【正文】 0不等，再贈送價值XXX的小廚寶一臺，這種方法在某些城市還取得一定的成績，而且銷售不菲，此方法關(guān)鍵點還是借助熱水器的拉力，掌握消費者愛貪小便宜的心里。裝飾公司、廚柜公司互贏：此方法基本上采用兩種結(jié)款方式，一是給一個底價讓合作方贈差價、注意事項就是控制好價格，以免影響商場的正常銷售；另一個就是贈扣點，這個方法筆者推薦?；ペA的精髓就是合作方增加一個利潤點，利用高額的利潤差調(diào)動合作方的積極性，從而達(dá)到銷售目的，又不承擔(dān)風(fēng)險。這種方法必須有專人跟蹤溝通、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)缺一不可。工程渠道錦上添花：工程渠道分為酒店工程、地產(chǎn)工程、小型的飲用水改造等，工程渠道一般來講是可遇不可求，要想做好工程前期需做很多的鋪墊工作，而且要及時的跟蹤，如果成功將是見效最快的方式之一，做工程一般要有敏銳的嗅覺，要有一定的公關(guān)能力，還要有一定的時間，筆者對個問題不再展開講，有興趣的朋友可以給留言，下面講一個上述幾個工程的關(guān)鍵點在哪。酒店工程：是凈水器前期推廣最多的工程之一，世保康在這一塊做的還是不錯，幾乎每個省都有幾個星級酒店的樣板。酒店飲用水改造就有一定的拉力，眾所周知酒店星期的評定是根據(jù)分?jǐn)?shù)多少來定，如電視加幾分、地板加幾分等，酒店裝飲用水改造（桶裝水不算在內(nèi)）可加10分，大家可以此為突破點，具體的詳情可查閱“星級酒店標(biāo)準(zhǔn)評比指南”。地產(chǎn)工程：地產(chǎn)工程前期主要以精裝修房為主，隨著地產(chǎn)的改革與發(fā)展，該行業(yè)競爭越來越激烈，都想試圖通過一切的辦法來提升樓盤的品質(zhì)與品味，凈水器是一個很好的體現(xiàn)，買房子送健康。但是推廣之路也挺難。地產(chǎn)商有幾個擔(dān)心，一是裝凈水器會增加成本、二是責(zé)任也會加大（漏水、滲水問題），所有說很多不愿意合作，筆者最近整合了一套關(guān)于房地產(chǎn)洽談方法以，已經(jīng)有幾個地方試點，開發(fā)商的態(tài)度都挺好，有兩個基本上定下來了，等有時間再給大家好好的探討一下。今天就至此為止，筆者（謝紅義）非常感謝行業(yè)朋友的關(guān)注，文章雖不華麗，但都是一些可能的辦法，都是筆者親臨一線總節(jié)的經(jīng)驗，由于時間的關(guān)系沒有展開講，如有不明白的地方，隨時與筆者聯(lián)系第四篇：營銷談判全攻略(組織篇)營銷談判全攻略(組織篇)我們處在一個越來越商業(yè)的社會時代，個人需要營銷，好范文，社會需要營銷。要達(dá)到營銷目標(biāo)，只依靠本身顯然不可能，需要借助外界的人和事物來完成，要溝通、交流、推介、協(xié)調(diào)、說服，實質(zhì)就是談判，可以說，談判已無處不在?？涩F(xiàn)實的情況是，談判的重要性、談判的知識和技能的熟諳掌握似乎又被大多數(shù)人所忽視，客觀上已成為實現(xiàn)目標(biāo)的短板，所以，系統(tǒng)、全面、靈活、有機地掌握談判的技能已成為人們特別是營銷人、商務(wù)人亟待解決的問題。談判涉及的主要方面：談判的主體即組織、語言溝通、策略技巧、議程、禮儀、心理、文字處理、法律及倫理等。營銷談判全攻略將從以上幾個主要方面進(jìn)行系統(tǒng)、全面的實戰(zhàn)的理論探討和推廣。分為：組織篇、語言溝通篇、策略篇、程序篇、心理篇、法律及倫理、禮儀篇、文字篇等八個篇章。組織篇在談判過程中，人的作用是第一位的。攸關(guān)談判的成敗。談判中對人的要求標(biāo)準(zhǔn)、組織、管理有其特殊性。談判人員的組織涉及：資格審定、識能要求、選拔、培訓(xùn)、組織、管理及激勵、組織強化等方面。第一、談判者資格的審定營銷談判是談判雙方獲得經(jīng)濟利益而進(jìn)行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對自己在談判中的言行負(fù)完全法律責(zé)任的基礎(chǔ)之上，失去這一基礎(chǔ)，則談判是無效的。