【正文】 一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標(biāo)不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： ①理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系； ②把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)； ③確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略；④弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算: ⑤本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?；⑥開展本次營銷活動 的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)； ⑦完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）； ⑧開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施； ⑨對本次營銷活動的考核獎懲方式。（3）寫作指要撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn)：①要突出買點(diǎn)。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品和價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。答：（1）做一份網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查分析，調(diào)查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關(guān)情況，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行有效的總結(jié)分析。（2）深究市場現(xiàn)狀，包括國內(nèi)及國外，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析。（3）分析陶瓷的營銷環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境及技術(shù)環(huán)境這四點(diǎn)著手。（4）進(jìn)行SWOT分析（5）市場預(yù)測（6）營銷目標(biāo)，從目標(biāo)消費(fèi)者需求這一點(diǎn)總結(jié)分析（7）項目實施運(yùn)營及推廣，分別有產(chǎn)品，價格，促銷與分銷這四個手段，分銷應(yīng)從淘寶商城、微博引導(dǎo)銷售、人員推廣、廣告（短信服務(wù)）及直接郵寄營銷這五點(diǎn)具體分析。對本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進(jìn)行項目可行性評價，并思考創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該怎么樣提高。答：（1）本次項目有很強(qiáng)的可行性，具體表現(xiàn)在①市場對產(chǎn)品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質(zhì)的結(jié)合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實驗報告《網(wǎng)絡(luò)營銷》陶瓷的可欣賞性越來越高，消費(fèi)者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值，再進(jìn)一步說，是具有收藏價值的陶瓷；②競爭全面升級。陶瓷產(chǎn)品市場現(xiàn)狀突出反映了市場經(jīng)濟(jì)條件下行業(yè)內(nèi)競爭全面展開，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視技術(shù)和人才，重視管理、經(jīng)營、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務(wù)等高級形式發(fā)展。消費(fèi)不斷走向成熟，引導(dǎo)理性消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務(wù)形式；③發(fā)揮比較優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌。中國陶瓷生產(chǎn)的比較優(yōu)勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應(yīng)忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。④加強(qiáng)陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開發(fā)利用與保護(hù)。地球只有一個，有些資源不可再生，合理開發(fā)利用陶瓷資源，對于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對陶瓷餐具這一市場感興趣的人，同時，在今后的學(xué)習(xí)及創(chuàng)業(yè)過程中，他們也應(yīng)具備更強(qiáng)的綜合素質(zhì)。具體如下：①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨(dú)立于別人的框架思維，又要有獨(dú)立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險精神和好奇心。④沒有無風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險，并且樹立明確的奮斗目標(biāo)。⑤具有良好的組織、溝通能力。⑥要善于用人，能夠開發(fā)團(tuán)隊成員的才能和潛能。表揚(yáng)和鼓勵團(tuán)隊成員。不輕易否定他人意見。正確對待批評，善于持續(xù)學(xué)習(xí)和充實自己。⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強(qiáng)，初期要看領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營智慧，后期只要⑩看領(lǐng)導(dǎo)者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻(xiàn)策。⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠實做人、強(qiáng)韌的意志強(qiáng)烈的自信心。擁有了以上眾多特點(diǎn)，將會形成一個強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?！緦嵱?xùn)總結(jié)】通過本次實訓(xùn)，讓我可以系統(tǒng)地構(gòu)想及計劃分析了我個人的網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案中最重要的步驟過程。要善于細(xì)心發(fā)現(xiàn)到了身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為自己尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項目。通過對創(chuàng)業(yè)實踐報告案例的認(rèn)真分析學(xué)習(xí)，嘗試撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，明晰了具體包含的內(nèi)容，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫出，哪些應(yīng)該略寫等內(nèi)容。對于自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品和價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。一定要對自己的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進(jìn)行項目可行性評價，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該怎么樣提高。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)三課程實訓(xùn)報告 課程名稱： 實訓(xùn)題目： 專業(yè)： 學(xué)號 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 起止日期： 網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征和心理動機(jī)市場營銷 班級：2014年3月 日 至2014年 3月 日 教務(wù)處 制實訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征和心理動機(jī)一、實訓(xùn)目的：了解網(wǎng)民現(xiàn)狀，熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)和心理動機(jī)，明確網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的需求特征，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程進(jìn)行分析。二、實訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特點(diǎn)和心理動機(jī)相關(guān)的基礎(chǔ)知識，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。三、實訓(xùn)內(nèi)容：在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（），看看商品打折的信息，并進(jìn)行比較，打折的商品是否能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，顧客的選擇性也很大，對網(wǎng)站的忠誠度也降低了不少，試討論網(wǎng)站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場、并維持顧客的忠誠度以穩(wěn)定市場？（小組討論）完成實訓(xùn)報告。