【正文】 主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題： ①理順本次營銷活動所涉及的各種關系； ②把握本次營銷活動的重點和難點； ③確定本次營銷活動應采取的策略；④弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算: ⑤本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色；⑥開展本次營銷活動 的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)； ⑦完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）； ⑧開展本次營銷活動可能出現的突發(fā)問題與應急措施； ⑨對本次營銷活動的考核獎懲方式。（3）寫作指要撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：①要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。如果是自己的網絡創(chuàng)業(yè)項目，思考如何做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。答：（1）做一份網絡市場調查分析，調查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關情況，并根據調查結果，進行有效的總結分析。（2）深究市場現狀，包括國內及國外，進行詳細的調查與分析。（3）分析陶瓷的營銷環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境及技術環(huán)境這四點著手。（4）進行SWOT分析（5）市場預測（6）營銷目標，從目標消費者需求這一點總結分析（7）項目實施運營及推廣，分別有產品，價格，促銷與分銷這四個手段，分銷應從淘寶商城、微博引導銷售、人員推廣、廣告（短信服務）及直接郵寄營銷這五點具體分析。對本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創(chuàng)業(yè)團隊應該如何構建，網絡創(chuàng)業(yè)者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。答：（1）本次項目有很強的可行性，具體表現在①市場對產品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質的結合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學院電子商務（本科）專業(yè)實驗報告《網絡營銷》陶瓷的可欣賞性越來越高，消費者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值，再進一步說，是具有收藏價值的陶瓷；②競爭全面升級。陶瓷產品市場現狀突出反映了市場經濟條件下行業(yè)內競爭全面展開，引領陶瓷行業(yè)朝著重視產品質量，重視技術和人才，重視管理、經營、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務等高級形式發(fā)展。消費不斷走向成熟，引導理性消費促進行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務形式；③發(fā)揮比較優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌。中國陶瓷生產的比較優(yōu)勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發(fā)展，當務之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。④加強陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開發(fā)利用與保護。地球只有一個，有些資源不可再生，合理開發(fā)利用陶瓷資源，對于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關重要。（2）創(chuàng)業(yè)團隊應分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對陶瓷餐具這一市場感興趣的人，同時，在今后的學習及創(chuàng)業(yè)過程中，他們也應具備更強的綜合素質。具體如下：①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨立于別人的框架思維，又要有獨立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險精神和好奇心。④沒有無風險的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險，并且樹立明確的奮斗目標。⑤具有良好的組織、溝通能力。⑥要善于用人，能夠開發(fā)團隊成員的才能和潛能。表揚和鼓勵團隊成員。不輕易否定他人意見。正確對待批評，善于持續(xù)學習和充實自己。⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強，初期要看領導者的經營智慧，后期只要⑩看領導者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻策。⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠實做人、強韌的意志強烈的自信心。擁有了以上眾多特點，將會形成一個強大的創(chuàng)業(yè)團隊?！緦嵱柨偨Y】通過本次實訓，讓我可以系統(tǒng)地構想及計劃分析了我個人的網絡營銷實施方案中最重要的步驟過程。要善于細心發(fā)現到了身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為自己尋找自主網絡創(chuàng)業(yè)的項目。通過對創(chuàng)業(yè)實踐報告案例的認真分析學習，嘗試撰寫網絡創(chuàng)業(yè)計劃書或網絡營銷策劃方案，明晰了具體包含的內容，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫等內容。對于自己的網絡創(chuàng)業(yè)項目，要做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。一定要對自己的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團隊應該如何構建，網絡創(chuàng)業(yè)者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。