【正文】 體、區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)、通訊 ：OTC、臨床、商業(yè)、物流、第三終端。：空白市場的開發(fā)及建設(shè)：廣告、人員、招商部具體工作實施：：強化臨床關(guān)系促進銷售，拓展新的臨床網(wǎng)絡(luò)：開發(fā)當(dāng)?shù)赜袑嵙?，有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商，對原有代理商進行渠道拓展，提升銷量 ：開發(fā)當(dāng)?shù)赜袑嵙?、網(wǎng)絡(luò)、信譽的物流公司：開發(fā)當(dāng)?shù)乜瞻椎慕K端市場，維護現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)：開發(fā)當(dāng)?shù)乜瞻椎慕K端市場，以縣級商業(yè)為龍頭，輻射鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、農(nóng)村市場 （長期）在市場維護階段，銷售、招商人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整及成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個階段的工作重點是達到渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定以及銷量的穩(wěn)步增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項 工作內(nèi)容（OTC、臨床、商業(yè)、物流、個人代理商，第三終端）達到暢通穩(wěn)定 ，獲取穩(wěn)定增長；對銷售額、費用、貨款的管理 ：庫存查詢和定單管理；市場信息收集和市場策略建議；促銷執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實施處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴；與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關(guān)系 ，保持良好客情關(guān)系 一）分析制定銷售政策需考慮的幾個因素、戰(zhàn)略、策略是銷售政策的方向。公司每年有總的戰(zhàn)略目標(biāo)，有工作重點項目，銷售政策應(yīng)遵照公司目標(biāo)，來引導(dǎo)、激勵經(jīng)銷商、銷售人員緊緊圍繞目標(biāo)奮斗！如：公司今年的重點是推廣*產(chǎn)品，那么銷售政策就應(yīng)向*產(chǎn)品傾斜，利用政策將公司資源調(diào)整到*產(chǎn)品上來。公司今年的重點是守市場，銷售政策就應(yīng)該側(cè)重市場防御與市場穩(wěn)定，要重點支持成熟市場、主要客戶等。、合理是銷售政策激勵作用的指示燈。市場發(fā)展存在不均衡，產(chǎn)品銷售存在生命周期不同，所以不能用一個指標(biāo)來約束全國的經(jīng)銷商。要對區(qū)域進行劃分、經(jīng)銷商進行分類，針對不同特點制定相應(yīng)的政策。政策要合理，不能只管大客戶、重點客戶，不管小客戶等。同時合理的政策也有利于價格穩(wěn)定。、完善是銷售政策質(zhì)量的體現(xiàn)。一份銷售政策包括很多方面，有許多條款與措施，相互之間又有一定的關(guān)聯(lián)性，所以銷售政策要完整、完善，不能出現(xiàn)什么漏洞，不能產(chǎn)生歧義。、員工對公司忠誠度的提高是銷售政策真正目的。制定政策的標(biāo)本目的是目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)實現(xiàn)情況是檢驗政策作用的唯一標(biāo)準。同時培養(yǎng)忠誠度、美育度！以上是我對銷售政策的一些理解與看法，希望能與你共鳴！注重產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品組合的公司，經(jīng)常會推出新產(chǎn)品，多給經(jīng)銷商提供一些賺錢的機會，多給市場提供一些“武器”。但經(jīng)銷商認識不一樣，有的愿意銷售新產(chǎn)品，認為賺錢多；有的不愿意銷售新產(chǎn)品，認為銷量小、有風(fēng)險，賣力不討好。這個矛盾怎么解決？激勵！讓經(jīng)銷商見利眼開，就可以借經(jīng)銷商之力稀少新產(chǎn)品了。新產(chǎn)品有銷售獎勵后，毛利水平通常是暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品毛利的3—5倍。這樣在新產(chǎn)品的推廣過程中，經(jīng)銷商、推銷員都會大力支持，人市速度會加快，銷量會增加。二）.招商部任務(wù)：年總回款額為萬元；招商部任務(wù)分解表單位：萬元 月份區(qū)域***合計 西南華南華東東北華北華中西北合計三）.價格政策 執(zhí)行現(xiàn)行價格政策 四）.結(jié)算方法：現(xiàn)款現(xiàn)貨 ：以現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算：以現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算 五）.折扣（激勵政策）折扣也就是廠家給予經(jīng)銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經(jīng)銷商應(yīng)得的額外勞務(wù)費用 ＝基本工資＋提成 。％計算；，試用期間不考核回款額，不計提成；必須上交網(wǎng)點開發(fā)的客戶資料。；交通補助由本人提供合法交通票據(jù) ％任務(wù)，當(dāng)月兌現(xiàn)；完不成任務(wù)無提成。提成待定：% ：，均可獲得返的政策。，均可獲得％的返利。，均可免費獲得全年公司配發(fā)的宣傳品。： ：在各經(jīng)銷商的銷售區(qū)域內(nèi)實行產(chǎn)品的獨家壟斷經(jīng)營，并采取嚴格的市場保護，防止串貨、惡性價格競爭。：依據(jù)物流貨運情況，認定責(zé)任，進行退換、賠償。： 不予退換。六）.市場管理銷售政策中市場管理主要是市場秩序管理，包括價格穩(wěn)定管理和市場秩序管理措施。：區(qū)域管理、代理商管理 ：：信息管理、市場人員控制管理 ： 七）.差旅費管理辦法 待定：八、銷售費用預(yù)算營銷中心設(shè)立費用預(yù)算表：項目內(nèi)容費用（元）合計（元）：，：，家具：，保險柜：：：：：：資所有人員通所有人員訊所有人員 聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng)線訓(xùn)（3次）他九、風(fēng)險評估與控制（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險： 原材料價格波動，供應(yīng)商穩(wěn)定性5..生產(chǎn)不確定性風(fēng)險成本控制風(fēng)險（應(yīng)收賬款／壞賬）（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）第五篇：市場和營銷部分第三部分是市場分析。市場分析我們主要從三個方面來看：市場調(diào)查分析、競爭市場分析、市場機會分析。首先是市場調(diào)查分析。在我們對于閱讀的重要性的調(diào)查中，有61%的人認為閱讀對個人的發(fā)展十分重要。并且有93%的人有課外閱讀的習(xí)慣。在閱讀需求量的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，9歲至18歲的人群閱讀需求量最大，因此這對我們的目標(biāo)市場定位提供了數(shù)據(jù)。而從家長對孩子閱讀課外書的支持度來看，小學(xué)生的家長對孩子閱讀課外書最為支持。綜合上面分析，大家對書吧的需求量較大，市場前景較好。而從SWOT分析來看，我們書吧具有許多的優(yōu)勢與機會，但是還存在著一些不足，機遇與挑戰(zhàn)并存。這一部分的最后是市場機會分析。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，很多人喜歡像書吧這樣的地方，就是苦于沒有條件，不是書吧較少，就是離得太遠，所以整個書吧市場產(chǎn)業(yè)是有發(fā)展前途的。而我國書店較少，分布不均，與我們讀書的大量需求不符，由此可以看出我們書吧的巨大優(yōu)勢。第四部分是營銷策略部分。在產(chǎn)品策略方面，我們將在主打書吧特色的同時，大力進行品牌的推廣。在定價策略方面，我們采取的是成本導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。在渠道策略方面，我們會主要采取網(wǎng)絡(luò)營銷，同時利用其他渠道營銷打開市場。在促銷策略方面，我們將會采?。簳蓵T制、捆綁銷售、體驗營銷和事件營銷，同時還有請到名人助陣以及借勢熱點話題等。以上，就是我們的營銷策略。