【正文】 開放大型活動(dòng) 】 大型活動(dòng)的開展，能最大限度集中人氣，統(tǒng)一展示形象品質(zhì)，借此提高項(xiàng)目的知名度。 【 看房即有禮 】 活動(dòng)攻略 【 國慶、圣誕活動(dòng) 】 【 中秋節(jié)活動(dòng) 】 節(jié)日活動(dòng)的營造能保持關(guān)注度，穩(wěn)定潛在客戶。 【 業(yè)主成交酒會 】 【教師節(jié)活動(dòng)】 推廣費(fèi)用預(yù)算 ?項(xiàng)目高姿態(tài)面市，建立客戶忠誠度，整體推廣費(fèi)用預(yù)算為 %。 ?說明：具體的分節(jié)點(diǎn)的推廣詳案，在中標(biāo)后一周內(nèi)提供。 推廣費(fèi)用預(yù)算 關(guān)于價(jià)格 項(xiàng)目價(jià)格定位 項(xiàng)目均價(jià) 首先通過市場比較法初步確定各產(chǎn)品類型的單價(jià)和總價(jià)，同時(shí)通過目標(biāo)需求定價(jià)法對初步推論的價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證。 ＊市場比較法價(jià)格推論 ＊ 目標(biāo)需求價(jià)格驗(yàn)證 價(jià)格定位 — 市場比較法 內(nèi)容 權(quán)重 本案 少公館 津尚都 境界 地段 20% 10 10 11 9 周邊配套 15% 10 10 10 10 交通狀況 15% 10 10 10 10 小區(qū)規(guī)模 15% 10 9 9 11 景觀環(huán)境 10% 10 10 11 11 噪音 5% 10 10 9 11 戶型設(shè)計(jì) 20% 10 10 11 12 總計(jì) 100% 10 折實(shí)均價(jià) 2900 2900 3000 比較價(jià) 2944 2871 2830 權(quán)重 50% 30% 20% 加權(quán)平均值 2899 根據(jù)市場比較法，與最有參考價(jià)值的三個(gè)在售樓盤（少公關(guān)、津尚都、境界）按對應(yīng)權(quán)重安排，得出本項(xiàng)目的對比銷售價(jià)格在 2899元 /㎡ 。 此價(jià)格為清水房價(jià)格 。 由于數(shù)據(jù)的關(guān)系，無法對精裝房的價(jià)格做出準(zhǔn)確的核算。 關(guān)于精裝房 精裝房相關(guān)政策 99年以來，國家對住宅建筑的技術(shù)規(guī)范越來越細(xì)化，從對體系的建立，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范逐步細(xì)化到對內(nèi)部裝飾裝修的詳細(xì)規(guī)定。國家對住宅建筑的規(guī)范逐步由提高建筑質(zhì)量向商品住宅的一步到位進(jìn)行演變。在這個(gè)演變的過程中，住宅逐漸由單一的建筑體逐漸轉(zhuǎn)變成商品，這種概念的轉(zhuǎn)變使住宅產(chǎn)品更加切合市場，更好的引導(dǎo)住宅產(chǎn)品向科學(xué)化、市場化發(fā)展。多年以來政府不遺余力的對精裝房進(jìn)行肯定和推廣，說明了其在市場上的存在力度應(yīng)該更強(qiáng)，存在范圍應(yīng)該更廣。 政策名稱 發(fā)布 /實(shí)施日期 政策概述 關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量若干問題的意見 為了完善住宅技術(shù)保障體系，制定和修訂了一些相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范。 加大了住宅建筑體系和部品體系的開發(fā)、研究和推廣工作。 住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范的通知 (GB503272022) 根據(jù) 《 關(guān)于印發(fā) “ 二 000至二 00一年度工程建設(shè)國家標(biāo)準(zhǔn)制訂、修訂計(jì)劃 ” 的通知 》 對裝修中的施工程序、成品保護(hù)以及運(yùn)用的材料有了更為明確詳細(xì)的要求和規(guī)定。 住宅室內(nèi)裝修管理辦法 對室內(nèi)進(jìn)行裝飾裝修的禁止事項(xiàng)、開工申報(bào)與監(jiān)督程序及要求、委托與承接、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、竣工驗(yàn)收與保修以及法律責(zé)任方面做出了詳細(xì)規(guī)定與說明。 商品住宅裝修一步到位實(shí)施細(xì)則 細(xì)則中指出應(yīng) “ 裝修一次到位 ” ，簡稱全裝修住宅。避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象。