【正文】 發(fā)目標(biāo)顧客 年 月 日第五篇：紅酒營(yíng)銷方案紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一、前言隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和消費(fèi)水平的提高，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量以每年20%的速度遞增，對(duì)紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)幾乎沒(méi)有拓展空間了，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合是我們策劃的重點(diǎn)。二、中國(guó)葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開(kāi)始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，形成了以張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè)；以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長(zhǎng)白山、新疆新天等為主的二線品牌企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)能、技術(shù)、設(shè)備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業(yè)也基本上具備了國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)了認(rèn)證，構(gòu)成了山東的煙臺(tái)、蓬萊、河北的昌黎、懷來(lái)、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區(qū)以及西南地區(qū)的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業(yè)更多，其中包括進(jìn)口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)，產(chǎn)銷雙方共同培育市場(chǎng)。從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國(guó)代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。2008年1~11月，%，但環(huán)比2008年18月份下降了。盡管如此，由于澳大利亞、法國(guó)等葡萄酒國(guó)家產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象更加普遍、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸成熟、價(jià)格逐漸平民化等種種利好，2009年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ廊槐豢春?。?jù)資料統(tǒng)計(jì)進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的份額將逐步上升至20%。（三）消費(fèi)者分析個(gè)人消費(fèi)者在目前的中國(guó)市場(chǎng)，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國(guó)的主要人口還是在于中老年人，而在將來(lái)的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場(chǎng)上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時(shí)尚一族會(huì)選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級(jí)，比如說(shuō)海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯(cuò)的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過(guò)西方文化教育或在海外生活過(guò)的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群批量定購(gòu)群] 紅酒環(huán)境分析中高檔酒吧、酒店，品牌酒業(yè)專賣店等。大酒店、KTV、迪廳、酒吧、高檔會(huì)所、超市和購(gòu)物中心等消費(fèi)者三、營(yíng)銷策劃（一）產(chǎn)品線設(shè)計(jì)產(chǎn)品分類消費(fèi)原因客家庭聚會(huì) 產(chǎn)品檔次 高200元左右高收入家庭 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品價(jià)格 利益訴求點(diǎn) 目標(biāo)顧 口感良好價(jià)格實(shí)惠中低朋友聚會(huì)中低70—160元固定收入家庭40—69元老年家庭 高271—500元高收入消費(fèi)人群151—270元50—150元白領(lǐng)新貴朋友聚會(huì) 普通收入朋友聚會(huì)交際需求 高口感優(yōu)質(zhì)包裝精美1000—2000元商務(wù)往來(lái)中200—1000元（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案初期階段向經(jīng)濟(jì)中心少數(shù)城市的中高檔酒店推銷，創(chuàng)辦品牌紅酒家園（商家為顧客制造優(yōu)雅氣氛的環(huán)境，消費(fèi)者可以自選紅酒檔次年份規(guī)格，可休息閑談，可商務(wù)簽約）其他平臺(tái)推廣：在新產(chǎn)品推出時(shí)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象。