談判者必須是有資格參加談判并承擔(dān)談判后果的組織、自然人及其他能夠在談判或履約中享受權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的各種實體，這種意義上的談判者是談判的關(guān)系主體。實際參加談判的自然人，通過自身的行為直接完成談判事項磋商的行為者，是談判的行為主體。關(guān)系主體和行為主體的關(guān)系是：（1）關(guān)系主體的意志和行為，必須借助行為主體來進(jìn)行。（2）當(dāng)關(guān)系主體是自然人并親自談判時，二者是一致的。（3）二者不一致時，關(guān)系主體是委托行為主體，行為主體反映關(guān)系主體的意志，且在其授權(quán)范圍內(nèi)的談判行為才是有效的，由此產(chǎn)生的后果，由關(guān)系主體承擔(dān)。（4）關(guān)系主體可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會試題；行為主體必須是自然人。（5）承擔(dān)談判后果的是關(guān)系主體。實際談判中，存在大量關(guān)系主體欺騙的例子。所以一定要鑒別、考察清楚、徹底，再進(jìn)行談判。沒弄清真正的目標(biāo)對象，為談判而談判，要付出沉重的代價。不合格的行為主體，在談判中經(jīng)受不住各種誘惑的考驗，因立場不堅定、甚至出賣拋棄委托關(guān)系主體的意志也會致敗局。第二、談判者的識能要求弗雷斯查爾斯艾克爾在《國家如何進(jìn)行談判》中指出：“一個合格的談判家，應(yīng)該心智機敏，有無限的耐心。能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于人，但不輕信于人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果敢；能施展魅力，但不為他人所惑；能擁有巨富，藏嬌妻，但不為錢財和女色所動?！笨逅菇?jīng)過調(diào)查分析，把談判人員列前五位的特征概括為：準(zhǔn)備和籌劃的技巧、談判將要涉及的知識、在遇到壓力和不確定事件時保持思路清晰和敏捷的能力、善用語言表達(dá)想法的能力、聽取陳述的能力。可見，對談判人才有不一般的要求。品質(zhì)談判是談判雙方利益的追逐和此消彼長。在談判中，談判人員的品質(zhì)要求是識能要求的前提和基礎(chǔ)。面對談判中的壓力和種種誘惑，能否把握自己，牢記使命，忠于所代表的一方是非常關(guān)鍵的。如果利欲熏心、損公肥私、動輒出賣，談判注定要失敗。作風(fēng)談判是交鋒，是較量。談判人員只有高屋建瓴、懷大局、不計較個人得失、靈活機動、進(jìn)退自如、抱著高度的責(zé)任心才能在談判中迎難而上，保證談判的順利進(jìn)行。意識談判是競爭，是角逐，更是合作。雙贏甚至多贏的局面是大勢所趨，也是現(xiàn)實要求。采取正當(dāng)?shù)氖侄吻笸娈?，共同獲益是大道。一味強調(diào)己方利益，甚至將對方置于死地而后快的做法不僅不和時宜、愚蠢，而且會自取滅亡。思維在風(fēng)云變幻的談判場上，談判人員必須具有很強的邏輯思維能力和敏銳的洞察力。思路開闊敏捷，推理判斷準(zhǔn)確，決策果斷及時，善抓主要矛盾，不糾纏細(xì)枝末節(jié)，隨時洞察對手的動向，方能應(yīng)付自如，游刃有余，確保談判成功。知識知識改變命運，知識也是談判成功的保障。一方面，反映在談判內(nèi)容所涉及的業(yè)務(wù)知識；另一方面，反映在談判策略及技巧本身所要具備的相關(guān)知識；對談判人員的知識素質(zhì)要求是“t”字型結(jié)構(gòu)，即博而專。知識完善三要素：學(xué)習(xí)、對方情報、經(jīng)驗。技能技能是知識的外在體現(xiàn)和運用，表現(xiàn)談判人員的業(yè)務(wù)能量。