成功的促銷組織-資料下載頁(yè)
2025-07-22 17:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是企業(yè)商品快速流通的渠道。促銷是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)行為。是對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)。合理的空間布局，有效的區(qū)域規(guī)劃。賣場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃要結(jié)合折頁(yè)產(chǎn)品內(nèi)容。收銀臺(tái)最好的位置作為銷量產(chǎn)品的位置。利用特制的貨架陳列商品。促銷售堆頭的放置。倉(cāng)庫(kù)貨品的安全性。倉(cāng)庫(kù)物流輸送的快捷及準(zhǔn)確性。合理、明確的人員現(xiàn)場(chǎng)分工。根據(jù)現(xiàn)有的人員進(jìn)行分工，各負(fù)其責(zé)對(duì)相應(yīng)區(qū)域。產(chǎn)品相應(yīng)的價(jià)格放置及部分產(chǎn)品的手寫價(jià)格牌。價(jià)格策略及活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。促銷激勵(lì)方案發(fā)布。各區(qū)域在銷售中應(yīng)注意的事項(xiàng)?，F(xiàn)場(chǎng)對(duì)陳列、廣宣的建議及調(diào)整
【正文】 必須清楚賣場(chǎng)貨品存儲(chǔ)情況 貨品及貨款的安全監(jiān)控 收銀人員的各項(xiàng)準(zhǔn)備（零錢） 根據(jù)賣場(chǎng)銷售情況及時(shí)調(diào)整貨品及貨品的陳列 賣場(chǎng)的產(chǎn)品更換后要及時(shí)的更換相應(yīng)的 POP海報(bào) 促銷活動(dòng)中 — 導(dǎo)購(gòu)員開單要快速準(zhǔn)確（實(shí)現(xiàn)將單據(jù)開好一部分） 銷售人員的服務(wù)質(zhì)量 1賣場(chǎng)氣氛的營(yíng)造（如音箱、麥克風(fēng)、拍手、叫賣） 1賣場(chǎng)顧客投訴及異議的及時(shí)處理 1賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)促銷宣傳頁(yè) 1倒記時(shí)廣告牌現(xiàn)場(chǎng)懸掛 1后勤保障 (飲食、飲水、藥品等） 1根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況及時(shí)調(diào)價(jià) 1切合時(shí)機(jī)的補(bǔ)充貨源（帶動(dòng)人氣） 1后三天的廣宣投放（報(bào)紙、夾報(bào)等） 每日的促銷動(dòng)員大會(huì) 促銷活動(dòng)中 — 每日的促銷動(dòng)員大會(huì) 促銷活動(dòng)中 — 每日的促銷動(dòng)員大會(huì) 動(dòng)員會(huì)議內(nèi)容： 各自區(qū)域匯報(bào)當(dāng)天銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷售數(shù)量和產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)據(jù) 銷售好的區(qū)域進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享 對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員、貨品、陳列、廣宣、物流、價(jià)格、后勤、庫(kù)存等方面提出相關(guān)的建議 銷售不好區(qū)域的原因分析 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的提出問(wèn)題的區(qū)域進(jìn)行調(diào)整（貨品、陳列、廣宣等） 分配第二天的銷售任務(wù) 調(diào)整第二天戰(zhàn)前的士氣 對(duì)員工的激勵(lì)和關(guān)愛 員工的生日晚會(huì) 促銷活動(dòng)結(jié)束后 — 促銷結(jié)束后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況相應(yīng)的產(chǎn)品可以繼續(xù)延遲一天銷售 及時(shí)的撤場(chǎng)（門頭海報(bào)、櫥窗海報(bào)、床位等海報(bào)） 店面道具的清理 相關(guān)產(chǎn)品的清理及退貨 庫(kù)存的盤點(diǎn)并核對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行 賣場(chǎng)形象的恢復(fù)及調(diào)整 產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整 人員形象，精神狀態(tài)、服務(wù) 促銷目標(biāo)達(dá)成率、貨品的銷售比率分析 促銷活動(dòng)的總結(jié)（人員、貨品、廣宣、陳列等） 注意撕下海報(bào)也是一種宣傳
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