銷售部門工作職責(zé)-資料下載頁
2024-11-05 04:04本頁面
【正文】 確掌握市場（1）定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。（2）收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進方案和措施。（3）負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。（1）完成公司下達的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。（2）監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。（3）根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。（4）完善營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。三、管理銷售活動（1）制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。（2）營銷隊伍的組織，培訓(xùn)與考核。（3）客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。一、管理職能部門工作計劃制定與執(zhí)行，制定與執(zhí)行本部門與月度工作計劃，積極完成銷售任務(wù)目標(biāo)管理，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達成流程與制度建設(shè)，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作預(yù)算編制與執(zhí)行，并負責(zé)本部門費用的管理與控制團隊建設(shè)，推動團隊建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊伍人力資源管理，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作部門協(xié)調(diào)，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉(zhuǎn)8管理銷售活動，工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。，組織與考核，不斷完善與進步。二、業(yè)務(wù)職能1．正確掌握市場，掌握市場發(fā)展方向，靈活應(yīng)變。1．1隨時注意市場動態(tài)，分析市場信息，把握消費者的消費需求，時刻更新銷售產(chǎn)品。 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)，對銷售情況實行實時監(jiān)控， 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計劃，制定銷售部（季度、月度）銷售計劃（包括計劃分解） 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，推動規(guī)劃的落地執(zhí)行 設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實施，提高通路效率 根據(jù)市場變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，并督促實施，提高人員效率和降低運營成本
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