包括：運籌計劃；觀察判斷、應(yīng)變自制、表達(dá)傾聽、交際協(xié)調(diào)、獨立思考、自如調(diào)節(jié)等。心理（1）意志力：百折不撓、情緒穩(wěn)定、精力集中、勇氣、魄力、毅力、忍耐、抗風(fēng)險、自主。（2）自制力：不管是勝利在望還是陷入僵局，戒急戒躁，切忌感情用事。喜形于色或憤憤不平既失風(fēng)度又給對手把柄、可乘之機。核心：感受性要高，耐受性要強。（3）協(xié)調(diào)力：內(nèi)部，配合協(xié)作；外部，良性引導(dǎo)，避免沖突。（4）責(zé)任心：心懷雙贏，對自己對對手負(fù)雙責(zé)。善于敢于承擔(dān)責(zé)任。禮儀禮儀是知識、修養(yǎng)、文明程度的綜合表現(xiàn)。是談判成功的潤滑劑。包括儀態(tài)準(zhǔn)確把握分寸；尊重對方的文化、習(xí)俗、習(xí)慣；談吐不大方，服飾整潔，手勢適當(dāng)，行動果敢，禮節(jié)周到。健康談判是一項牽涉面廣，經(jīng)歷時間長，節(jié)奏緊湊，壓力巨大，需消耗大量體力和精力的工作。一個談判高手是善于調(diào)節(jié)自己的人。隨時調(diào)整在最佳狀態(tài)，是頭腦清晰順利談判的支撐點。第三、談判者的選拔沒有人生來就是談判專家，但是有些人是有潛質(zhì)的，經(jīng)過學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和塑造，是可以叱咤在談判場大顯身手的。如何識別、選拔合適的談判人才呢？（1）經(jīng)歷跟蹤法收集目標(biāo)人選的工作情況、教育程度、個人經(jīng)驗、社會地位、性格特點、個人專長等判斷其智商、情商、膽商、心理特點、心態(tài)、思維品行等。（2）觀察法有計劃、全面和有目的、有標(biāo)準(zhǔn)的對備選者進(jìn)行不通知觀察，得出推斷。（3）談話法通知備選對象，事先設(shè)計好提問，問答考察。（4）測驗法以問卷的方式考察。適用大范圍的篩選。選拔操作的要點一是建立人才檔案庫。對目標(biāo)人才進(jìn)行分類，為采用不同的選拔法作依據(jù)。二是嚴(yán)格選拔制度。第四、談判人員的培訓(xùn)談判高手是怎么修煉來的？一是實踐，二是學(xué)習(xí)培訓(xùn)。豐富培訓(xùn)的方式和內(nèi)容，理論和實踐結(jié)合，完善培訓(xùn)制度，模擬談判訓(xùn)練等是鑄就談判精英的必經(jīng)之途。第五、談判人員的組織談判更多的是組織行為，有其特定的組織原則、構(gòu)成要求。組織原則（1）學(xué)歷、經(jīng)驗并重。（2）精干、實用、效率。（3）新老梯隊搭配。（4）配置互補，分工明確，職責(zé)落實。（5）既要量的規(guī)定，又要質(zhì)的規(guī)定。量的規(guī)定依據(jù)一是看談判的復(fù)雜程度，二是項目的重要性，三是主談的素質(zhì)。質(zhì)的規(guī)定堅持優(yōu)勢互補、合力制勝、連續(xù)性、內(nèi)容的重要性進(jìn)行選擇。組織人員構(gòu)成營銷談判一般實行談判小組制。分為主談和陪談。主談是小組負(fù)責(zé)人，是核心，必要時，主談可分為技術(shù)主談和商務(wù)主談。主談要具有增效能力。即通過有效地指揮與協(xié)調(diào)談判小組每個成員的活動，是談判小組的群體效應(yīng)得到最大程度的發(fā)揮。主談的主要職責(zé)：監(jiān)督談判程序，掌握談判進(jìn)程，確保談判按計劃順利進(jìn)行。聽取建議、說明，協(xié)調(diào)小組的意見，調(diào)動小組的積極性。決定談判中的重大事項。代表單位簽約。組織業(yè)務(wù)構(gòu)成談判小組內(nèi)各類專業(yè)人員應(yīng)具有合理的比例結(jié)構(gòu)。技術(shù)、商務(wù)、法律、管理、服務(wù)等要密切合作。組織性格構(gòu)成個人有個人的性格，智慧，組織也有組織的總體性格和群體的表現(xiàn)智慧。