【正文】 總監(jiān)主持銷售部會(huì)議，銷售經(jīng)理主持本團(tuán)隊(duì)會(huì)議。，工作指示，銷售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息。，評(píng)估上周銷售活動(dòng)成效，存在問題及提出改進(jìn)意見。，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題。銷售人員除完成以上基本職責(zé)以外，還需遵守以下規(guī)定： 1）基本事項(xiàng)，并注意服裝儀容之整潔；、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人； ； 。2）銷售事項(xiàng)，檔案的建立；、規(guī)格、價(jià)格之說明。；： a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。b、價(jià)格之反應(yīng)。c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。d、競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況。e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。f、新產(chǎn)品之調(diào)查。貨款處理公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回； b、不得以任何理由挪用貨款；c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金； d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊(cè)】之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 銷售人員每日需按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。銷售人員的薪資由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為xxx元，試用期為xxx個(gè)月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資xxx元。銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月完成xxx%計(jì)算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售xxx%指標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資。銷售提成分為三階段：完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx%以上xxx 。 為活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高銷售員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予 xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）未完成月銷售任務(wù)的銷售員不參與評(píng)獎(jiǎng)；各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額xxx 倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。踐行狼性四字真言：貪、殘、野、暴貪，對(duì)事業(yè)永不滿足；對(duì)個(gè)人永不自滿殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī) 暴，對(duì)困難、對(duì)影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息 積極實(shí)施狼性六拼法則拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊(duì)，份不拼個(gè)體；拼猛烈，不拼時(shí)間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈。第四篇：業(yè)務(wù)提成管理制度XX公司業(yè)務(wù)提成管理制度一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；發(fā)放月薪=底薪+提成。四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為XXX元/月第一季度：一月：，二月：，三月：：。交通費(fèi)、電話費(fèi)以及營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。五、銷售任務(wù)：銷售部門整體任務(wù)：600萬/年。業(yè)務(wù)員個(gè)人的銷售任務(wù)由每月月初由銷售管理人員公布。六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。提成計(jì)算辦法：（1）對(duì)于現(xiàn)有客戶（以部門為單位）25萬以下：銷售提成=（訂單額—訂單材料費(fèi)—增值稅17%）x2%25萬以上：銷售提成=（訂單額—訂單材料費(fèi)—增值稅17%）x4%（2）對(duì)于新開發(fā)客戶（以個(gè)人為單位）提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級(jí)500萬以上3%第二級(jí)100萬2%第三級(jí)50萬以下1%七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)3種銷售激勵(lì)方法：月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；此項(xiàng)激勵(lì)制度適用于新開發(fā)客戶。各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在月底、季度底、年底隨工資發(fā)放。各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、提成計(jì)算操作部門根據(jù)公司的實(shí)際情況，指定財(cái)務(wù)部為提成計(jì)算操作部門。財(cái)務(wù)部每月8號(hào)把提成計(jì)算結(jié)果明細(xì)（包括部門整體與個(gè)人的）發(fā)到業(yè)務(wù)部門，讓相關(guān)人員進(jìn)行核對(duì)，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)天核對(duì)結(jié)果，如有誤差，需當(dāng)天提出意見，否則視同無誤，不予進(jìn)行修改。九、提成發(fā)放的審核與審批財(cái)務(wù)部應(yīng)在每月10號(hào)前把核對(duì)無誤的提成計(jì)算結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個(gè)人提成隨個(gè)人工資發(fā)放。十、實(shí)施時(shí)間本制度自2012年月日起開始實(shí)施。十一、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有?！狤ND—第五篇：業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)報(bào)告關(guān)于2015年夢(mèng)之旅旅行社業(yè)務(wù)提成的報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)：2015年旅行社完成了焉支山一日游500人團(tuán)隊(duì)、九寨溝四日游290人團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)公司內(nèi)部等多次活動(dòng)的組織。共組織接待1054人次，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)56716元?，F(xiàn)申請(qǐng)發(fā)放2015年旅行社業(yè)務(wù)提成，提成金額為團(tuán)隊(duì)散客毛利潤(rùn)18%合計(jì)10209元。特此申請(qǐng)！夢(mèng)之旅旅行社2016年3月16日