【正文】 都是最棒的，她們都是我從學(xué)校里千挑萬選出來的最優(yōu)秀的同學(xué)，你們也都是他們挑出來的精英中的精英，所以你們要有信心，如果你們都沒信心，那么我相信沒人會有信心了。OK，伸出你的手敲門吧，成功在向你招手。（三）進門后如何說話（1）同學(xué)你好，我是勤工助學(xué)中心的，現(xiàn)在學(xué)校委托我們勤工助學(xué)中心向全校新生推薦加入螞蟻大學(xué)生俱樂部的，這是學(xué)校極力推薦的大學(xué)生加入的一個機構(gòu)。（2）集顧客所思，集顧客所想。關(guān)注他們關(guān)注的問題來深入，節(jié)約時間要有敏銳的目光，哪些同學(xué)可能是比較開朗的，哪些同學(xué)可能具有領(lǐng)袖風(fēng)范，帶動全局如果兩個發(fā)行員協(xié)作做訂單a 最忌諱搶話說,爭著去介紹產(chǎn)品, 宿舍人多的時候，兩個人不應(yīng)該同時進攻一個對象．（四）咨詢開始：學(xué)生的問題會如下：全國計算機等級考試證書有有效期嗎？哪個舉辦?證書是什么樣子的?答：證書是終身有效的，詳情可以訪問等級考試官方網(wǎng)站（）。（英文書寫、封面含相片、身份證、蓋有國家教育部的章?。?。背后有使用說明:第三條:該證書可供用人單位考核選拔人才使用。，能參加二級考試嗎？答：計算機等級考試分為一至四級，考生可以任意選擇考試等級，不是非要先考一級再考二級。一般來說，一級主要適合社會在職人員考試，二級適合在校大學(xué)生考試，二級對大學(xué)生找工作也是最有用的。三級和四級可以作為進一步學(xué)習(xí)的考試。二級考試可以有多種語言選擇，為什么要選擇C語言呢？答：C語言被譽為最有“錢”途的語言，具有廣泛的用途，很多工作上的辦公軟件都是要建立在C語言的基礎(chǔ)上才能學(xué)的好?？?級的話必須要會2級C語言。很多計算機方面的考試都是需要建立在C語言基礎(chǔ)上,學(xué)好C后才可以學(xué)會C++等跟高層次的東西。二級（C語言）考試的考試內(nèi)容是什么？根據(jù)新大綱的要求，二級（C語言）考試分為理論考試和上機考試兩部分，必須都通過考試才能算合格?？荚噧?nèi)容分為C語言程序設(shè)計和公共基礎(chǔ)部分。(但是很多專業(yè)學(xué)生都是不可能接觸到這些內(nèi)容,想考過很難)。二級考試什么時候報名？什么時候參加考試？什么時間開課？答：二級考試每年考兩次，分別在上半年的4月第一個星期六，和下半年的9月倒數(shù)第二個星期六。一般上半年4月份考試的報名時間從前一年11月中旬到第二年1月中旬均可；下半年9月份考試的報名時間一般從3月底到6月底。由于報名考試前必須將相關(guān)知識已經(jīng)學(xué)得差不多，本次培訓(xùn)針對2008年9月份的考試。提醒：由于08年推出新的額考試大綱，所以準備9月份的考試必須從現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)！(主要學(xué)習(xí)時間在9月份，),招生23個星期后會電話通知大家上課，上課就在本校。有的專業(yè)會開設(shè)相關(guān)課程，有必要參加培訓(xùn)嗎？答：學(xué)校會開相關(guān)課程，但是2級考試內(nèi)容的大多數(shù)只有計算機專業(yè)才學(xué)的到，再加上大學(xué)老師上課都是本著上課完成任務(wù)的心態(tài)來教學(xué)，全國通過率不到23%，所以參加專業(yè)培訓(xùn)勢在必行。計算機相關(guān)專業(yè)提前學(xué)習(xí)的好處:在大家還在學(xué)習(xí)英語,毛概等基礎(chǔ)課程的時候,就可以參加專業(yè)課程是的學(xué)習(xí),以后 能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)課程,走在別人前面 ,以后處于更好的競爭的前列。非計算機相關(guān)專業(yè)提前學(xué)習(xí)的好處:正因為無法接觸計算機知識的學(xué)習(xí),以后想考過更難,所以越早學(xué)習(xí)越好,更有機會通過。參加培訓(xùn)是否會影響到我們的正常上課？答：我們授課時間均選在業(yè)余時間（比如說周六或周日），不會與學(xué)校的正常教學(xué)產(chǎn)生沖突。大部分學(xué)校會分周六周日兩個班,、蟻銘文化有何特色？