展業(yè)三原則-資料下載頁
2024-11-09 04:19本頁面
【正文】 對于工作的的用心主要體現(xiàn)用心統(tǒng)籌工作。用心統(tǒng)籌工作：我們時常會在快下班的時候忽然“頓悟”忘了某個客戶的報價，或是在很匆忙的出某一份保單、或是在周五感嘆時間流逝的無情而周一的計劃仍然無果。怎樣才能有效避免緊急狀態(tài)的出現(xiàn)，怎樣才能有時效的完成既定計劃，這就需要用心統(tǒng)籌好工作。統(tǒng)籌好工作，就是要抓住主題，遠離瑣碎，保持焦點。業(yè)績毋庸置疑是我們業(yè)務員關心的焦點，也是我們工作的重中之重。怎樣增加業(yè)務數(shù)量，提高業(yè)務質量，在這個焦點問題上，xx有自己的一套統(tǒng)籌工作的方法。首先，好鋼用在刀刃上。寶貴的白天時間在她看來是必須用于拜訪客戶或者溝通業(yè)務等相關事宜，瑣碎的資料整理、文檔打印以及對于業(yè)務知識的自我學習等事項都是放在晚上或者周末的時間來高效地完成。另外她還規(guī)定自己每周外出的時間不少于三天，每次約見客戶都要達到既定約見目的。以這樣拜訪時間、拜訪頻率以及拜訪質量作保證，她才會在同樣的工作角色中擁有更多的渠道，在相同的經(jīng)紀渠道挖掘更多更優(yōu)質的業(yè)務。二、工作效率，工作效率的高低取決于工作方法是否得當以及對于執(zhí)行力的把控。嚴格要求自己。對于日常基礎性工作的高要求是整個工作效率提高的基礎。在聊到外出后由誰來處理保單出錯、合同紕漏等緊急事件時，xx表示這兩種情況根本不會出現(xiàn)或者極少出現(xiàn)，而對于我們有時會被類似事項煩擾表示不太理解。我想這種差距的很大程度上是對基礎性工作的嚴格要求程度不同造成的。對于怎樣降低工作中可以避免的失誤，她說到專注、專心。她強調自己每次做一件事的時候會很專注，比如擬訂合同的時候就專注于擬合同，不會想著其他的事情，也盡量避免和外界過多接觸而受到干擾。另外，丁蘭蘭對自己有一條規(guī)定就是必須當天回復客戶的所有郵件。她說，當一件事情你規(guī)定自己必須完成而不是明天也可以的時候，自然就會擠出時間完成它，比如一天回復一百多封郵件就可以成為一件平常的事情。用心思考方法。得當?shù)墓ぷ鞣椒ㄊ翘岣吖ぷ餍实闹破?。工作中勤于思考，不斷總結領悟，才能最終得出一套行之有效地方法。對于拜見客戶的方式，xx采取的是區(qū)別對待，各個擊破。區(qū)別對待是指對于外資企業(yè)和國內企業(yè)的約見方式并不相同。外資企業(yè)客戶可能更喜歡輕松愉快的氛圍，那么可以更多的采取約喝下午茶等非正式的方式洽談，席間工作生活并不需要完全隔離開來，只要有利于和客戶的溝通，獲得客戶的認可，內容和形式都不需要太拘束。對于國內企業(yè)，則可以稍微正式，逢中秋等重大節(jié)假日可以采取聚餐、贈送小禮品等傳統(tǒng)的方式增強感情。另外，對于統(tǒng)一渠道的不同聯(lián)絡人也可以在不同的時間約見于非辦公場所，這樣的溝通會更加輕松自在，也必將更加深入。拒絕拖延癥。及時行動，提高執(zhí)行力，是提高工作效率的關鍵所在。拖延或者推遲開始是大量時間被浪費的主要原因。人都是有惰性的，很多時候我們都習慣于給自己找不做的借口，心情不好、想早點回家、或者不那么急過兩天也來得及等，這些想法的結果往往是將事情置于擱置的境地或者就是慌忙急火草草處理了事。李經(jīng)理一直都強調要敢想敢做，其中的用心也略見一斑。三、工作精神。在工作中既要嚴格要求自己，也要學會樂在其中。保持積極、樂觀、上進的精神狀態(tài)是不可或缺的。積極。積極不僅僅表現(xiàn)為自覺完成日常的工作任務，維持既有的經(jīng)濟渠道，也要主動協(xié)助團隊和同事，更是要不斷進取，勇于開拓新的市場。就是要“積極行動——積極思考——再積極行動”良性循環(huán)，不斷穩(wěn)步前進。樂觀。樂觀既體現(xiàn)在對我們所從事行業(yè)前景樂觀，也體現(xiàn)在我們時刻相信自己能夠做的更好。任何的限制，都是從自己的內心開始的。要勇于嘗試，要不怕犯錯誤，犯了錯誤及時學習更正是進步的最快方法。觀望是一時表面的風平浪靜，是實際暗流涌動的決堤口。上進。上進是適時勇于給予自己更高的期望并能為此實際付出行動。我們追求上進不單單表現(xiàn)為對于某階段業(yè)務量的增加，也應該在工作之余加強自我學習，提升自己的綜合素質。保險事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)開始擯棄傳統(tǒng)的展業(yè)方法，更多的高端客戶等待我們去挖掘。善于學習，及時充電，才能伴隨著保險事業(yè)的蓬勃發(fā)展開拓屬于自己專屬的職業(yè)天地。人之所以能，是相信能。讓我們懷揣積極上進樂觀的心態(tài)，勤懇踏實高效的完成每一項工作，共同譜寫xx部門華章異彩的新篇章!小xx七月十六日晚
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