業(yè)務(wù)員日常行為管理規(guī)定5篇模版-資料下載頁
2024-11-05 07:46本頁面
【正文】 出差前應(yīng)對(duì)下一段工作做出計(jì)劃（出差工作計(jì)劃），包括:(1)對(duì)上段工作的總結(jié)與回顧。(2)上級(jí)對(duì)下階段工作的指示。(3)下一階段具體的業(yè)務(wù)對(duì)象、工作重點(diǎn)與對(duì)策。(4)出差路線以及時(shí)間的安排。1出差前的準(zhǔn)備應(yīng)包括如下內(nèi)容:(1)產(chǎn)品宣傳資料、名片。(2)客戶地址和乘車路線；填寫《車輛使用申請(qǐng)單》。(3)銷售政策、報(bào)價(jià)、合同的準(zhǔn)備。(4)出差計(jì)劃及路線安排。(5)差旅費(fèi)準(zhǔn)備等。附表1：客戶拜訪記錄表第五篇：某公司業(yè)務(wù)員管理規(guī)定招聘通過報(bào)紙、電臺(tái)、人才商場、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。能吃苦耐勞、口齒清晰，聽從指揮。交身份證、最高學(xué)歷證復(fù)印件及照片一張。詳細(xì)登記現(xiàn)住址及聯(lián)系方式。培訓(xùn)講解產(chǎn)品知識(shí)、公司背景講解銷售技巧老業(yè)務(wù)員傳幫帶3天上班后公司要給業(yè)務(wù)員提供：（一）銷售證明文件：《營業(yè)執(zhí)照》《稅務(wù)登記證》《生產(chǎn)許可證》《衛(wèi)生許可證》《保健食品批文》《價(jià)格表》（二）終端日?qǐng)?bào)表、筆記本、筆（三）名片、計(jì)算器（四）產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫日常管理（一）出勤：每周六天工作制。（二）每天早晨參加晨會(huì)，晨會(huì)由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是：匯報(bào)昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決今天的工作安排：今天打算去什么地方；預(yù)計(jì)會(huì)成功幾家？（三）8：30準(zhǔn)時(shí)外出：分區(qū)銷售不得越界統(tǒng)一價(jià)格不得抬高或降低有效地張貼和散發(fā)傳單出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。（四）參加每周例會(huì)和每月工作會(huì)，總結(jié)前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進(jìn)工作。工作任務(wù)（一）完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)；（二）熟記產(chǎn)品知識(shí)、功效、服用方法、作用機(jī)理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論（三）高質(zhì)量地做好終端工作：做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護(hù)工作，管好終端用品；做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率：轄內(nèi)A類店為3次以上；B類店為2次以上；C類店為1次以上。開展公關(guān)營銷，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關(guān)系；做好培訓(xùn)工作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力；建立終端檔案。（四）組織、參與各項(xiàng)促銷活動(dòng)；（五）參與培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理、考核促銷員；（六）做好日常基礎(chǔ)工作，包括工作日志、各類報(bào)表等；（七）處理消費(fèi)者投訴；（八）及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，特別是競爭品牌動(dòng)向，提出合理化建議；（九）參與公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)、文化活動(dòng)。
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