【正文】 干系統(tǒng)將迅速替代進(jìn)口產(chǎn)品，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。第三章影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素第一節(jié)有利因素制藥設(shè)備行業(yè)被列入裝備制造業(yè)發(fā)展計(jì)劃2006年國務(wù)院就發(fā)布了《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，該意見決定調(diào)整裝備制造業(yè)進(jìn)口稅收優(yōu)惠政策。下游市場推動(dòng)凍干系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展2008年在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，我國醫(yī)藥行業(yè)仍保持了較高的增長速度，%，凈利潤增長35%。2009年，醫(yī)藥行業(yè)將在相關(guān)政策引導(dǎo)下得到進(jìn)一步發(fā)展：我國政府為實(shí)施國家新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度，在醫(yī)藥市場的投資不低于1600億～1700億元。此外，國務(wù)院通過的新醫(yī)改方案指出，2009—2011年各級政府預(yù)計(jì)投入8500億元用于保障5項(xiàng)基本改革：基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民；2010年，對城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年120元；3年內(nèi)使城鎮(zhèn)職工和居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)及新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保率提高到90%以上；3年內(nèi)將基本藥物全部納入醫(yī)保藥品報(bào)銷目錄；從2009年開始，逐步在全國建立統(tǒng)一的居民健康檔案。從我國目前的人口結(jié)構(gòu)、收入水平、政策導(dǎo)向以及消費(fèi)觀念來看，我國的藥品消費(fèi)在35年內(nèi)會(huì)維持快速增長。隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，其中的凍干醫(yī)藥產(chǎn)品也得到充足的發(fā)展，據(jù)中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，我國化學(xué)制劑中有20%的藥品為凍干制劑、在生物制品中，凍干藥品的比重達(dá)3成，生物制品企業(yè)在數(shù)量上規(guī)模上都不斷提升。國內(nèi)生產(chǎn)凍干生物制品的廠家已由初期衛(wèi)生部直屬6大生物制品研究所、省市級或一些地區(qū)性生物制藥廠和獸藥用生物制品廠，發(fā)展到現(xiàn)在的近百生產(chǎn)企業(yè)，目前還在不斷地重組和發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)的快速增長為制藥設(shè)備企業(yè)帶來商機(jī)。2008年醫(yī)藥行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速遠(yuǎn)高于歷史增長率。預(yù)計(jì)醫(yī)藥行業(yè)的快速增長將拉動(dòng)制藥裝備行業(yè)迅速發(fā)展。新版GMP的實(shí)施推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)設(shè)備更新新版GMP即將推出，將對無菌注射劑生產(chǎn)管控更加嚴(yán)格，設(shè)備更新勢在必行。2008年中國新版GMP認(rèn)證制度著重細(xì)化了軟件要求，尤其是無菌產(chǎn)品的生產(chǎn)要求將與國際接軌。國內(nèi)制藥企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的更新勢在必行，這為制藥行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)——制藥機(jī)械行業(yè)帶來了重大利好消息，大量的生產(chǎn)線改造為制藥機(jī)械企業(yè)帶來了巨大的市場。第二節(jié)不利因素我國凍干技術(shù)發(fā)展迅速，凍干系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)已具備較強(qiáng)的生產(chǎn)實(shí)力，在凍干系統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)上也有一定突破，但是，與國外的凍干系統(tǒng)產(chǎn)品相比，還存在一些問題，如凍干機(jī)擱板溫度不均勻、加熱（冷）媒體傳熱特性、或者流程設(shè)計(jì)有些欠缺等。