【正文】 ，責(zé)任心強(qiáng)，具備吃苦耐勞精神；具有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，性格外向，口齒伶俐，思維敏捷，善于溝通；有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，能承受工作壓力，完成部門(mén)任務(wù)，負(fù)責(zé)相關(guān)的客戶(hù)維護(hù)工作；具有一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；對(duì)負(fù)責(zé)的發(fā)行區(qū)域定時(shí)溝通、維護(hù)、跟進(jìn)，并提交相關(guān)的市場(chǎng)信息；兼職發(fā)行員：配合發(fā)行部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)每期雜志的發(fā)行與推廣，對(duì)雜志的發(fā)行工作有興趣，具備吃苦耐勞精神?，F(xiàn)招收在校大學(xué)生或兼職人員，工資在每期發(fā)行完畢后的次日結(jié)算。第五篇：DM直投雜志廣告DM直投雜志廣告第一章DM的概述 DM產(chǎn)生的歷史背景公元前 1000 年，在古埃及首都散發(fā)的用蘆葦纖維制作，內(nèi)容為一個(gè)織布匠懸賞捉拿一個(gè)逃跑奴隸的“廣告?zhèn)鲉巍?，可以說(shuō)是DM的雛形。到了16世紀(jì)末，由于電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體還處于萌芽階段，因此，DM 占據(jù)了廣告市場(chǎng)的大半江山。同時(shí)，通過(guò)郵寄的廣告信函也隨之出現(xiàn)，并成為發(fā)布DM的主要渠道，一批專(zhuān)業(yè)DM廣告公司也隨之誕生。隨著信息傳播手段的增強(qiáng)，報(bào)紙、電臺(tái)、電視等媒體對(duì)DM產(chǎn)生了一定的沖擊。但在許多國(guó)家，DM廣告地位仍然有很大發(fā)展。美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，%，DM 媒體地位排名第二。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類(lèi)媒體之首。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期。我國(guó)開(kāi)始恢復(fù)廣告業(yè)以來(lái)，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒(méi)有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒(méi)有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來(lái)一直處于待開(kāi)發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。我國(guó)正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)DM的管理。作為同DM有密切聯(lián)系的郵政部門(mén)，也正在全國(guó)組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專(zhuān)送廣告“專(zhuān)用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來(lái)看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷(xiāo)作用。DM作為廣告投入只及電視傳媒的2%、報(bào)刊傳媒的10%，但是營(yíng)業(yè)收入增幅達(dá)30%左右，因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。 DM的解釋所謂DM直投有兩種解釋?zhuān)皇牵琩irect mail，也就是直接郵寄；二是，database marketing，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，作為一種國(guó)際流行多年的成熟媒體形式，DM在美國(guó)及其它西方國(guó)家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡(jiǎn)稱(chēng)DM廣告 DM的市場(chǎng)了解DM還曾被叫做“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。DM期刊在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的20%左右。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有40%的消費(fèi)者如果收不到郵寄的贈(zèng)券或目錄就會(huì)“非?；蛴悬c(diǎn)心煩”。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過(guò)去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來(lái)又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。直投廣告是因?yàn)橐恍V告媒體細(xì)分化、特點(diǎn)化不明顯而出現(xiàn)的。精明的客戶(hù)投放廣告講究“千人成本”，實(shí)際上在國(guó)外現(xiàn)在講一種“有效到達(dá)率”，已經(jīng)沒(méi)有“千人成本”這個(gè)概念了，DM正是細(xì)分媒體的一個(gè)產(chǎn)物。在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，美國(guó)廣告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我國(guó)則不足10%。一份資料顯示：20世紀(jì)90年代，每個(gè)美國(guó)家庭每年收到的DM廣告要超過(guò)500份。在中國(guó)，DM廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現(xiàn)出迅猛的推廣勢(shì)頭。截至今年5月，國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)發(fā)行的DM廣告期刊有40家，申報(bào)備案的還有2000多家。在全國(guó)重點(diǎn)城市，DM免費(fèi)期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市DM類(lèi)直郵期刊競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當(dāng)?shù)赜幸欢▋?yōu)勢(shì)的DM期刊，如北京的《目標(biāo)》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽(yáng)、重慶的DM免費(fèi)期刊發(fā)展也相當(dāng)迅速。像一切行業(yè)或產(chǎn)業(yè)一樣，DM的發(fā)展經(jīng)歷了自由、隨意、零星、分散的原始形態(tài)，才成長(zhǎng)為自覺(jué)、規(guī)范、大規(guī)模的服務(wù)新品種、企業(yè)促銷(xiāo)新手段。在我國(guó)，則把派發(fā)傳單、郵寄信函、對(duì)帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報(bào)紙夾頁(yè)廣告等，全部統(tǒng)稱(chēng)為DM，在日常生活中為大家熟悉的比較通俗的稱(chēng)呼叫“商業(yè)信函”。第二章DM的目的、特點(diǎn)、種類(lèi)、派送方式 DM的目的DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣?？蛻?hù)接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶(hù)效果達(dá)到最大化。DM就是要最大限度的促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jī)，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)：在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利率。穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群。增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷(xiāo)售，以提高人均消費(fèi)額。增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度。與同行業(yè)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)和沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。 DM的特點(diǎn)DM快訊的特點(diǎn)在于“直接、快速”更兼有成本低、認(rèn)知度高的優(yōu)點(diǎn)，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體其獨(dú)有特點(diǎn)為：發(fā)布區(qū)域及時(shí)間靈活?？筛鶕?jù)客戶(hù)的實(shí)際需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時(shí)間，有的放矢，迅速高效。針對(duì)性強(qiáng)。點(diǎn)和面有效結(jié)合，能夠使一份投資，達(dá)到多份報(bào)紙的宣傳效果。印刷精美，制作形式多樣。高檔銅版紙彩色印刷，可完美表現(xiàn)客戶(hù)的各種設(shè)計(jì)創(chuàng)意，有多種規(guī)格形式供客戶(hù)隨意選擇。價(jià)格實(shí)惠，回報(bào)率高。就廣告投入、有效到達(dá)率和廣告效果來(lái)看，價(jià)格相對(duì)較低，銷(xiāo)售達(dá)成率較高。投遞方式多種多樣，能滿足各種覆蓋需求：A、隨郵政發(fā)行的報(bào)紙夾送（可多種報(bào)紙同時(shí)夾送）；B、通過(guò)住宅小區(qū)的郵政信報(bào)箱進(jìn)行投遞或入戶(hù)派送；C、沿街門(mén)面派送；D、通過(guò)郵政的行業(yè)名址信息庫(kù)郵發(fā)商業(yè)信函；客戶(hù)的其它投遞需求針對(duì)性強(qiáng)。由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給真正的用戶(hù)，具有強(qiáng)烈的選擇性，而不像其它媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶(hù)，而無(wú)法甄別用戶(hù)是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。時(shí)效性長(zhǎng)。一張?jiān)O(shè)計(jì)、制作精美的廣告信函或郵件，會(huì)留給客戶(hù)美好的印象。目標(biāo)客戶(hù)在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。個(gè)性化突出。商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身體驗(yàn)獨(dú)特的享受，接受對(duì)方人性關(guān)懷。效果測(cè)定快。一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標(biāo)客戶(hù)和潛在的用戶(hù)。雜志的從各方面出發(fā)所具備的特點(diǎn)DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買(mǎi)；DM繞開(kāi)了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。DM雜志的專(zhuān)業(yè)性，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒(méi)有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶(hù)最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。