【正文】 ：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。計劃三：20xx年紅酒市場營銷工作計劃一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手： 1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。而我們對xx紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。1)在廣告宣傳上應以xx紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則； 2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。業(yè)務員的配備： ，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。附表： 篇二：2015紅酒銷售工作計劃 2015紅酒銷售工作計劃 計劃一：紅酒營銷工作計劃努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐?？傊覍︿N售有一個感悟：“打出來的天下，跑出來的市場”做銷售工作沒有捷徑可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪客戶，當客戶拜訪量上來之后，并不斷調整工作方法，才有可能將市場的局面打開?？颓楣芾砗苤匾?，特附表格（見附表）。因為這是外出拓展市場的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最寶貴的資源和財富。七，怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產(chǎn)品的質量）答：我們專業(yè)的服務與過硬的紅酒品質將會是樹立品牌的利器八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結合）答：返利是重中之重，同時是否提供一些增值服務，這需要葉子姐來確定。六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務和利益）答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）答：紅酒是體驗性與專業(yè)性十分強的一種商品，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進）l 可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商，現(xiàn)在進口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質量安全和品質安全。l ②團購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。銷售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。二，打造品牌，提升效益。二、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益。二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結發(fā)現(xiàn)錯誤。五，本人的目標 ：第一階段：學習——積累期一、認真學習紅酒文化，打好基礎。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿??？稍谧约旱目臻g，微博，附上相關紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣 傳工作，以此也可以拉攏對此有興趣的客人紅酒營銷策劃方案2 當代進口紅酒市場存在的背景： 進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費用高，難度大，目前銷售比例 不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。這幾個地方可供參考：目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒 專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會議、禮品。四、費用成本核算第三篇：關于紅酒銷售計劃方案關于紅酒銷售計劃方案市場分析：（了解市場情況，對產(chǎn)品的賣點，有什么吸引顧客，消費群體，銷量等進行定位）首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價位的，再次要學會如何品味紅 酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等。專賣店是一個文化傳播中心，包括企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、品牌文化、消費文化等。2）相關的學習培訓學習紅酒文化、歷史、市場趨勢、紅酒的類型等。2）高檔西餐廳等高檔消費場所可以和高檔商務會所合作，代理推銷我們的紅酒，另外在我們自己的會所對一些有能力消費的客戶進行推廣，挖掘潛在的客戶。三、銷售模式和步驟1）大客戶銷售可以通過商業(yè)匯演發(fā)布會、大型展會、展位推廣、文化協(xié)會等推廣。4）威脅問題1消費者是否能被引導接受進口紅酒。（根據(jù)我們酒的檔次來確定目標客戶群）。為此，根據(jù)我公司的產(chǎn)品，制定了一套適應市場和消費者的套餐形式組合，組合型消費是比較普遍，關鍵是何種組合，合作雙方的利益點多少的區(qū)別，且投資巨少，可以控制在幾百元左右印刷單頁費用，以下作為參考。然而，各個紅酒商家也會在這一市場上搶占份額。所以，消費者可以在我公司購買家庭式組合套餐268元可領取進口紅酒美樂一瓶并攜此卷可在合作單位免費一次用餐，用餐結束后可以自選KTV或電影院（或者消費者在合作單位消費268元的家庭式組合套餐可在我公司領取進口高檔紅酒一瓶）第二篇：年關紅酒銷售方案紅酒銷售方案（初擬）一、消費人群分析：消費個體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學歷、高地位），懂得紅酒品質的真正品鑒，消費的是文化內涵；第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌；第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺；第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領階層及事業(yè)有成一族，開始關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情；第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康。、葡萄酒是近幾年興起的一種文明宴用酒，屬紅酒系列，給人一種喜慶的氣氛。3目前郴州地區(qū)主要是以喝白酒和和啤酒為主。（可將會員制形式利用）。1）銷售團隊組建我們要選擇有上進心、自信心、責任心、想在銷售行業(yè)有所成績，團隊意識強，口齒伶俐，表達能力強的人才。3）產(chǎn)品的具體銷售1．專賣店中國葡萄酒的消費形態(tài)決定了其銷售渠道，在目前一個并不成熟的市場下，專賣店是一種強勢的表現(xiàn)形態(tài)。4．團購利用企業(yè)、機關事業(yè)單位、各行業(yè)協(xié)會、高級商務會所的集團消費行為，建立直銷網(wǎng)，通過直銷業(yè)務員的公關行為實現(xiàn)銷售推廣。銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法）專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進口酒商情有獨鐘的一種市場模式，以及是高 檔進口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。團購對象是經(jīng) 濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要用于單位的接待應酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品?？稍谶@些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡 廳、西餐廳作為銷售終端。一、進口紅酒的市場概況：目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：（一），國內紅酒：（運用4P戰(zhàn)略分析）（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動 綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。第三階段：成熟——操作期（半年）一、提升管理水平，成為基層干部。第四階段：穩(wěn)定——升華期一，拓展業(yè)務，擴大影響。其次國內會喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內酒品，首先有保質期，其次多數(shù)人不會儲藏紅酒，也沒有條件儲藏，另外因葡萄皮中的咁嚀酸會吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風，或為近年宣傳的有益健康等原因。l ① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。l ④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。以上