【正文】 都是最棒的，她們都是我從學(xué)校里千挑萬(wàn)選出來(lái)的最優(yōu)秀的同學(xué)，你們也都是他們挑出來(lái)的精英中的精英，所以你們要有信心，如果你們都沒(méi)信心，那么我相信沒(méi)人會(huì)有信心了。OK，伸出你的手敲門(mén)吧，成功在向你招手。（三）進(jìn)門(mén)后如何說(shuō)話（1）同學(xué)你好，我是勤工助學(xué)中心的，現(xiàn)在學(xué)校委托我們勤工助學(xué)中心向全校新生推薦加入螞蟻大學(xué)生俱樂(lè)部的，這是學(xué)校極力推薦的大學(xué)生加入的一個(gè)機(jī)構(gòu)。（2）集顧客所思，集顧客所想。關(guān)注他們關(guān)注的問(wèn)題來(lái)深入，節(jié)約時(shí)間要有敏銳的目光，哪些同學(xué)可能是比較開(kāi)朗的，哪些同學(xué)可能具有領(lǐng)袖風(fēng)范，帶動(dòng)全局如果兩個(gè)發(fā)行員協(xié)作做訂單a 最忌諱搶話說(shuō),爭(zhēng)著去介紹產(chǎn)品, 宿舍人多的時(shí)候，兩個(gè)人不應(yīng)該同時(shí)進(jìn)攻一個(gè)對(duì)象．（四）咨詢開(kāi)始：學(xué)生的問(wèn)題會(huì)如下：全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書(shū)有有效期嗎？哪個(gè)舉辦?證書(shū)是什么樣子的?答：證書(shū)是終身有效的，詳情可以訪問(wèn)等級(jí)考試官方網(wǎng)站（）。（英文書(shū)寫(xiě)、封面含相片、身份證、蓋有國(guó)家教育部的章?。?。背后有使用說(shuō)明:第三條:該證書(shū)可供用人單位考核選拔人才使用。，能參加二級(jí)考試嗎？答：計(jì)算機(jī)等級(jí)考試分為一至四級(jí)，考生可以任意選擇考試等級(jí)，不是非要先考一級(jí)再考二級(jí)。一般來(lái)說(shuō)，一級(jí)主要適合社會(huì)在職人員考試，二級(jí)適合在校大學(xué)生考試，二級(jí)對(duì)大學(xué)生找工作也是最有用的。三級(jí)和四級(jí)可以作為進(jìn)一步學(xué)習(xí)的考試。二級(jí)考試可以有多種語(yǔ)言選擇，為什么要選擇C語(yǔ)言呢？答：C語(yǔ)言被譽(yù)為最有“錢”途的語(yǔ)言，具有廣泛的用途，很多工作上的辦公軟件都是要建立在C語(yǔ)言的基礎(chǔ)上才能學(xué)的好?？?級(jí)的話必須要會(huì)2級(jí)C語(yǔ)言。很多計(jì)算機(jī)方面的考試都是需要建立在C語(yǔ)言基礎(chǔ)上,學(xué)好C后才可以學(xué)會(huì)C++等跟高層次的東西。二級(jí)（C語(yǔ)言）考試的考試內(nèi)容是什么？根據(jù)新大綱的要求，二級(jí)（C語(yǔ)言）考試分為理論考試和上機(jī)考試兩部分，必須都通過(guò)考試才能算合格?？荚噧?nèi)容分為C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)和公共基礎(chǔ)部分。(但是很多專業(yè)學(xué)生都是不可能接觸到這些內(nèi)容,想考過(guò)很難)。二級(jí)考試什么時(shí)候報(bào)名？什么時(shí)候參加考試？什么時(shí)間開(kāi)課？答：二級(jí)考試每年考兩次，分別在上半年的4月第一個(gè)星期六，和下半年的9月倒數(shù)第二個(gè)星期六。一般上半年4月份考試的報(bào)名時(shí)間從前一年11月中旬到第二年1月中旬均可；下半年9月份考試的報(bào)名時(shí)間一般從3月底到6月底。由于報(bào)名考試前必須將相關(guān)知識(shí)已經(jīng)學(xué)得差不多，本次培訓(xùn)針對(duì)2008年9月份的考試。提醒：由于08年推出新的額考試大綱，所以準(zhǔn)備9月份的考試必須從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)！(主要學(xué)習(xí)時(shí)間在9月份，),招生23個(gè)星期后會(huì)電話通知大家上課，上課就在本校。有的專業(yè)會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，有必要參加培訓(xùn)嗎？答：學(xué)校會(huì)開(kāi)相關(guān)課程，但是2級(jí)考試內(nèi)容的大多數(shù)只有計(jì)算機(jī)專業(yè)才學(xué)的到，再加上大學(xué)老師上課都是本著上課完成任務(wù)的心態(tài)來(lái)教學(xué)，全國(guó)通過(guò)率不到23%，所以參加專業(yè)培訓(xùn)勢(shì)在必行。