國產(chǎn)凍干系統(tǒng)與國外凍干系統(tǒng)相比，其最大的優(yōu)勢在于價(jià)格，其價(jià)格是國外知名品牌凍干機(jī)價(jià)格的30%50%。因此，國內(nèi)很多制藥企業(yè)選擇了國產(chǎn)凍干機(jī)凍干系統(tǒng)。隨著新版GMP的執(zhí)行，將對制藥企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備無菌性和技術(shù)要求更高，國內(nèi)凍干系統(tǒng)企業(yè)也要解決相應(yīng)的技術(shù)問題。此外，制藥企業(yè)若進(jìn)入國外市場，必須通過FDA的認(rèn)證，凍干藥品生產(chǎn)企業(yè)必須對凍干線進(jìn)行升級才能達(dá)到FDA的要求，這對凍干系統(tǒng)提出更高的要求，凍干系統(tǒng)需配備自動(dòng)進(jìn)出料系統(tǒng)和隔離裝置，但是，目前國內(nèi)能提供自動(dòng)進(jìn)出料系統(tǒng)和隔離裝置的企業(yè)較少，若凍干系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)不加強(qiáng)對自動(dòng)進(jìn)出料系統(tǒng)和隔離裝置的研發(fā)，下游客戶也將被趕向國外凍干系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)。第四章2006年2008年中國凍干系統(tǒng)市場重點(diǎn)企業(yè)市場份額及競爭力分析第一節(jié)生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)能力對比分析目前國內(nèi)生產(chǎn)凍干系統(tǒng)的企業(yè)分為四類：國外獨(dú)資公司，中外合資公司、國有企業(yè)和國內(nèi)民營企業(yè)。圖表7：中國凍干機(jī)重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品列表公司名稱上海東富龍科技股份有限公司 伊馬愛德華(北京)制藥系統(tǒng)有限公司 泰事達(dá)中國上海遠(yuǎn)東制藥機(jī)械總廠 上海玉成干燥設(shè)備有限公司 上海浦東冷凍干燥設(shè)備有限公司 上海醫(yī)分儀器有限公司 北京天利聯(lián)合科技有限公司 上海舒博拉尼制藥設(shè)備有限公司 北京速原中天科技有限公司南京固延制藥設(shè)備有限公司(原中牧南京實(shí)業(yè)公司)凍干機(jī) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √自動(dòng)進(jìn)出料 √ √ √√（代理）√隔離系統(tǒng) √ √ √洗烘灌√ √ √√√(點(diǎn))重軋蓋√ √ √√根據(jù)企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及凍干系統(tǒng)占其所有業(yè)務(wù)的比重，將重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行如下分類：圖表9：中國凍干機(jī)重點(diǎn)企業(yè)分類第二節(jié)2006年2008年產(chǎn)能與產(chǎn)量對比分析上海東富龍科技股份有限公司無論在產(chǎn)能和產(chǎn)量上都位居第一，2008年由于訂單量大，該公司已超負(fù)荷生產(chǎn)。圖表10：2008年中國凍干系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能與產(chǎn)量對比數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢第三節(jié)2006年2008年銷量及出口對比分析上海東富龍科技股份有限公司在國內(nèi)市場和國外市場都保持了優(yōu)勢，且出口方面呈上升趨勢。伊馬愛德華(北京)制藥系統(tǒng)有限公司由于其國際品牌的優(yōu)勢，其出口量最高。上海遠(yuǎn)東制藥機(jī)械總廠的產(chǎn)品主要出口至阿根廷、越南、俄羅斯等地，主要出口實(shí)驗(yàn)型凍干機(jī)。上海浦東冷凍干燥設(shè)備有限公司主要出口至東南亞地區(qū)。南京固延制藥設(shè)備有限公司(原中牧南京實(shí)業(yè)公司)目前主攻國外市場，尤其是俄羅斯市場。圖表34：2008年中國凍干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷量及出口情況數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢從出口比例來看，伊馬愛德華(北京)制藥系統(tǒng)有限公司和上海東富龍科技股份有限公司領(lǐng)先于其他重點(diǎn)企業(yè)，具有絕對優(yōu)勢。