銷售部門(mén)工作職責(zé)-資料下載頁(yè)
2024-11-05 04:04本頁(yè)面
【正文】 確掌握市場(chǎng)（1）定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。（2）收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。（1）完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。（2）監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。（3）根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。（4）完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。三、管理銷售活動(dòng)（1）制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。（2）營(yíng)銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核。（3）客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作。一、管理職能部門(mén)工作計(jì)劃制定與執(zhí)行，制定與執(zhí)行本部門(mén)與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)目標(biāo)管理，采取各種監(jiān)控措施，確保部門(mén)目標(biāo)的達(dá)成流程與制度建設(shè)，確保流程與制度體系有利于公司與部門(mén)運(yùn)作預(yù)算編制與執(zhí)行，并負(fù)責(zé)本部門(mén)費(fèi)用的管理與控制團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門(mén)員工隊(duì)伍人力資源管理，開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部各種人力資源管理工作部門(mén)協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)8管理銷售活動(dòng)，工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。，組織與考核，不斷完善與進(jìn)步。二、業(yè)務(wù)職能1．正確掌握市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)發(fā)展方向，靈活應(yīng)變。1．1隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)信息，把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，時(shí)刻更新銷售產(chǎn)品。 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)，對(duì)銷售情況實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控， 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，制定銷售部（季度、月度）銷售計(jì)劃（包括計(jì)劃分解） 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長(zhǎng)期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)規(guī)劃的落地執(zhí)行 設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實(shí)施，提高通路效率 根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，并督促實(shí)施，提高人員效率和降低運(yùn)營(yíng)成本
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