【正文】 到50周歲的消費者兩部分。在此方面，李寧公司應(yīng)當(dāng)主要生產(chǎn)面對15周歲到28周歲，以學(xué)生和年輕人為主的體育運動產(chǎn)品。面向29周歲到50周歲的消費群體，可以重新塑造一個不同于前者市場定位的全新的體育運動品牌；在此，以消費者的個性為細(xì)分變量，把體育產(chǎn)品的消費人群分為年輕/時尚/追求動感/和民族/體育/榮譽兩部分。為了匹配15周歲到28周歲年輕人的消費習(xí)慣及性格特點，李寧品牌針對此年齡段，應(yīng)當(dāng)以年輕/時尚/追求動感的消費者為目標(biāo)市場；然后，根據(jù)李寧品牌的城市劃分標(biāo)準(zhǔn)：將超大城市（北京/上海/廣州/深圳）和一線城市（省會城市）為一檔，二線城市/三線城市各為一檔。在此方面，李寧品牌應(yīng)該主攻一二線城市，逐漸收緊三線城數(shù)；最后，以產(chǎn)品為細(xì)分變量，把運動類產(chǎn)品分為專業(yè)體育運動產(chǎn)品，運動休閑，休閑產(chǎn)品三部分。在此方面，李寧應(yīng)當(dāng)走品牌專業(yè)化道路，生產(chǎn)科技含量高，功能性強的專業(yè)體育用品來提高企業(yè)的品牌形象和影響力。針對李寧品牌定位模糊問題，李寧品牌應(yīng)走向“品牌專業(yè)化”，盡快徹底從“休閑”領(lǐng)域步入到“體育‘領(lǐng)域，向消費者提供最具有價值的專業(yè)體育用品。市場定位應(yīng)放在15周歲至28歲左右/大中城市/喜愛運動/追求年輕/時尚和專業(yè)的特點。另外針對29周歲到50周歲的消費者，李寧應(yīng)根據(jù)消費者的需求情況，塑造一個新的運動品牌形象。綜上所述：在李寧面臨的特殊競爭情況下（即前面有更高端的品牌，后面有相對低端的品牌），90后李寧將繼續(xù)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其國際化道路值得期待，國內(nèi)第一體育用品品牌更是路漫漫，需要李寧集團的全方位努力。第五篇：市場營銷作業(yè)第八章分銷渠道策略什么是分銷渠道？它有哪些類型？現(xiàn)在有什么發(fā)展？ 答：概念：即銷售路線，指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。類型：（1）直接渠道和間接渠道：直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接把商品銷售給消費者。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。（2）寬渠道和窄渠道：寬渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷面很廣。窄渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至是獨家經(jīng)銷。發(fā)展：（1）縱向聯(lián)合西方國家把它稱為建立垂直營銷系統(tǒng)，它是指用一定的方式將一定的分銷渠道中的各個環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動，以促使產(chǎn)品分銷活動整體效益的提高?？v向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產(chǎn)銷結(jié)合；二是緊密型產(chǎn)銷一體化。產(chǎn)銷一體化的形式有：其一，自營銷售系統(tǒng)，直接向市場銷售產(chǎn)品。其二，聯(lián)合分銷系統(tǒng)，制造商同中間商共同投資或互相合并建立起統(tǒng)一 的產(chǎn)銷聯(lián)合體，共同協(xié)調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)銷活動。（2）分銷渠道的橫向聯(lián)合西方也稱為建立水平營銷系統(tǒng)。通常是由兩個以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道。這種橫向聯(lián)合又分為暫時的松散型聯(lián)合和長期的固定型聯(lián)合。（3）集團型聯(lián)合。企業(yè)集團是由多個企業(yè)聯(lián)合而成的，具有生產(chǎn)、銷售、信息、服務(wù)以及科研等綜合功能的經(jīng)濟聯(lián)合體。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營銷進行整合？答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運用、通過聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進行的各種營銷活動。特性：（1）互動式、即時式交流。在整個營銷過程中，企業(yè)可以和顧客進行交流，其實質(zhì)是“先開發(fā)客戶，后開發(fā)產(chǎn)品”。（2）降低流通成本，因為中介費用大大降低，運作周期縮短，增強了企業(yè)的競爭能力。