圖表35：2008年中國凍干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)出口量比例資料來源：漢鼎咨詢從出口量比列來看，伊馬愛德華(北京)制藥系統(tǒng)有限公司排名第一，上海東富龍科技股份有限公司位居第二，遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。第四節(jié)2006年2008年銷售收入對比分析圖表13：2008年中國凍干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)整體銷售收入（含出口，單位：億元）資料來源：漢鼎咨詢從各凍干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)的銷售情況來看，銷售收入前三位的公司為：上海東富龍科技股份有限公司、上海遠(yuǎn)東制藥機(jī)械總廠、伊馬愛德華(北京)制藥系統(tǒng)有限公司。上海遠(yuǎn)東制藥機(jī)械總廠出口的凍干機(jī)多為實(shí)驗(yàn)型凍干機(jī)。圖表37：2008年中國凍干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)銷售收入（不含出口，單位：億元）資料來源：漢鼎咨詢第五節(jié)2006年2008年重點(diǎn)企業(yè)市場份額及排名一、重點(diǎn)企業(yè)市場份額及排名（按收入）銷售收入前三名分別為上海東富龍科技股份有限公司、伊馬愛德華(北京)制藥系統(tǒng)有限公司、北京天利聯(lián)合科技有限公司。上海東富龍科技股份有限公司實(shí)現(xiàn)對上海上海共和真空技術(shù)有限公司的控股權(quán)后，市場份額將進(jìn)一步提升。圖表38：2008年凍干機(jī)重點(diǎn)企業(yè)銷售收入的市場份額（%）數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢從國內(nèi)銷售收入的市場份額來看，上海東富龍科技公司的市場份額遙遙領(lǐng)先于其他企業(yè)。圖表39：2008年凍干機(jī)重點(diǎn)企業(yè)國內(nèi)銷售收入的市場份額（%）資料來源：漢鼎咨詢二、重點(diǎn)企業(yè)市場份額及排名（按銷量）按銷售量來看，排名前三的公司分別是：上海東富龍科技股份有限公司、伊馬愛德華(北京)制藥系統(tǒng)有限公司、：2008年凍干機(jī)重點(diǎn)企業(yè)銷量的市場份額（%）數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢從國內(nèi)銷量的市場份額來看，上海東富龍科技股份有限公司占有絕對優(yōu)勢。圖表18：2008年凍干機(jī)重點(diǎn)企業(yè)國內(nèi)銷量的市場份額（%）資料來源：漢鼎咨詢第六節(jié)市場營銷能力對比分析上海東富龍科技股份有限公司目前已建立充分品牌效應(yīng)，能有效幫助公司提升營銷效率，目前，該公司在國外擁有多個(gè)代理商，以開拓國外市場。在國內(nèi)，該公司充分利用展會(huì)、人文及技術(shù)交流等形式進(jìn)行營銷。目前公司擁有強(qiáng)大的忠實(shí)客戶群體。伊馬愛德華擁有很強(qiáng)的國際知名度，由于其國際品牌的背景，在國際上擁有很大的市場，其國際營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)于國內(nèi)企業(yè)。但是在中國售后服務(wù)方面稍差于國內(nèi)企業(yè)。泰事達(dá)中國由于08年剛開始獨(dú)立生產(chǎn)業(yè)務(wù)，為爭奪國內(nèi)市場，會(huì)采取價(jià)格策略。上海浦東冷凍干燥設(shè)備有限公司以其價(jià)格優(yōu)勢，在國內(nèi)中小型制藥企業(yè)中建立了一定的固定關(guān)系，在客戶關(guān)系維護(hù)方面具有優(yōu)勢。北京天利聯(lián)合有限公司的母公司天利深冷設(shè)備股份有限公司曾是原BOC愛德華在國內(nèi)的合資企業(yè)，因此，利用愛德華的品牌在國內(nèi)建立一定的客戶關(guān)系，但是由于目前天利深冷設(shè)備股份有限公司被伊馬愛德華收購，北京天利聯(lián)合有限公司只能生產(chǎn)銷售天利品牌的凍干機(jī)，這對其營銷有很大的影響。北京速原中天科技有限公司將來的銷售策略很可能通過打價(jià)格戰(zhàn)來搶占市場，而上海遠(yuǎn)東制藥機(jī)械總廠自身產(chǎn)品比較多，可以充分利用銷售渠道資源，但由于其獨(dú)特的國有背景，應(yīng)對市場的變化還不足夠靈活。