答：針對初學(xué)，零基礎(chǔ)者(主要是大一,部分大2大3)，本校上課，獨家編纂教材并出版，一次不過免費再學(xué),保證教學(xué)效果,無需任何基礎(chǔ)知識，完全從零開始，即使從來沒有接觸過計算機，也能夠?qū)W好！大幾參加培訓(xùn)比較好以及大學(xué)規(guī)劃？一般大學(xué)的規(guī)劃是：“大一通過計算機二級、大二通過英語四六級、大三專業(yè)課及考研、大四找工作及實踐”。因此，一般大一最好，尤其是如果大一上學(xué)期參加學(xué)習(xí)準備考試，那么下學(xué)期4月份就可以參加考試了，如果大一下學(xué)期準備考試的話，那么要等到大二9月份才能考試，而大二已經(jīng)開始準備英語四六級等其他事宜了。所以大一上學(xué)期學(xué)習(xí)等級考試最好，而且剛進大學(xué)，時間精力充沛，進取心強，是學(xué)習(xí)的黃金時段。這樣才比較有條理。你們培訓(xùn)中心的通過率如何？計算機等級考試通過率普遍偏低，尤其2005年實行新的大綱后，全國平均通過率由原來的30%左右下降到20％左右，參加專業(yè)培訓(xùn)勢在必行。而我們培訓(xùn)中心的通過率一般在80％以上，我們有些學(xué)校的教學(xué)班或沖刺班的一次性通過率達到95％以上。教材筆試習(xí)題吻合率達到80%,考前預(yù)測連續(xù)6次達到100%以上。1給我們上課的老師是哪里的？我們培訓(xùn)中心師資力量雄厚，擁有一大批教學(xué)經(jīng)驗豐富的專職和兼職教師隊伍，所有授課老師上崗前都必須經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，我們的教師隊伍以年輕高學(xué)歷的教師為主，也有一批資深年長的高職稱教師。教師上崗會嚴格接受學(xué)員的考核評分。低于80分,不滿意立即換老師。詳細情況可以登陸我們的網(wǎng)站查閱1我們培訓(xùn)上課的時間有多久？我們的上課安排按照課程表嚴格進行的，每一期60學(xué)時左右，一般會持續(xù)上兩個多月時間。根據(jù)各個學(xué)校不同情況，一般每周六或周日（極個別學(xué)校例外）選擇一天上課，每天上6節(jié)課（其中4節(jié)理論課、兩節(jié)上機課），理論課每節(jié)課一般55分鐘左右，上機課一般每節(jié)課1個小時，一般連續(xù)上8周以上。具體安排在開課之前會下發(fā)課表給各位同學(xué)。、1為什么我們的收費比別人高A、我們專業(yè)全國規(guī)模大b、我們的教材老師優(yōu)勢c、舉例專賣店1我們是大一新生或是學(xué)文科的能不能學(xué)會能，我們的起點可以是零。只要你肯學(xué)。而且沒不會可以免費在學(xué)，三次考不過的退還學(xué)費。（五）收錢”。這時我們該怎么做呢？登記報名（1）對于愿意報名同學(xué)可以當(dāng)場登記報名。業(yè)務(wù)員收款開公司統(tǒng)一制定收據(jù)，發(fā)公司發(fā)放書及相關(guān)學(xué)習(xí)資料。（2）對于愿意報名但是費用不夠者可以預(yù)交定金，定金交一百以上者給予發(fā)放教材。預(yù)交定金開公司統(tǒng)一制定的收據(jù)，當(dāng)該學(xué)員交余下費用時，將該學(xué)員交定金時所開發(fā)票索回，重開發(fā)票。（六）報名的注意事項1業(yè)務(wù)員在每天工作結(jié)束時應(yīng)主動向本校主管匯報招生工作情況，有什么新問題自己無法解決時應(yīng)及時主動和主管或與公司經(jīng)理聯(lián)系。2在對學(xué)員收費時，應(yīng)注意清點錢物以避免假幣，最好在人民幣上用筆寫下該學(xué)員姓名，幫助復(fù)查。當(dāng)業(yè)務(wù)員手中費用達到一定數(shù)額時，及時交給主管。避免丟失。3對于先交定金后付學(xué)費的，索回的交定金的那張收據(jù)不可扔棄而應(yīng)置于收據(jù)帳本最后一頁，若扔棄將視為做假賬處理。二開辟第二戰(zhàn)場：食堂。教室。校門口。我們要把食堂和教室作為我們的第二戰(zhàn)場。有些學(xué)校不軍訓(xùn)直接上課，我們就到教室去，利用各班班長搞統(tǒng)一征訂，一個班會員招募幾十個。效果也是不錯的。新生中午吃飯的時候，我們可以派幾個人去食堂里面推銷。這在一些學(xué)校做過試點，效果都是很不錯的。