參加大型展會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入展會(huì)內(nèi)容，并提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，這樣可以提高我公司的知名度，也可以與其他的客戶進(jìn)行交流，更好的了解競(jìng)爭(zhēng)者。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案宣傳 互聯(lián)網(wǎng)廣告 搜索引擎上竟價(jià)排名 定時(shí)向郵箱用戶發(fā)送相關(guān)信息 私人網(wǎng)站宣傳、博客宣傳客戶信息反饋 網(wǎng)絡(luò)客戶問(wèn)卷有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、市場(chǎng)問(wèn)卷反購(gòu)物調(diào)查其他輔助營(yíng)銷方式 舉辦品酒活動(dòng)、紅酒展覽巧妙事件營(yíng)銷 舉辦網(wǎng)絡(luò)家園活動(dòng)建立市場(chǎng)紅酒家園（與網(wǎng)絡(luò)家園結(jié)合營(yíng)銷）（三）實(shí)際渠道支持使用網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的銷售方式，通過(guò)人力資源向全市各大酒吧和飯店推銷，使其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)定貨。四、可行性分析（一）人力資源支持使用人力資源管理軟件，使人力資源管理信息化。（二）設(shè)備支持使用從國(guó)外引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算說(shuō)明支出種類 方式 優(yōu)點(diǎn)宣傳 媒體廣告宣傳（電視新聞、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告）傳播范圍廣，速度快，無(wú)時(shí)空地域限制實(shí)地宣傳（新品發(fā)布會(huì)、標(biāo)志牌廣告）影響力強(qiáng)事件宣傳（愛(ài)心捐贈(zèng)、企業(yè)贊助）提高自己的信譽(yù)度與知名度產(chǎn)品生產(chǎn)職工工資及公務(wù)支出產(chǎn)品銷售配送 與第三方物流簽約，直接將貨物送到訂貨者指定地點(diǎn) 節(jié)省時(shí)間減少不必要支出預(yù)算圖示從1937到今天，時(shí)光將通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作為中國(guó)最早的葡萄酒生產(chǎn)商之一，通化葡萄酒見(jiàn)證了新中國(guó)歷史的諸多巔峰時(shí)刻，以歲月賦予的不可復(fù)制的傳奇風(fēng)情成為中國(guó)葡萄酒的代表。對(duì)中國(guó)葡萄酒品質(zhì)的孜孜探索，讓通化葡萄酒得到了社會(huì)各界最廣泛的關(guān)愛(ài)與支持，成為通化葡萄酒綿延70余年不絕的成長(zhǎng)動(dòng)力。作為1949年9月30日全國(guó)政協(xié)第一屆會(huì)議第一次全體會(huì)議晚宴用酒，1949年10月1日，新中國(guó)成立時(shí)800人國(guó)宴用酒，紅色國(guó)酒通化葡萄酒與共和國(guó)的發(fā)展和成就息息相關(guān)。共和國(guó)的每一個(gè)重大歷史事件，都有通化葡萄酒為之慶賀的身影，共和國(guó)的每一位偉人，都體味過(guò)通化葡萄酒的醇厚芳香。從1937到今天，時(shí)光將通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作為中國(guó)最早的葡萄酒生產(chǎn)商之一，通化葡萄酒見(jiàn)證了新中國(guó)歷史的諸多巔峰時(shí)刻，以歲月賦予的不可復(fù)制的傳奇風(fēng)情成為中國(guó)葡萄酒的代表。對(duì)中國(guó)葡萄酒品質(zhì)的孜孜探索，讓通化葡萄酒得到了社會(huì)各界最廣泛的關(guān)愛(ài)與支持，成為通化葡萄酒綿延70余年不絕的成長(zhǎng)動(dòng)力。作為1949年9月30日全國(guó)政協(xié)第一屆會(huì)議第一次全體會(huì)議晚宴用酒，1949年10月1日，新中國(guó)成立時(shí)800人國(guó)宴用酒，紅色國(guó)酒通化葡萄酒與共和國(guó)的發(fā)展和成就息息相關(guān)。共和國(guó)的每一個(gè)重大歷史事件，都有通化葡萄酒為之慶賀的身影，共和國(guó)的每一位偉人，都體味過(guò)通化葡萄酒的醇厚芳香?！臼兰o(jì)通化 國(guó)宴品質(zhì)】通化葡萄酒股份有限公司誕生于1937年，至今70余年的歷史。通化葡萄酒是1949年9月30日，全國(guó)政協(xié)第一屆會(huì)議第一次全體會(huì)議唯一宴會(huì)用葡萄酒，1949年10月1日800人開(kāi)國(guó)大典唯一宴會(huì)用葡萄酒，通化葡萄酒被譽(yù)為“紅色國(guó)酒”。2001年1月15日，通化葡萄酒股份有限公司在上海證券交易市場(chǎng)掛牌上市，股票代碼：600365。