【正文】 【世紀(jì)通化 國宴品質(zhì)】通化葡萄酒股份有限公司誕生于1937年，至今70余年的歷史。對中國葡萄酒品質(zhì)的孜孜探索，讓通化葡萄酒得到了社會各界最廣泛的關(guān)愛與支持，成為通化葡萄酒綿延70余年不絕的成長動力。還包括一些中產(chǎn)階級，比如說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。而從事葡萄酒銷售的企業(yè)更多，其中包括進(jìn)口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)，產(chǎn)銷雙方共同培育市場。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個半月訂制。如何讓所有的現(xiàn)場消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題。（采用送一瓶（其二人的形象特標(biāo)）紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶??）★ 聯(lián)合促銷 婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)（一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清）。備注：由于紅酒市場還有張峪??等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利）。例如針對大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們可以采取銷量導(dǎo)向型營銷目標(biāo)，為這一市場準(zhǔn)備40100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價格適中等特點(diǎn)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。二、婚慶紅酒市場的消費(fèi)者購買決策過程有資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年大概有3001500新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)40008000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。面對這一巨大的市場蛋糕，作為浩文酒業(yè)的直營市場人員，我們應(yīng)該有全盤構(gòu)思和具體的市場推廣方法 首先明婚慶紅酒市場開發(fā)與推廣勾勒出一個營銷路線圖，以期待直營部的同仁們的不懈努力。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國人對于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。第四部分總結(jié)總而言之，唯愛葡萄酒公司要開發(fā)新的客戶源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展，必須擺脫過去呆板的營銷模式，跟上現(xiàn)代化腳步才能適應(yīng)市場?；顒哟致苑桨福憾ㄆ陂_展“我和葡萄酒的故事”征文。能掌握消費(fèi)者反饋信息，針對消費(fèi)者需求及時對宣傳活動戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進(jìn)行調(diào)整。再次，廣告內(nèi)容要簡潔創(chuàng)意，主題突出。網(wǎng)絡(luò)廣告的信息空間在Internet上幾乎是無限的，網(wǎng)站的信息承載量足以讓企業(yè)主用少量的費(fèi)用，制作發(fā)布比傳統(tǒng)媒體更富有變化，靈活多樣的信息以供不同的廣告需求。其次，郵件內(nèi)容精美。定期統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站瀏覽量，注冊客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟５谌?，搞好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。例如：唯愛。信息反饋不順暢。平裝用于酒宴，精裝用于送禮。：第一，中國的葡萄酒消費(fèi)還不普及，消費(fèi)層次偏低，人均消費(fèi)量比較小，葡萄酒在酒精類飲品中的比重還很小。沒有足夠的力度的廣告宣傳，無法開拓知名度。珍愛系列酒產(chǎn)品兼具酒品和禮品雙重身份。經(jīng)過十多年發(fā)展，企業(yè)已擁有固定客戶，但由于營銷方式陳舊，始終未取得長足發(fā)展。第一部分為前言，關(guān)于策劃案總體介紹。六、團(tuán)購部可發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，兼職業(yè)務(wù)員可不出勤按15%給予提成，不計(jì)發(fā)基本工資。（2）：業(yè)務(wù)員提成10%。三：武威銷售公司尤其要做好市區(qū)政府主要接待酒店的氛圍營造及陳列。二：僅靠團(tuán)購部推動銷售紅酒，達(dá)不到市場推廣的目的。紅六鼎以上白酒存在的問題及營銷方案一、在中秋節(jié)前夕，邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開一次皇臺發(fā)展懇談會，聽取對皇臺的發(fā)展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會，讓市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識公司中高檔白酒及新品葡萄酒進(jìn)行品嘗評價，了解我公司產(chǎn)品特性，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)皇臺中高檔產(chǎn)品發(fā)展。(7)：各單位按10%返利政策執(zhí)行及買十贈一政策執(zhí)行。2009～2010學(xué)年第一學(xué)期完成《市場營銷策劃》期末策劃案時虛擬出此葡萄酒品牌。第四部分為總結(jié)，總結(jié)策劃案。第三，資金優(yōu)勢。尚未開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷。第四．名譽(yù)優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌缺乏市場競爭力。第三部分網(wǎng)絡(luò)營銷策略一．優(yōu)化本企業(yè)網(wǎng)站（此部分參考課本第三章）營銷根據(jù)：網(wǎng)頁作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的窗口，在宣傳和傳播信息方面起著越來越大的作用。第二，做好網(wǎng)站推廣。因?yàn)槲◥巯盗衅咸丫剖侵鞔蚓破泛投Y品兩個市場的，如果競價“葡萄酒”和“禮品”這兩個詞則不合適，一方面太籠統(tǒng)，不突出產(chǎn)品特色。一方面給客戶以清新深刻印象，吐出產(chǎn)品特色，另一方面加快首頁打開速度。不宜時間太長，易被遺忘。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網(wǎng)站注冊的ID和部分信息。推薦為新浪，搜狐，或本行業(yè)的其次，制作精美網(wǎng)頁廣告。四．結(jié)合大型網(wǎng)絡(luò)征文活動開展社區(qū)營銷營銷根據(jù)：社區(qū)營銷針對性強(qiáng)，可以做為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動。社區(qū)吸引葡萄酒愛好者注冊會員，普及葡萄酒知識。活動同時接受社會各界捐款，用于因不健康飲酒者及相關(guān)社會受害者的救治。第三篇：紅酒營銷葡萄酒的四種文化營銷日期：20111128 09:26:53 來源：糖酒快訊法國人通過銷售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為最能吸引中國消費(fèi)者的莫過于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。而這也是目前成功率很高的推廣模式。而這項(xiàng)工作也是目前國內(nèi)諸多進(jìn)口紅酒推廣機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標(biāo)會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)。因此，利用女性慣有的時尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來促使他們做出決策尤為重要。也就是說，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則可以達(dá)到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。那么，從什么途徑來獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料？通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)