也是首個(gè)取消 “ 毛坯 ” 房的政策 商品住宅一步到位材料、品部技術(shù)要點(diǎn) 此政策是 《 商品住宅裝修一步到位實(shí)施細(xì)則 》 的一個(gè)配套政策，是一個(gè)技術(shù)性的補(bǔ)充政策。 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理通知 引導(dǎo)和鼓勵(lì)新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式，逐步達(dá)到取消毛坯房，直接向消費(fèi)者提供 全裝修 成品房的目標(biāo)。 節(jié)約了裝修成本。 “ 精裝房 ” 實(shí)行的是大面積統(tǒng)一裝修，由于裝修工程大，不但可以使裝修材料得到充分利用，降低裝修材料的價(jià)格，同時(shí)統(tǒng)一裝修可實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)成本分?jǐn)?，從而達(dá)到節(jié)約裝修成本的目的。據(jù)測算，統(tǒng)一裝修要比業(yè)主各自裝修節(jié)約費(fèi)用 30%左右。 “ 精裝房 ” 可減少重復(fù)污染。目前，住宅裝修污染已經(jīng)成為城市一種新的污染源。一般來說，小樓盤的裝修需持續(xù)一年左右，而中、大盤的裝修，業(yè)主所持續(xù)的時(shí)間將更長，而統(tǒng)一裝修可大大縮短裝修時(shí)間，并有利于裝修污染物的集中處理。 “ 精裝房 ” 可最大程度地彰顯樓盤戶型的個(gè)性和亮點(diǎn)，由于樓盤戶型的個(gè)性在許多方面需依托裝修來得到體現(xiàn)，而普通房如果業(yè)主選擇裝修設(shè)計(jì)不慎，極有可能埋沒戶型的個(gè)性。 “ 精裝房 ” 可真正意義上實(shí)現(xiàn) “ 交樓 ” 與 “ 入住 ” 同步進(jìn)行。 精裝房的優(yōu)點(diǎn) ⑴ 、廚衛(wèi)全裝式裝修房 該類型裝修房重點(diǎn)在于廚衛(wèi)系統(tǒng)，裝修標(biāo)準(zhǔn)除普通的鋪地板 \地磚、墻面粉刷、吊頂外，還包括抽油煙機(jī)、水盆、馬桶等。 ⑵、一般型裝修房 該裝修房類型在市場出現(xiàn)最早，裝修標(biāo)準(zhǔn)不僅進(jìn)行了廚衛(wèi)全裝，還有客廳及房間的地板/地磚和墻體粉刷等簡單裝修。 ⑶、一般型裝修房送家電 \家具 該類型的裝修房除了做到以上 2項(xiàng)裝修房的標(biāo)準(zhǔn)外，還附贈家具 \家電來吸引客戶購買，幾乎可以實(shí)現(xiàn)拎包入住的概念。但此類型全裝修房附贈品的價(jià)格都含在裝修費(fèi)用中，因此裝修標(biāo)準(zhǔn)通常較高。 ⑷、豪華型裝修房 該類型裝修房裝修品質(zhì)和配置更高，在細(xì)節(jié)上更能體現(xiàn)個(gè)性、品位、設(shè)計(jì)感及奢華感。針對客戶群為企業(yè)老板、 CEO等社會上層人士。 ⑸、菜單式裝修房 該類型裝修房由開發(fā)商提供兩種以上裝修方案，包括墻壁顏色的不同、地板 /地磚材質(zhì)的不同以及裝修品牌的不同。 成都精裝房類型 根據(jù)情況，成都市場目前的全裝修房類型大致分為以下幾類： 購房者對精裝房的接受度 隨著市場上精裝房的逐漸增多，購房者對其也有了一定程度的了解和認(rèn)識。通過他們對精裝房的接受程度不一，執(zhí)著于清水房的占 35%的、愿意購買精裝房的占 65%。 購房者的年齡與其是否愿意接受精裝房分析 從上圖可以看出，各個(gè)年齡段的受訪者都比較接受精裝房。特別是 2030歲這個(gè)年齡段，接受率達(dá)到 35%。 與本項(xiàng)目套一的主要目標(biāo)客戶群年齡一致。 成都精裝房的價(jià)格 08年，成都在售精裝房項(xiàng)目大約有 50%的項(xiàng)目價(jià)格（減去裝修費(fèi)用后）低于周邊項(xiàng)目清水房價(jià)格，而另有約 19%的項(xiàng)目價(jià)格（減去裝修標(biāo)準(zhǔn)后）與周邊清水房項(xiàng)目價(jià)格非常接近的。 這說明成都市的裝修房的價(jià)格是具有較大優(yōu)勢的 。 精裝房價(jià)格測算 建議本項(xiàng)目選擇一般型裝修房類型 裝修成本按 300元 /㎡ 計(jì)算 單價(jià)方面：以 500元 /㎡ 精裝修面市，銷售均價(jià)在 3200元 /㎡ ，清水房價(jià)為 2700元 /㎡ ，低于同區(qū)域清水房價(jià)格，具有較大價(jià)格優(yōu)勢。 總價(jià)方面：戶型套一按 50㎡ 計(jì)算，銷售總價(jià)為 16萬，總價(jià)優(yōu)勢明顯。 戶型套二按 80㎡ 計(jì)算，銷售總價(jià)為 26萬，客戶購買力可以承受。 精裝房效果預(yù)估 關(guān)于表現(xiàn) 謝謝閱覽！