【正文】 希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應。所以，與這些相關的行業(yè)聯(lián)合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動)，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產(chǎn)資料？通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數(shù)據(jù)庫。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發(fā)“個性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放（具體客戶的要求來確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒??）。也就是說，根據(jù)不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費前、消費中以及消費后得以體現(xiàn)（我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果）。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)。★ 明確紅酒婚慶市場的營銷推廣目標在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。而這項工作也是目前國內(nèi)諸多進口紅酒推廣機構(gòu)的重點工作。此外，到原產(chǎn)地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望，更是對目標群體的洗腦過程，對于經(jīng)銷商同樣有效。而這也是目前成功率很高的推廣模式。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風情相關聯(lián)的終端才是首選。第三篇：紅酒營銷葡萄酒的四種文化營銷日期：20111128 09:26:53 來源：糖酒快訊法國人通過銷售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為最能吸引中國消費者的莫過于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。而這當中，網(wǎng)絡營銷無疑是最好的模式。活動同時接受社會各界捐款，用于因不健康飲酒者及相關社會受害者的救治。每年開展一次。社區(qū)吸引葡萄酒愛好者注冊會員，普及葡萄酒知識。它的常規(guī)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，使各個點成線，線成面，相互呼應，能形成一定的轟動效應。四．結(jié)合大型網(wǎng)絡征文活動開展社區(qū)營銷營銷根據(jù)：社區(qū)營銷針對性強，可以做為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動。廣告訴求對象:有飲酒需求和送禮需求的人士。推薦為新浪，搜狐，或本行業(yè)的其次，制作精美網(wǎng)頁廣告。網(wǎng)絡廣告可以雙向交流，及時溝通，大大增加了消費者的購買熱情。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網(wǎng)站注冊的ID和部分信息。電子期刊以介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品，新動向為主。不宜時間太長，易被遺忘。二．開展電子郵件營銷（參考課本第八章）營銷根據(jù)：電子郵件成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網(wǎng)的人也都是思維非?；钴S的人，平均素質(zhì)很高，并且具有很強的購買力和商業(yè)意識。一方面給客戶以清新深刻印象，吐出產(chǎn)品特色，另一方面加快首頁打開速度。首先，企業(yè)內(nèi)部尚無此類專業(yè)人員，建議聘請三位以上專業(yè)人員。因為唯愛系列葡萄酒是主打酒品和禮品兩個市場的，如果競價“葡萄酒”和“禮品”這兩個詞則不合適，一方面太籠統(tǒng)，不突出產(chǎn)品特色。葡萄酒。第二，做好網(wǎng)站推廣。打開速度十分緩慢。第三部分網(wǎng)絡營銷策略一．優(yōu)化本企業(yè)網(wǎng)站（此部分參考課本第三章）營銷根據(jù)：網(wǎng)頁作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的窗口，在宣傳和傳播信息方面起著越來越大的作用。4．產(chǎn)品種類：采用大眾感官分類，分為“”白葡萄酒，代表友誼；“”紅葡萄酒代表親情；“”粉葡萄酒，桃紅葡萄酒，代表愛情。國產(chǎn)品牌缺乏市場競爭力。第二，市場整體不景氣。第四．名譽優(yōu)勢。:第一，市場迅速發(fā)展。尚未開創(chuàng)網(wǎng)絡營銷。2．劣勢：第一，規(guī)模小，缺乏競爭力。第三，資金優(yōu)勢。以下用SWOT分析法具體闡述。第四部分為總結(jié)，總結(jié)策劃案。第二部分為珍愛葡萄酒背景，包括品牌內(nèi)涵，廠家信息，市場背景，市場定位和網(wǎng)絡營銷市場調(diào)查等。2009～2010學年第一學期完成《市場營銷策劃》期末策劃案時虛擬出此葡萄酒品牌。存在的問題（1）銷售公司及營業(yè)室積極配合團購部工作，不能人為設置障礙，刁難業(yè)務人員。(7)：各單位按10%返利政策執(zhí)行及買十贈一政策執(zhí)行。(3)：業(yè)務員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。紅六鼎以上白酒存在的問題及營銷方案一、在中秋節(jié)前夕，邀請市區(qū)領導召開一次皇臺發(fā)展懇談會，聽取對皇臺的發(fā)展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會，讓市區(qū)領導認識公司中高檔白酒及新品葡萄酒進行品嘗評價，了解我公司產(chǎn)品特性，經(jīng)領導引領皇臺中高檔產(chǎn)品發(fā)展。對開瓶費主要做好引導消費的酒店有：武威大酒店、商務大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。二：僅靠團購部推動銷售紅酒，達不到市場推廣的目的。為了讓葡萄酒主要消費群認識西行敦煌，建議對市區(qū)四大班子領導在中秋節(jié)來臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個月，挑選主要消費群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續(xù)送3個月，以引導及口感認可，達到帶領喝的目的。三：武威銷售公司尤其要做好市區(qū)政府主要接待酒店的氛圍營造及陳列。五：促銷費用：拿出30%費用搞促銷，投放市場。（2）：業(yè)務員提成10%。(6)：促銷人員及內(nèi)勤人員和司機人員的工資6%。六、團購部可發(fā)展兼職業(yè)務員，兼職業(yè)務員可不出勤按15%給予提成，不計發(fā)基本工資。第二篇：紅酒營銷珍愛葡萄酒網(wǎng)絡營銷策劃案第一部分前言姓名：安慶學號：083110229班級：08工商2班此為學生自創(chuàng)虛擬品牌。第一部分為前言，關于策劃案總體介紹。第三部分為網(wǎng)絡營銷策劃案。經(jīng)過十多年發(fā)展，企業(yè)已擁有固定客戶，但由于營銷方式陳舊，始終未取得長足發(fā)展。本企業(yè)擁有傳統(tǒng)葡萄酒釀制優(yōu)勢，引進