成功的促銷組織-資料下載頁
2025-07-22 17:10本頁面
【導讀】是企業(yè)商品快速流通的渠道。促銷是市場份額的競爭行為。是對消費者的回報。合理的空間布局，有效的區(qū)域規(guī)劃。賣場的區(qū)域規(guī)劃要結(jié)合折頁產(chǎn)品內(nèi)容。收銀臺最好的位置作為銷量產(chǎn)品的位置。利用特制的貨架陳列商品。促銷售堆頭的放置。倉庫貨品的安全性。倉庫物流輸送的快捷及準確性。合理、明確的人員現(xiàn)場分工。根據(jù)現(xiàn)有的人員進行分工，各負其責對相應(yīng)區(qū)域。產(chǎn)品相應(yīng)的價格放置及部分產(chǎn)品的手寫價格牌。價格策略及活動內(nèi)容的培訓。促銷激勵方案發(fā)布。各區(qū)域在銷售中應(yīng)注意的事項?，F(xiàn)場對陳列、廣宣的建議及調(diào)整
【正文】 必須清楚賣場貨品存儲情況 貨品及貨款的安全監(jiān)控 收銀人員的各項準備（零錢） 根據(jù)賣場銷售情況及時調(diào)整貨品及貨品的陳列 賣場的產(chǎn)品更換后要及時的更換相應(yīng)的 POP海報 促銷活動中 — 導購員開單要快速準確（實現(xiàn)將單據(jù)開好一部分） 銷售人員的服務(wù)質(zhì)量 1賣場氣氛的營造（如音箱、麥克風、拍手、叫賣） 1賣場顧客投訴及異議的及時處理 1賣場現(xiàn)場派發(fā)促銷宣傳頁 1倒記時廣告牌現(xiàn)場懸掛 1后勤保障 (飲食、飲水、藥品等） 1根據(jù)現(xiàn)場銷售情況及時調(diào)價 1切合時機的補充貨源（帶動人氣） 1后三天的廣宣投放（報紙、夾報等） 每日的促銷動員大會 促銷活動中 — 每日的促銷動員大會 促銷活動中 — 每日的促銷動員大會 動員會議內(nèi)容： 各自區(qū)域匯報當天銷售目標、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷售數(shù)量和產(chǎn)品的庫存數(shù)據(jù) 銷售好的區(qū)域進行經(jīng)驗分享 對活動現(xiàn)場的人員、貨品、陳列、廣宣、物流、價格、后勤、庫存等方面提出相關(guān)的建議 銷售不好區(qū)域的原因分析 對現(xiàn)場的提出問題的區(qū)域進行調(diào)整（貨品、陳列、廣宣等） 分配第二天的銷售任務(wù) 調(diào)整第二天戰(zhàn)前的士氣 對員工的激勵和關(guān)愛 員工的生日晚會 促銷活動結(jié)束后 — 促銷結(jié)束后，根據(jù)現(xiàn)場的情況相應(yīng)的產(chǎn)品可以繼續(xù)延遲一天銷售 及時的撤場（門頭海報、櫥窗海報、床位等海報） 店面道具的清理 相關(guān)產(chǎn)品的清理及退貨 庫存的盤點并核對銷售數(shù)據(jù)進行 賣場形象的恢復及調(diào)整 產(chǎn)品的價格調(diào)整 人員形象，精神狀態(tài)、服務(wù) 促銷目標達成率、貨品的銷售比率分析 促銷活動的總結(jié)（人員、貨品、廣宣、陳列等） 注意撕下海報也是一種宣傳
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