上海玉成干燥設(shè)備有限公司、上海浦東冷凍干燥設(shè)備有限公司、中牧南京實(shí)業(yè)公司由于其規(guī)模很小，無法充分整合其銷售資源。第七節(jié)下游客戶群對比分析按照下游企業(yè)規(guī)模來分，將下游客戶分為大型、中型、小型客戶，以下根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小和產(chǎn)品價(jià)格來分析重點(diǎn)企業(yè)的客戶群體。伊馬愛德華和共和的凍干機(jī)價(jià)格較高，其客戶為高端客戶；東富龍凍干機(jī)的價(jià)格適中，其客戶主要為中高端客戶，天利聯(lián)合價(jià)格偏高，該公司計(jì)劃主要開拓高端客戶。浦東、玉成、速原主要針對低端客戶市場。第五篇：企業(yè)文化的概述如何理解文化管理與制度管理的關(guān)系企業(yè)文化和企業(yè)制度之間存在辨證統(tǒng)一的關(guān)系，既有統(tǒng)一，也有對立。企業(yè)文化是企業(yè)中的道德守則，是一種軟性約束，而制度是企業(yè)中的法治，是一種硬性約束。在實(shí)際應(yīng)用中兩者的辨證關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)為企業(yè)文化應(yīng)指導(dǎo)企業(yè)制度化建設(shè)和管理，企業(yè)制度應(yīng)規(guī)范企業(yè)文化。制度是有形的管理部分，企業(yè)文化是無形的管理部分。企業(yè)文化在整個(gè)管理體系中不僅占的比重大，而且處于“根基”地位，它決定著制度管理的特色和效率。制度管理多強(qiáng)調(diào)理性化，重視科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的作用，企業(yè)文化管理強(qiáng)調(diào)的是情感化，重視內(nèi)在精神價(jià)值的開發(fā)、集體感受和各種非正式規(guī)則、群體氛圍的作用。制度管理可以造就一個(gè)框架結(jié)構(gòu)合理、運(yùn)轉(zhuǎn)程序規(guī)范、制度嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)；而企業(yè)文化管理可以賦予整個(gè)企業(yè)以生命活力，為之提供精神源泉和價(jià)值動(dòng)力，引導(dǎo)其發(fā)展方向，并創(chuàng)造經(jīng)營個(gè)性和管理特色。在實(shí)踐中，要研究“制度”與文化對人調(diào)節(jié)方式的差異，研究二者的共存互動(dòng)關(guān)系。二者具有不同的功能，制度規(guī)范人，文化激勵(lì)、教化、引導(dǎo)人。制度再周全也不可能凡事都規(guī)范到，制度可以規(guī)定職工出工，但無法規(guī)定職工出力。只有文化管理才能做到這一點(diǎn)。優(yōu)秀的文化時(shí)時(shí)處處對人們的行為起到約束作用。制度不能代替文化，但是文化也不能代替管理。由于人們的價(jià)值取向的差異性，光靠文化管理是不現(xiàn)實(shí)的，難以實(shí)現(xiàn)一致的行動(dòng)。就許多中國企業(yè)管理現(xiàn)狀而言，存在著制度管理與文化管理的“雙重缺陷”，因此改變中國企業(yè)管理的落后面貌，根本對策是“雙向突破”：既要扎扎實(shí)實(shí)搞好制度，強(qiáng)化制度，規(guī)范制度，推進(jìn)科學(xué)管理；又要不失時(shí)機(jī)的加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升管理的層次和品味。而企業(yè)管理制度是企業(yè)人為制定的帶有強(qiáng)制性的行為規(guī)范，是企業(yè)員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中共同須遵守的規(guī)定和準(zhǔn)則的總稱，企業(yè)管理制度的表現(xiàn)形式或組成包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能部門劃分及職能分工、崗位工作說明，專業(yè)管理制度、工作或流程、管理表單等管理制度類文件。企業(yè)因?yàn)樯婧桶l(fā)展需要而制定這些系統(tǒng)性、專業(yè)性相統(tǒng)一的規(guī)定和準(zhǔn)則，就是要求員工在職務(wù)行為中按照企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、管理相關(guān)的規(guī)范與規(guī)則來統(tǒng)一行動(dòng)、工作，如果沒有統(tǒng)一的規(guī)范性的企業(yè)管理制度，企業(yè)就不可能在企業(yè)管理制度體系正常運(yùn)行下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。