【正文】 作為中國最早的葡萄酒生產(chǎn)商之一，通化葡萄酒見證了新中國歷史的諸多巔峰時(shí)刻，以歲月賦予的不可復(fù)制的傳奇風(fēng)情成為中國葡萄酒的代表。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)進(jìn)口葡萄酒在中國葡萄酒市場(chǎng)的份額將逐步上升至20%。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用?！?公關(guān)事件（企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策）為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知度?！?婚慶酒水預(yù)算有多少平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬元10萬元，農(nóng)村也有1萬元5萬元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5％10％。通過事先對(duì)婚慶紅酒營銷目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作‘有的放矢“。如定期的以品酒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠消費(fèi)群體引導(dǎo)其對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過程，其實(shí)銷售進(jìn)口紅酒如同國產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過程。任何人在征文期間內(nèi)都可以參與，但必須在唯愛葡萄酒論壇注冊(cè)，將參賽作品提交。廣告口號(hào):珍愛已擁有，珍愛葡萄酒——此宣傳口號(hào)在每一個(gè)廣告結(jié)束必須有所顯示。再次，將本企業(yè)電子期刊與垃圾郵件嚴(yán)格區(qū)分開來。追求簡潔精致。原域名為。我國葡萄酒市場(chǎng)，張?jiān)！⑼醭?、長城的市場(chǎng)占有率合計(jì)高達(dá)52％，另有法、意進(jìn)口品牌。營銷方式死板，缺乏創(chuàng)新。第三部分為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案。(6)：促銷人員及內(nèi)勤人員和司機(jī)人員的工資6%。為了讓葡萄酒主要消費(fèi)群認(rèn)識(shí)西行敦煌，建議對(duì)市區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)在中秋節(jié)來臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個(gè)月，挑選主要消費(fèi)群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續(xù)送3個(gè)月，以引導(dǎo)及口感認(rèn)可，達(dá)到帶領(lǐng)喝的目的。(3)：業(yè)務(wù)員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。第二部分為珍愛葡萄酒背景，包括品牌內(nèi)涵，廠家信息，市場(chǎng)背景，市場(chǎng)定位和網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)調(diào)查等。2．劣勢(shì)：第一，規(guī)模小，缺乏競爭力。第二，市場(chǎng)整體不景氣。打開速度十分緩慢。首先，企業(yè)內(nèi)部尚無此類專業(yè)人員，建議聘請(qǐng)三位以上專業(yè)人員。電子期刊以介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品，新動(dòng)向?yàn)橹?。廣告訴求對(duì)象:有飲酒需求和送禮需求的人士。每年開展一次。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首選。★ 明確紅酒婚慶市場(chǎng)的營銷推廣目標(biāo)在討論婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場(chǎng)的營銷推廣目標(biāo)。這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得以體現(xiàn)（我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購買，達(dá)到互利的效果）。所選用的媒體集中在區(qū)域市場(chǎng)的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車的交通臺(tái)廣播為主。★ 售后服務(wù) 我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。作為1949年9月30日全國政協(xié)第一屆會(huì)議第一次全體會(huì)議晚宴用酒，1949年10月1日，新中國成立時(shí)800人國宴用酒，紅色國酒通化葡萄酒與共和國的發(fā)展和成就息息相關(guān)。共和國的每一個(gè)重大歷史事件，都有通化葡萄酒為之慶賀的身影，共和國的每一位偉人，都體味過通化葡萄酒的醇厚芳香。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時(shí)尚一族會(huì)選擇較高檔葡萄酒。信息收集內(nèi)容詳見會(huì)務(wù)信息采集表 通過免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來獲得新人的第一手資料。在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù)，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來細(xì)化，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，而是要解開更多的國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的未解與好奇，因?yàn)?，紅酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。參賽即送葡萄酒知識(shí)普及手冊(cè)。口碑宣傳比例高，提升客情關(guān)系且投入少，見效快。首先是受眾群體龐大，針對(duì)性強(qiáng)。設(shè)立網(wǎng)站24小時(shí)客服，保證客戶反饋信息能及時(shí)得到處理。網(wǎng)站關(guān)鍵詞圍繞企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品定位，可以產(chǎn)品品牌，原料，產(chǎn)品客戶，零售商，主要競爭對(duì)手為關(guān)鍵詞。：分平裝和精裝。第三，廣告匱乏。注冊(cè)資金三百萬。五、團(tuán)購政策經(jīng)公司同意財(cái)務(wù)部審核由團(tuán)購部負(fù)責(zé)人簽字后即可執(zhí)行，避免現(xiàn)行各部門簽字難的問題。鋪貨后，制定紅酒促銷方案，鼓勵(lì)武威公司業(yè)務(wù)員積極銷售白酒，借用公司在酒店的促銷渠道，推白酒的同時(shí)也推紅酒，把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源充分利用，達(dá)到共生營銷的目的。二、為市區(qū)消費(fèi)中高檔產(chǎn)品部門主要負(fù)責(zé)接待人員每月贈(zèng)送2瓶中高檔白酒產(chǎn)品。考慮到有前期調(diào)查基礎(chǔ)，現(xiàn)予以沿用。有較多的流動(dòng)資本支持本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。新疆葡萄美名遠(yuǎn)揚(yáng)，新疆葡萄酒本身也在中國市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。對(duì)于本公司來說，它可以為本公司做廣告，它不受地域，時(shí)間限制，投資少，回報(bào)高，管理費(fèi)用低廉，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。另一方面，無法在這兩個(gè)詞上與國內(nèi)外大型企業(yè)競爭。不宜時(shí)間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。由于本公司缺乏此內(nèi)人員，建議可將此業(yè)務(wù)外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告制作公司。因此，在這個(gè)方向的前提指導(dǎo)下，應(yīng)做好以下幾方面的工作：渠道模式。第四篇：紅酒營銷方案(婚慶篇)婚慶市場(chǎng)開發(fā)方案 紅酒由于酒度低、喜慶氣氛濃和形象好等特點(diǎn)，在婚宴上也越來越受到人們的青睞。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來決定。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)了?；檠绠?dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營銷傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。二、中國葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。（二）設(shè)備支持使用從國外引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),四