各種性格的談判人員互補發(fā)揮成組織的有利完成談判目標(biāo)的性格。第六、談判組織的管理和激勵談判組織整體效能的優(yōu)化有賴于對組織的有針對性的科學(xué)的管理。合理構(gòu)成、目標(biāo)明確、分工負(fù)責(zé)、充分授權(quán)、總體協(xié)調(diào)、過程控制、有效激勵是談判組織的管理要義。第七、組織強化談判組織執(zhí)行能力的強化得益于戰(zhàn)前模擬。所謂模擬談判是將談判小組成員一分為二，一部分扮演成對手，以對手的立場、觀點、風(fēng)格出發(fā)和己方交鋒，預(yù)演談判過程。模擬談判的原則要善于敢于假設(shè)，提高仿真程度，并及時總結(jié)經(jīng)驗。模擬談判有利于檢驗談判計劃的可行性，周密性。有利于預(yù)測談判前景，提出建設(shè)性思路。有利于小組提高談判能力，積累談判經(jīng)驗。模擬談判的形式有一：假設(shè)對手法，超限挑戰(zhàn)。二：頭腦風(fēng)暴法，對可能發(fā)生的情況進(jìn)行極限搜索，提前找出對策。三：列表法，和對手列表進(jìn)行全方面對比，找出問題，作出提前應(yīng)對。第五篇：會議營銷廣西田園生化股份有限公司專題推廣會模板（免費參考）0參會條件：1)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣能力強，信譽度較大的零售商。2)愿意經(jīng)銷田園產(chǎn)品，共謀發(fā)展的農(nóng)藥零售商。3)愿意現(xiàn)款購貨的零售商。：（經(jīng)銷商、廠家各分擔(dān)多少？）1)會議室：300元/天。2)餐費：桌*元/桌=元。3)禮品：人*40元/人=；4）優(yōu)秀零售商獎勵3名 計元5）獎品費用：8000元抽獎活動的獎項和禮品設(shè)置（準(zhǔn)備）：凡參會者，現(xiàn)款進(jìn)貨3000元以上者，可得獎券一張，進(jìn)行抽獎，設(shè)立獎項如下：一等獎 1名獎澳柯瑪空調(diào)一臺。(1500元)二等獎2名獎25長虹彩電一臺。（1000元）三等獎3名獎名牌DVD一臺。（500元）四等獎20名獎電飯煲一臺。（200元）紀(jì)念獎：凡未抽到以上獎項的人，憑獎票領(lǐng)取名牌襯衣一件。：1)與經(jīng)銷商溝通〉〉逐點溝通〉〉發(fā)放邀請函及現(xiàn)款購貨優(yōu)惠政策〉〉與大客戶簽訂協(xié)議2)與零售商溝通前的準(zhǔn)備工作：銷售政策、經(jīng)銷協(xié)議、邀請函、意向訂貨表。5．會議的組織召開：■時間：地點：人數(shù)：人■做好會議登記記錄：姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機禮品發(fā)放訂貨品種數(shù)量要求和意見代表劃√中大獎√■會議議程：1)、主持人宣布大會開始，播放田園專題片。2)、經(jīng)銷商致辭（會議目的，介紹與會田園代表、和零售商情況）3）、廣西田園市場經(jīng)理講解：A、公司的企業(yè)文化B、本次會議的主推產(chǎn)品的作用機理，重點講清與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，突出賣點：技術(shù)先進(jìn)、比同類殺蟲效果更優(yōu)秀。C、向零售商講清會議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點原則，品種先定先得）。D、講清價格體系。4)零售商代表講話。給上一年銷售本公司產(chǎn)品較好的優(yōu)秀零售商頒發(fā)200~500元 獎金（3名）5)、現(xiàn)場開單訂貨。6)、舉行抽獎活動。7)、會議結(jié)束，集體聚餐。會后工作：1)、對訂單產(chǎn)品組織跟蹤經(jīng)銷商及時送貨；2）、整理產(chǎn)品定點表，檢查主推品種布點零售商數(shù)量，和每個點的件數(shù)，繼續(xù)安排重點產(chǎn)品的鋪貨工作。