成功的促銷組織(已修改)
2025-08-11 17:10 本頁面
【正文】 成功的促銷組織 主講：李金香 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 我們該不該促銷 ? ?是企業(yè)商品快速流通的渠道 ?促銷是一種品牌推廣行為，不僅僅是降價行為 ?促銷是市場份額的競爭行為 ?是對消費者的回報 ?是一次考驗 影響促銷的因素 活動策劃 產(chǎn)品及價格 現(xiàn)場布置 人員安排 促銷活動現(xiàn)場的組織流程 現(xiàn)場布局策劃 貨品及物流的準備 現(xiàn)場氛圍廣宣策劃 人員安排 現(xiàn)場布置 戰(zhàn)前動員大會 活動進行中事項 每日銷售動員會 促銷結(jié)束后事項 促銷活動前期準備 — 現(xiàn)場布局策劃 店面空間規(guī)劃 ? 促銷賣場的布局要因地制宜 ? 合理的空間布局，有效的區(qū)域規(guī)劃 ? 把最好的位置給最能帶來銷售的產(chǎn)品 ? 賣場的區(qū)域規(guī)劃要結(jié)合折頁產(chǎn)品內(nèi)容 ? 收銀臺最好的位置作為銷量產(chǎn)品的位置 ? 給高檔產(chǎn)品足夠的空間 ? 利用特制的貨架陳列商品 ? 現(xiàn)場相關(guān)道具（貨架、地臺） ? 促銷售堆頭的放置 散件陳列區(qū) 人氣產(chǎn)品區(qū) 創(chuàng)意 —— 空間的利用 小四件區(qū) 用貨架展示小四件 創(chuàng)意 —— 用掛件展示商品 被芯區(qū)域 創(chuàng)意 — 掛干展示被芯 促銷活動前期準 —— 廣宣的準備 廣宣的種類 ? 門頭海報 ? 櫥窗海報 ? 橫幅 ? 拱形門 ? 氣球 ? 吊起 ? 促銷框貼 ? 貨柜貼 ?折扣牌 ?床位的 KT版海報 ?貨柜的 KT版海報 ?X展架海報 ?區(qū)域指示牌 ?活動內(nèi)容海報 ?特價價格牌 廣宣注意事項： 廣宣的數(shù)量 廣宣內(nèi)容的準確性 廣宣結(jié)合現(xiàn)場的空間布局及陳列來設(shè)計
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