宿舍依然是我們的重點，決不能放過，但是我們要去開辟新的戰(zhàn)場，教室和食堂。不要頑固不化。三戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（1）三本法本院，本系，本樓。本院的業(yè)務(wù)員做本院的新生，本系的業(yè)務(wù)員做本系的新生，本樓的業(yè)務(wù)員做本樓的新生。這樣更容易溝通，大家有更多共同話題。去年有個業(yè)務(wù)員，西南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院的，她每天就跑她們學(xué)院的新生，跟大家嘮家長，以學(xué)姐的身份關(guān)心學(xué)弟學(xué)妹，最后化學(xué)化工基本統(tǒng)一都加入了。（1）男女對跑法 08年電力高專，男生偏多的市場，我們采取男跑男，女跑女的方式，結(jié)果銷量只有128。09年，我們采取男生市場全部女生來跑的方式，結(jié)果銷量翻了三番。這個給了我們很好的啟發(fā)，男生寢室最好找?guī)讉€性格不錯，形象不錯的女生來跑，這樣能達到意想不到的效果。對于女生寢室，男生跑效果沒有那么明顯（2）軟封（3）軟封+軟統(tǒng)《亮劍》有的同學(xué)看過，整個電視劇貫穿了一種精神—亮劍精神，在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對手的見下，也雖敗猶榮。李云龍就是憑著這種敢于亮劍的精神和他的聰明與果斷，一次又一次的以少勝多，出奇制勝。在一個寺廟里，有著花崗巖作為材料的大理石和佛像，有一天，大理石很不滿：為什么我們都是花崗巖，人們卻踩著我對你頂禮膜拜呢，佛像說：因為我經(jīng)歷了千刀萬剮，千錘百煉。大理石沉默了在這里我想和大家分享一句話，一個人要想有所作為，要想得到別人的尊敬，就要經(jīng)受一般人經(jīng)受不了的苦難與磨難。第五篇：業(yè)務(wù)員主要工作內(nèi)容業(yè)務(wù)員主要工作內(nèi)容：一、銷售目標，覆蓋所在城市內(nèi)全部目標客戶。，使客戶80％以上的預(yù)算用于購買我們的產(chǎn)品。二、訪問要求。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，對部分客戶進行電話聯(lián)系。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。掌握每家團購客戶的團購總預(yù)算，并爭取得到80％以上的份額。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴大市場份額。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應(yīng)同時填寫有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報告的及時與準確。三、日常工作建議流程我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。每日工作流程準備工作（8∶00～9∶00）。，確認及修改當(dāng)日拜訪路線。，準備團購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。、宣傳品及文具等。上午工作（9∶30～12∶00）。（如果你進行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較?。灰群蛱L時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的銷售人員。，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。下午工作（13∶00～17∶00），爭取完成4家客戶拜訪任務(wù)。∶30以后返回辦公室。，計劃次日工作。每周工作流程四、注意事項業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：。這時，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業(yè)精神。這時，你應(yīng)該勸說客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機會。