計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)提前學(xué)習(xí)的好處:在大家還在學(xué)習(xí)英語(yǔ),毛概等基礎(chǔ)課程的時(shí)候,就可以參加專業(yè)課程是的學(xué)習(xí),以后 能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)課程,走在別人前面 ,以后處于更好的競(jìng)爭(zhēng)的前列。非計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)提前學(xué)習(xí)的好處:正因?yàn)闊o(wú)法接觸計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以后想考過(guò)更難,所以越早學(xué)習(xí)越好,更有機(jī)會(huì)通過(guò)。參加培訓(xùn)是否會(huì)影響到我們的正常上課？答：我們授課時(shí)間均選在業(yè)余時(shí)間（比如說(shuō)周六或周日），不會(huì)與學(xué)校的正常教學(xué)產(chǎn)生沖突。大部分學(xué)校會(huì)分周六周日兩個(gè)班,、蟻銘文化有何特色？答：針對(duì)初學(xué)，零基礎(chǔ)者(主要是大一,部分大2大3)，本校上課，獨(dú)家編纂教材并出版，一次不過(guò)免費(fèi)再學(xué),保證教學(xué)效果,無(wú)需任何基礎(chǔ)知識(shí)，完全從零開(kāi)始，即使從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)計(jì)算機(jī)，也能夠?qū)W好！大幾參加培訓(xùn)比較好以及大學(xué)規(guī)劃？一般大學(xué)的規(guī)劃是：“大一通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)、大二通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)、大三專業(yè)課及考研、大四找工作及實(shí)踐”。因此，一般大一最好，尤其是如果大一上學(xué)期參加學(xué)習(xí)準(zhǔn)備考試，那么下學(xué)期4月份就可以參加考試了，如果大一下學(xué)期準(zhǔn)備考試的話，那么要等到大二9月份才能考試，而大二已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備英語(yǔ)四六級(jí)等其他事宜了。所以大一上學(xué)期學(xué)習(xí)等級(jí)考試最好，而且剛進(jìn)大學(xué)，時(shí)間精力充沛，進(jìn)取心強(qiáng)，是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段。這樣才比較有條理。你們培訓(xùn)中心的通過(guò)率如何？計(jì)算機(jī)等級(jí)考試通過(guò)率普遍偏低，尤其2005年實(shí)行新的大綱后，全國(guó)平均通過(guò)率由原來(lái)的30%左右下降到20％左右，參加專業(yè)培訓(xùn)勢(shì)在必行。而我們培訓(xùn)中心的通過(guò)率一般在80％以上，我們有些學(xué)校的教學(xué)班或沖刺班的一次性通過(guò)率達(dá)到95％以上。教材筆試習(xí)題吻合率達(dá)到80%,考前預(yù)測(cè)連續(xù)6次達(dá)到100%以上。1給我們上課的老師是哪里的？我們培訓(xùn)中心師資力量雄厚，擁有一大批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的專職和兼職教師隊(duì)伍，所有授課老師上崗前都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，我們的教師隊(duì)伍以年輕高學(xué)歷的教師為主，也有一批資深年長(zhǎng)的高職稱教師。教師上崗會(huì)嚴(yán)格接受學(xué)員的考核評(píng)分。低于80分,不滿意立即換老師。詳細(xì)情況可以登陸我們的網(wǎng)站查閱1我們培訓(xùn)上課的時(shí)間有多久？我們的上課安排按照課程表嚴(yán)格進(jìn)行的，每一期60學(xué)時(shí)左右，一般會(huì)持續(xù)上兩個(gè)多月時(shí)間。