【正文】 ，責(zé)任心強(qiáng)，具備吃苦耐勞精神；具有較好的語言表達(dá)能力，性格外向，口齒伶俐，思維敏捷，善于溝通；有較強(qiáng)的市場策劃能力，能承受工作壓力，完成部門任務(wù)，負(fù)責(zé)相關(guān)的客戶維護(hù)工作；具有一定的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運作能力；對負(fù)責(zé)的發(fā)行區(qū)域定時溝通、維護(hù)、跟進(jìn)，并提交相關(guān)的市場信息；兼職發(fā)行員：配合發(fā)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)每期雜志的發(fā)行與推廣，對雜志的發(fā)行工作有興趣，具備吃苦耐勞精神?，F(xiàn)招收在校大學(xué)生或兼職人員，工資在每期發(fā)行完畢后的次日結(jié)算。第五篇：DM直投雜志廣告DM直投雜志廣告第一章DM的概述 DM產(chǎn)生的歷史背景公元前 1000 年，在古埃及首都散發(fā)的用蘆葦纖維制作，內(nèi)容為一個織布匠懸賞捉拿一個逃跑奴隸的“廣告?zhèn)鲉巍?，可以說是DM的雛形。到了16世紀(jì)末，由于電視、電臺、報紙等媒體還處于萌芽階段，因此，DM 占據(jù)了廣告市場的大半江山。同時，通過郵寄的廣告信函也隨之出現(xiàn)，并成為發(fā)布DM的主要渠道，一批專業(yè)DM廣告公司也隨之誕生。隨著信息傳播手段的增強(qiáng)，報紙、電臺、電視等媒體對DM產(chǎn)生了一定的沖擊。但在許多國家，DM廣告地位仍然有很大發(fā)展。美國為世界廣告第一大國，%，DM 媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。我國開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，強(qiáng)勢媒體（報紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識沒有到位，提供此項服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強(qiáng)對DM的管理。作為同DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“專用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。DM作為廣告投入只及電視傳媒的2%、報刊傳媒的10%，但是營業(yè)收入增幅達(dá)30%左右，因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。隨著時間的推移，DM媒體地位會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。 DM的解釋所謂DM直投有兩種解釋，一是，direct mail，也就是直接郵寄；二是，database marketing，數(shù)據(jù)庫營銷，作為一種國際流行多年的成熟媒體形式，DM在美國及其它西方國家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡稱DM廣告 DM的市場了解DM還曾被叫做“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。DM期刊在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右。美國的一項調(diào)查顯示，有40%的消費者如果收不到郵寄的贈券或目錄就會“非?；蛴悬c心煩”。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標(biāo)對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。直投廣告是因為一些廣告媒體細(xì)分化、特點化不明顯而出現(xiàn)的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實際上在國外現(xiàn)在講一種“有效到達(dá)率”，已經(jīng)沒有“千人成本”這個概念了，DM正是細(xì)分媒體的一個產(chǎn)物。在國外成熟的市場，美國廣告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我國則不足10%。一份資料顯示：20世紀(jì)90年代，每個美國家庭每年收到的DM廣告要超過500份。在中國，DM廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現(xiàn)出迅猛的推廣勢頭。截至今年5月，國家工商局正式批準(zhǔn)發(fā)行的DM廣告期刊有40家，申報備案的還有2000多家。在全國重點城市，DM免費期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市DM類直郵期刊競爭激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當(dāng)?shù)赜幸欢▋?yōu)勢的DM期刊，如北京的《目標(biāo)》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽、重慶的DM免費期刊發(fā)展也相當(dāng)迅速。像一切行業(yè)或產(chǎn)業(yè)一樣，DM的發(fā)展經(jīng)歷了自由、隨意、零星、分散的原始形態(tài)，才成長為自覺、規(guī)范、大規(guī)模的服務(wù)新品種、企業(yè)促銷新手段。在我國，則把派發(fā)傳單、郵寄信函、對帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報紙夾頁廣告等，全部統(tǒng)稱為DM，在日常生活中為大家熟悉的比較通俗的稱呼叫“商業(yè)信函”。第二章DM的目的、特點、種類、派送方式 DM的目的DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。DM就是要最大限度的促進(jìn)銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點：在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額，并提高毛利率。穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群。增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度。與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭。刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。 DM的特點DM快訊的特點在于“直接、快速”更兼有成本低、認(rèn)知度高的優(yōu)點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體其獨有特點為：發(fā)布區(qū)域及時間靈活。可根據(jù)客戶的實際需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時間，有的放矢，迅速高效。針對性強(qiáng)。點和面有效結(jié)合，能夠使一份投資，達(dá)到多份報紙的宣傳效果。印刷精美，制作形式多樣。高檔銅版紙彩色印刷，可完美表現(xiàn)客戶的各種設(shè)計創(chuàng)意，有多種規(guī)格形式供客戶隨意選擇。價格實惠，回報率高。就廣告投入、有效到達(dá)率和廣告效果來看，價格相對較低，銷售達(dá)成率較高。投遞方式多種多樣，能滿足各種覆蓋需求：A、隨郵政發(fā)行的報紙夾送（可多種報紙同時夾送）；B、通過住宅小區(qū)的郵政信報箱進(jìn)行投遞或入戶派送；C、沿街門面派送；D、通過郵政的行業(yè)名址信息庫郵發(fā)商業(yè)信函；客戶的其它投遞需求針對性強(qiáng)。由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給真正的用戶，具有強(qiáng)烈的選擇性，而不像其它媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶，而無法甄別用戶是否是廣告信息的目標(biāo)對象。時效性長。一張設(shè)計、制作精美的廣告信函或郵件，會留給客戶美好的印象。目標(biāo)客戶在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。個性化突出。商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身體驗獨特的享受，接受對方人性關(guān)懷。效果測定快。一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標(biāo)客戶和潛在的用戶。雜志的從各方面出發(fā)所具備的特點DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。DM雜志的專業(yè)性，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。