在探詢兩者之間的關(guān)系時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)制度之間存在辨證統(tǒng)一的關(guān)系，既有統(tǒng)一，也有對立。統(tǒng)一面表現(xiàn)在企業(yè)文化和企業(yè)制度都是企業(yè)的正常經(jīng)營管理所必須的，就像社會(huì)治理既需要道德規(guī)范，但也需要法律一樣，而且法律所規(guī)定的都基本上是符合道德規(guī)范的，同時(shí)兩者都具有一定的穩(wěn)定性。對立面主要表現(xiàn)在他們對企業(yè)經(jīng)營管理所產(chǎn)生作用的方式不同，一個(gè)行為符合企業(yè)文化。在把這種辨證統(tǒng)一的關(guān)系應(yīng)用到實(shí)踐中時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)文化是無形的、柔性的，它怎樣跟有形的、硬性的企業(yè)制度融合在一起成為了所有企業(yè)必須要面對的難題。從約束職能上說，企業(yè)文化是企業(yè)中的道德守則，是一種軟性約束，而制度是企業(yè)中的法治，是一種硬性約束，企業(yè)文化因其無形，所以無處不在，它能對制度規(guī)定以外的東西起到一定的影響；企業(yè)文化是企業(yè)制訂一切制度的基礎(chǔ)，而制度則是企業(yè)文化的具體化。企業(yè)文化雖然還可以通過企業(yè)理念和口號、企業(yè)文化載體(包括企業(yè)特殊的儀式、員工的工作作風(fēng)、傳奇故事、英雄人物等)來體現(xiàn)，但制度才是詮釋和推動(dòng)企業(yè)文化的主要力量。要使企業(yè)文化為員工所認(rèn)同，必須有賴于制度體現(xiàn)一種“行為導(dǎo)向”的作用。所以我認(rèn)為在實(shí)際應(yīng)用中兩者的辨證關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)為企業(yè)文化應(yīng)指導(dǎo)企業(yè)制度化建設(shè)和管理，企業(yè)制度應(yīng)去規(guī)范企業(yè)文化。具體來說，作為管理首先要做到“有法可依”，要有管理制度和規(guī)范。“法”從何來，如何制定管理制度和規(guī)范?“法”來自于管理思想，通過管理制度和規(guī)范表現(xiàn)出來，而“法”的制度化過程就是文化的過程。管理者通過文化的形式，學(xué)習(xí)討論，相互交流，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，制定出大家認(rèn)同的管理制度和規(guī)范，作為考核評價(jià)員工個(gè)人組織行為的標(biāo)準(zhǔn)、尺度和準(zhǔn)繩。企業(yè)文化理論開創(chuàng)者的基本學(xué)說有哪些關(guān)于企業(yè)文化理論的“六大學(xué)說”：企業(yè)文化理論的基本內(nèi)涵，是指揭示其革命性思想的六大管理學(xué)說，即創(chuàng)立學(xué)說、定義學(xué)說、價(jià)值觀學(xué)說、人本學(xué)說、革命性學(xué)說、企業(yè)文化批評學(xué)說。企業(yè)文化是石油危機(jī)背景下，美國企業(yè)和管理界通過對本國企業(yè)管理與日本企業(yè)管理比較研究，而產(chǎn)生的一種管理新理論。企業(yè)文化理論使世界企業(yè)管理進(jìn)入了一個(gè)新階段。企業(yè)文化的定義是經(jīng)典作家早已確定了的，不是可以隨意解讀和演義的。《Z理論》認(rèn)為：一個(gè)公司的文化，主要由其傳統(tǒng)和風(fēng)氣構(gòu)成，還應(yīng)包括一個(gè)公司的價(jià)值觀?！秾で髢?yōu)勢》認(rèn)為：企業(yè)文化是攝取傳統(tǒng)文化的精華，結(jié)合當(dāng)代先進(jìn)的管理策略，為企業(yè)職工構(gòu)建的一套價(jià)值觀念、行為規(guī)范和環(huán)境氛圍?！睹绹髽I(yè)精神》認(rèn)為：企業(yè)文化是創(chuàng)造和接納了新的價(jià)值觀念、新的眼光、新的精神的一種文化。概括起來就是：企業(yè)文化是以以人為本為原則，即以尊重人的人格和價(jià)值、促進(jìn)人的發(fā)展為中心，攝取傳統(tǒng)文化的精華，創(chuàng)造和接納新的價(jià)值觀念、新的眼光、新的精神，結(jié)合當(dāng)代先進(jìn)的管理策略，為職工構(gòu)建的一套價(jià)值觀念和環(huán)境氛圍。3．價(jià)值觀學(xué)說。該學(xué)說強(qiáng)調(diào)，企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，企業(yè)價(jià)值觀是關(guān)于人的，即是關(guān)于人的價(jià)值觀。企業(yè)價(jià)值觀是關(guān)于人的還是關(guān)于物的，換句話說，是否顯明尊重個(gè)人，以人