根據(jù)各個(gè)學(xué)校不同情況，一般每周六或周日（極個(gè)別學(xué)校例外）選擇一天上課，每天上6節(jié)課（其中4節(jié)理論課、兩節(jié)上機(jī)課），理論課每節(jié)課一般55分鐘左右，上機(jī)課一般每節(jié)課1個(gè)小時(shí)，一般連續(xù)上8周以上。具體安排在開(kāi)課之前會(huì)下發(fā)課表給各位同學(xué)。、1為什么我們的收費(fèi)比別人高A、我們專業(yè)全國(guó)規(guī)模大b、我們的教材老師優(yōu)勢(shì)c、舉例專賣店1我們是大一新生或是學(xué)文科的能不能學(xué)會(huì)能，我們的起點(diǎn)可以是零。只要你肯學(xué)。而且沒(méi)不會(huì)可以免費(fèi)在學(xué)，三次考不過(guò)的退還學(xué)費(fèi)。（五）收錢”。這時(shí)我們?cè)撛趺醋瞿?？登記?bào)名（1）對(duì)于愿意報(bào)名同學(xué)可以當(dāng)場(chǎng)登記報(bào)名。業(yè)務(wù)員收款開(kāi)公司統(tǒng)一制定收據(jù)，發(fā)公司發(fā)放書(shū)及相關(guān)學(xué)習(xí)資料。（2）對(duì)于愿意報(bào)名但是費(fèi)用不夠者可以預(yù)交定金，定金交一百以上者給予發(fā)放教材。預(yù)交定金開(kāi)公司統(tǒng)一制定的收據(jù)，當(dāng)該學(xué)員交余下費(fèi)用時(shí)，將該學(xué)員交定金時(shí)所開(kāi)發(fā)票索回，重開(kāi)發(fā)票。（六）報(bào)名的注意事項(xiàng)1業(yè)務(wù)員在每天工作結(jié)束時(shí)應(yīng)主動(dòng)向本校主管匯報(bào)招生工作情況，有什么新問(wèn)題自己無(wú)法解決時(shí)應(yīng)及時(shí)主動(dòng)和主管或與公司經(jīng)理聯(lián)系。2在對(duì)學(xué)員收費(fèi)時(shí)，應(yīng)注意清點(diǎn)錢物以避免假幣，最好在人民幣上用筆寫(xiě)下該學(xué)員姓名，幫助復(fù)查。當(dāng)業(yè)務(wù)員手中費(fèi)用達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，及時(shí)交給主管。避免丟失。3對(duì)于先交定金后付學(xué)費(fèi)的，索回的交定金的那張收據(jù)不可扔棄而應(yīng)置于收據(jù)帳本最后一頁(yè)，若扔棄將視為做假賬處理。二開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)：食堂。教室。校門(mén)口。我們要把食堂和教室作為我們的第二戰(zhàn)場(chǎng)。有些學(xué)校不軍訓(xùn)直接上課，我們就到教室去，利用各班班長(zhǎng)搞統(tǒng)一征訂，一個(gè)班會(huì)員招募幾十個(gè)。效果也是不錯(cuò)的。新生中午吃飯的時(shí)候，我們可以派幾個(gè)人去食堂里面推銷。這在一些學(xué)校做過(guò)試點(diǎn)，效果都是很不錯(cuò)的。宿舍依然是我們的重點(diǎn)，決不能放過(guò)，但是我們要去開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，教室和食堂。不要頑固不化。三戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（1）三本法本院，本系，本樓。本院的業(yè)務(wù)員做本院的新生，本系的業(yè)務(wù)員做本系的新生，本樓的業(yè)務(wù)員做本樓的新生。這樣更容易溝通，大家有更多共同話題。去年有個(gè)業(yè)務(wù)員，西南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院的，她每天就跑她們學(xué)院的新生，跟大家嘮家長(zhǎng)，以學(xué)姐的身份關(guān)心學(xué)弟學(xué)妹，最后化學(xué)化工基本統(tǒng)一都加入了。（1）男女對(duì)跑法 08年電力高專，男生偏多的市場(chǎng)，我們采取男跑男，女跑女的方式，結(jié)果銷量只有128。09年，我們采取男生市場(chǎng)全部女生來(lái)跑的方式，結(jié)果銷量翻了三番。這個(gè)給了我們很好的啟發(fā)，男生寢室最好找?guī)讉€(gè)性格不錯(cuò)，形象不錯(cuò)的女生來(lái)跑，這樣能達(dá)到意想不到的效果。