【正文】 委員會評審核定。第8節(jié)：投標委員會審核一般審核要在開標前2天內(nèi)完成最好，太早擠占寫標書時間，太晚發(fā)現(xiàn)問題調(diào)整很難，審核的時候也要換位審核，先站在甲方角度，然后乙方角度，此時的審核重點和細節(jié)要分開，重點還是與招標要求合規(guī)性、配置報價以及亮點特色，標書結(jié)構(gòu)，格式。這些重點理順以后，再審核最終的細節(jié)：圖示圖標，錯別字，語句，名稱等這些細節(jié)，發(fā)現(xiàn)隱蔽的魔鬼。不合格，就修訂；合格，把標書和第二次報價送給銷售部，進入下一個黃金環(huán)節(jié)：標書確認價格核定。第9節(jié)：標書確認價格核定此時責(zé)任銷售要通讀標書的關(guān)鍵章節(jié)，進行確認，然后對價格進行校驗核定，因為或許此時銷售能獲得某些渠道的內(nèi)部消息，要調(diào)整價格，也或許要保護公司利潤，要調(diào)整價格，也或許純粹是提升競爭力要調(diào)整價格。那么售前沒有辦法只能待命，因為價格的調(diào)整會涉及方案的調(diào)整，這個時候要確保不要出錯，所以銷售要果斷，最好一次性調(diào)整，我的經(jīng)驗是：深入思考，謀定后動，一錘定音。過了這一關(guān)：后面就是簽章封標了。第10節(jié)：裝訂簽章封裝此時離成功還有一步之遙，我遇到很多公司封標的時候，因為時間緊急，導(dǎo)致丟三落四，不是少簽了字，就是少蓋了章，還有連文件都缺少，所以要先做一個簽封列表（再次參考招標文件裝訂要求），把簽封的事項羅列出來，哪些地方要簽字，哪些地方要蓋章，蓋什么章，裝訂方式，裝訂步驟等等。這樣，標書封裝的時候，一條一條過，每過一條打一個勾，保證萬無一失。如果按照這個流程，再對以上十個黃金節(jié)點嚴格把控，那么就解決了大伙制作標書的問題。第四篇：標書制作流程投標書的制作問：用戶的招標書一般包括哪些內(nèi)容？答：標準的國內(nèi)競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款項目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：◆ 投標須知◆ 投標人資格◆ 招標文件◆ 投標文件◆ 評標◆ 授予合同◆ 合同條款但在有些地方項目中，招標書的內(nèi)容只包含這個范本中的部分內(nèi)容，但其中投標須知、招投標文件、合同條款是必須具備的。問：投標須知都包含哪些內(nèi)容？答：投標須知是向投標者告之關(guān)于投標的商務(wù)注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內(nèi)容：項目名稱、用戶名稱、投標書數(shù)量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。問：投標人資格都從哪些方面規(guī)定？答：一般對公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質(zhì)將在評標中將起到加分的作用。問：在招標文件中，都要求了哪些內(nèi)容？答：其中包括投標須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標書中會要求對標書的技術(shù)規(guī)范要求進行逐條應(yīng)答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細閱讀并作出應(yīng)答，因為用戶的需求是完全從招標書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標書是最直接的途徑。問：用戶對投標書的要求都有哪些？答：◆對投標文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容?！?投標文件的編制：格式和順序?！?投標報價的格式：報價表的格式?！?投標文件的遞交：遞交格式，密封形式?！?投標文件的費用：費用分擔(dān)的內(nèi)容。◆ 投標文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式?！?投標保證金：金額和形式。問：在招標書中關(guān)于評標的描述包括什么內(nèi)容？答：評標依據(jù)：說明對投標書進行評審的基本原則；評標小組構(gòu)成：形成評標小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標公司代表、專家代表等構(gòu)成；招標人澄清：關(guān)于中標條件的說明，一般是聲明不承諾最低 價中標，而且沒有義務(wù)解釋未中標原因；評標因素：聲明影響評標結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應(yīng)答，以滿足用戶的需求。問：授予合同時招標方和中標方的注意事項？答：中標通知如何發(fā)送 合同的簽訂的生效 合同變更數(shù)量權(quán)利 拒絕投標的權(quán)利 增加訂貨的選擇權(quán)。問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？答：交貨時間 付款方式 交貨、運輸和驗收 服務(wù) 保修 技術(shù)支持。問：什么是投標保證金，如何操作？答：用途：招標方為了確保招標的有效性，在投標時收取各個投標商的信譽保證，同時防止投標后單方面撤銷投標 形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標保證金保函 金額：投標總價格的2％。遞交：投標時同時出具，否則視同投標無效。問：標書密封一般有什么要求？答：投標報價和投標保證金單獨密封，密封處應(yīng)蓋有效印章； 投標書正、副本單獨密封，并密封在標書中 密封條上單獨注明項目名稱，投標商等內(nèi)容。1在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？答： ◆ 發(fā)/賣標書時間：用戶正式通知開始賣標書到投標日期截止 前都可以購買標書，只有購買了標書的公司才有參與投標的資格?！?投標截止時間：在規(guī)定的時間前遞交投標書，遲到著將被 拒絕投標，這是投標游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標項目截止時 間是非常嚴肅的?！?開標時間：標書中提到的公開唱標的時間，一般都是在正式截標后不久，把各個投標廠商的投標價格念出來，進行一個價格 的排名，讓投標商了解各自價格情況，避免黑箱操作。◆ 投標有效期：各投標商投標的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標，合同談判和合同執(zhí)行的，在這個有效期內(nèi)，各個投標商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn)的?！?投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截 止后20天內(nèi)。1問：投標書都包括哪些內(nèi)容？答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答 對應(yīng)標書中的合同條款的應(yīng)答 針對該項目的技術(shù)方案和商務(wù)方案 招標書中要求的投標書的各項內(nèi)容 一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。1問：對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？答：應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。1問：在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？答：商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗的人審核，對于非聯(lián)想標準條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費用，這些都應(yīng)在投標價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。第五篇：標書制作流程標書制作流程（一）企業(yè)資質(zhì)公司簡介公司證明文件企業(yè)資質(zhì)證書企業(yè)榮譽證書（二）產(chǎn)品資格產(chǎn)品專利證書軟件產(chǎn)品認證產(chǎn)品保險證書商標注冊證書產(chǎn)品檢測報告（三）技術(shù)指標B30技術(shù)指標B10技術(shù)指標A60技術(shù)指標 9150技術(shù)指標 9200技術(shù)指標（四）商務(wù)條款行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)實力近期業(yè)績合同文本中標通知函培訓(xùn)邀請函客戶使用反饋表項目保密承諾書（五）設(shè)備報價設(shè)備報價一覽表A60設(shè)備報價一覽表B30設(shè)備報價一覽表9200（六）售后服務(wù)售后服務(wù)條款售后服務(wù)方案培訓(xùn)服務(wù)與協(xié)助鑒定案例全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)B30備件庫與易損價格表B10備件庫與易損價格表