（3）信息傳播速度快，面廣量大。（4）網(wǎng)絡(luò)用戶不同于傳統(tǒng)消費者，他們年輕化，生活水準(zhǔn)高，獨特的價值觀念，新鮮感強。（5）產(chǎn)品銷售的國際化與消費者極端個性化相統(tǒng)一。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合：傳統(tǒng)營銷是一種由內(nèi)而外的營銷，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是“消費者請注意”。整合營銷的理論認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)應(yīng)該是“請注意消費者”，企業(yè)在營銷觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。中間商有哪些類型？有哪些基本功能?答：功能：（1）購買：為了使商品向顧客流動而買斷商品，代理商根據(jù)委托協(xié)議接收供應(yīng)商的產(chǎn)品。（2）銷售：向買主或消費者推銷商品。（3）儲運：對商品的存儲和運輸。（4）分類：對相關(guān)產(chǎn)品進行分類組合。（5）分級：按照一定標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品劃分為若干等級、檔次，以利推銷。（6）分裝：把產(chǎn)品的大包裝變成小包裝。（7）融資：向顧客提供商業(yè)信貸等。（8）提供市場信息：包括市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量問題、顧客需求和商品的價格等。（9）承擔(dān)風(fēng)險：批發(fā)商和零售商擁有所有權(quán)，因此要承擔(dān)全部市場風(fēng)險。代理商一般不承擔(dān)全部市場風(fēng)險。類型：按照是否擁有商品所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商；按照它們在流通過程中的不同作用，經(jīng)銷商分為批發(fā)商和零售商。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。根據(jù)功能批發(fā)商又可以分為三類，一是完全服務(wù)功能的批發(fā)商，如綜合批發(fā)商。二是有限服務(wù)功能批發(fā)商，如運輸批發(fā)商。三是專業(yè)服務(wù)功能批發(fā)商，如專業(yè)批發(fā)公司。（2）零售商：①可以從5個角度對零售商進行分類：經(jīng)營范圍、價格和服務(wù)水平、有無門市、所有權(quán)關(guān)系和位置處于哪一級商業(yè)區(qū)。②零售商的分類：專業(yè)商店、百貨公司、超級市場、折扣商店、倉儲式商店、便利商店、無門市銷售、連鎖店。（3）代理商①代理商的分類②代理商的作用影響分銷渠道選擇有哪些因素？選擇分銷渠道的重要性何在？選擇具體中間商時主要考慮哪些因素?答：影響分銷渠道選擇的因素：（1）產(chǎn)品因素：（2）市場因素：（3）中間商狀況：（4）生產(chǎn)企業(yè)的自身條件：（5）環(huán)境因素選擇分銷渠道的重要性：（1）分銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑。（2）分銷渠道是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源。（3）分銷渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費用，提高經(jīng)濟效益的重要手段。選擇中間商要考慮的因素：（1）中間商的合法經(jīng)營資格。（2）中間商的目標(biāo)市場。企業(yè)要選擇目標(biāo)市場與自己相似的中間商。（3）中間商的地理位置。要有利于商品銷售和運輸條件。（4）中間商的銷售策略。（5）中間商的銷售能力。（6）中間商的銷售服務(wù)水平。（7）中間商的儲運能力。（8）中間商的財務(wù)狀況。（9）中間商的企業(yè)形象和管理水平。商品實體分配是由哪些因素?答：概念：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運送到消費者手中的空間移動，也稱為實體流通或物流。（1）運輸決策：a選擇運輸方式：管道、水運、鐵路、公路、航空。b、選擇運輸路線。原則：應(yīng)該保證貨物的及時運送；應(yīng)該做到運輸費用的節(jié)約；應(yīng)該保證大用戶得到較好的服務(wù)。C、發(fā)貨批量，批量越大，費用就越低。（2）倉儲決策：a、倉庫地址：選擇倉庫地址時必須考慮運輸費用和顧客所要求的服務(wù)水平。b、倉庫數(shù)量：選擇倉庫數(shù)量時，既要考慮倉庫運輸費用，又要考慮倉庫租賃費用和倉庫設(shè)施的投資。（3）庫存控制：對企業(yè)來說，會遇到一個矛盾：訂貨批量小，訂貨次數(shù)多，費用高，但是儲存費用較低；反之訂貨次數(shù)少，可以減少訂貨費用，但是要增加儲存費用。