對(duì)于女生寢室，男生跑效果沒(méi)有那么明顯（2）軟封（3）軟封+軟統(tǒng)《亮劍》有的同學(xué)看過(guò)，整個(gè)電視劇貫穿了一種精神—亮劍精神，在與對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對(duì)手的見(jiàn)下，也雖敗猶榮。李云龍就是憑著這種敢于亮劍的精神和他的聰明與果斷，一次又一次的以少勝多，出奇制勝。在一個(gè)寺廟里，有著花崗巖作為材料的大理石和佛像，有一天，大理石很不滿：為什么我們都是花崗巖，人們卻踩著我對(duì)你頂禮膜拜呢，佛像說(shuō)：因?yàn)槲医?jīng)歷了千刀萬(wàn)剮，千錘百煉。大理石沉默了在這里我想和大家分享一句話，一個(gè)人要想有所作為，要想得到別人的尊敬，就要經(jīng)受一般人經(jīng)受不了的苦難與磨難。第五篇：業(yè)務(wù)員主要工作內(nèi)容業(yè)務(wù)員主要工作內(nèi)容：一、銷售目標(biāo)，覆蓋所在城市內(nèi)全部目標(biāo)客戶。，使客戶80％以上的預(yù)算用于購(gòu)買我們的產(chǎn)品。二、訪問(wèn)要求。每日至少拜訪4個(gè)A類客戶或6個(gè)B 類客戶，對(duì)部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。保證每季度訪問(wèn)全部A、B兩類客戶2次。掌握每家團(tuán)購(gòu)客戶的團(tuán)購(gòu)總預(yù)算，并爭(zhēng)取得到80％以上的份額。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開(kāi)發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額。記錄和報(bào)告在團(tuán)購(gòu)工作中起到重要作用，在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫(xiě)有關(guān)報(bào)告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。三、日常工作建議流程我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計(jì)劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jī)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。每日工作流程準(zhǔn)備工作（8∶00～9∶00）。，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。，準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。、宣傳品及文具等。上午工作（9∶30～12∶00）。（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較小），不要等候太長(zhǎng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò)，并寫(xiě)明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間。這會(huì)向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的銷售人員。，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴（安排路線時(shí)要考慮路程問(wèn)題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。下午工作（13∶00～17∶00），爭(zhēng)取完成4家客戶拜訪任務(wù)。∶30以后返回辦公室。，計(jì)劃次日工作。每周工作流程四、注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會(huì)要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：。這時(shí)，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對(duì)不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶不會(huì)因此拒絕與你合作，相反，他會(huì)認(rèn)為你誠(chéng)實(shí)，并具有職業(yè)精神。這時(shí)，你應(yīng)該勸說(shuō)客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。