【正文】 站，爭(zhēng)取與其他相關(guān)網(wǎng)站更多更有效的相互鏈接。第三，搞好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。首先，企業(yè)內(nèi)部尚無(wú)此類專業(yè)人員，建議聘請(qǐng)三位以上專業(yè)人員。負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)，維修，更新，安全等項(xiàng)目。其次，刪除網(wǎng)站首頁(yè)大量圖片和flash，網(wǎng)站底色以唯愛葡萄酒三個(gè)色系產(chǎn)品顏色——紅，白，粉三色為主調(diào)。追求簡(jiǎn)潔精致。一方面給客戶以清新深刻印象，吐出產(chǎn)品特色，另一方面加快首頁(yè)打開速度。再次，建立信息反饋制度。設(shè)立網(wǎng)站24小時(shí)客服，保證客戶反饋信息能及時(shí)得到處理。定期統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站瀏覽量，注冊(cè)客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。二．開展電子郵件營(yíng)銷（參考課本第八章）營(yíng)銷根據(jù)：電子郵件成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網(wǎng)的人也都是思維非?；钴S的人，平均素質(zhì)很高，并且具有很強(qiáng)的購(gòu)買力和商業(yè)意識(shí)。越來(lái)越多的調(diào)查也表明，電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最常用也是最實(shí)用的方法。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：。首先，郵件期刊定期發(fā)送。不宜時(shí)間太長(zhǎng)，易被遺忘。不宜時(shí)間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。推薦半月一期。其次，郵件內(nèi)容精美。電子期刊以介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品，新動(dòng)向?yàn)橹?。郵件底色與門戶網(wǎng)站保持一直，即——紅，白，粉三色。要求精致，簡(jiǎn)約，生動(dòng)，有吸引力。再次，將本企業(yè)電子期刊與垃圾郵件嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網(wǎng)站注冊(cè)的ID和部分信息。三．在大型門戶網(wǎng)站投放廣告營(yíng)銷根據(jù)：與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的便利條件開展?fàn)I銷工作有著無(wú)可比擬優(yōu)越性。首先是受眾群體龐大，針對(duì)性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的信息空間在Internet上幾乎是無(wú)限的，網(wǎng)站的信息承載量足以讓企業(yè)主用少量的費(fèi)用，制作發(fā)布比傳統(tǒng)媒體更富有變化，靈活多樣的信息以供不同的廣告需求。網(wǎng)絡(luò)廣告可以雙向交流，及時(shí)溝通，大大增加了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的預(yù)測(cè)性，能靈活控制推廣的效果。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：在國(guó)內(nèi)大型門戶網(wǎng)站上分階段投放為期三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)廣告。首先，選擇合適的合作門戶網(wǎng)站。推薦為新浪，搜狐，或本行業(yè)的其次，制作精美網(wǎng)頁(yè)廣告。由于本公司缺乏此內(nèi)人員，建議可將此業(yè)務(wù)外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告制作公司。制作價(jià)格較低廉。再次，廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)潔創(chuàng)意，主題突出。廣告訴求對(duì)象:有飲酒需求和送禮需求的人士。廣告訴求點(diǎn):珍愛健康，珍愛親友。訴求支持點(diǎn):適當(dāng)葡萄酒健康多多。廣告口號(hào):珍愛已擁有，珍愛葡萄酒——此宣傳口號(hào)在每一個(gè)廣告結(jié)束必須有所顯示。四．結(jié)合大型網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)開展社區(qū)營(yíng)銷營(yíng)銷根據(jù)：社區(qū)營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)，可以做為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)。社區(qū)營(yíng)銷氛圍好，宣傳能夠達(dá)很好的深度。口碑宣傳比例高，提升客情關(guān)系且投入少，見效快。能掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進(jìn)行調(diào)整。它的常規(guī)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，使各個(gè)點(diǎn)成線，線成面，相互呼應(yīng)，能形成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。而大型的網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)能夠吸引人氣。為企業(yè)更好的開展社區(qū)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：，成立葡萄酒愛好者社區(qū)。社區(qū)吸引葡萄酒愛好者注冊(cè)會(huì)員，普及葡萄酒知識(shí)?；顒?dòng)目的：吸引社會(huì)關(guān)注度，普及葡萄酒知識(shí)，宣傳品牌，提高企業(yè)形象，增加門戶網(wǎng)站瀏覽量，為社區(qū)增添人氣，開發(fā)潛在客戶。活動(dòng)粗略方案：定期開展“我和葡萄酒的故事”征文。每年開展一次。面向全體網(wǎng)民展開，征求任何人與葡萄酒之間的動(dòng)人故事。題材不限，內(nèi)容，字?jǐn)?shù)不限。任何人在征文期間內(nèi)都可以參與，但必須在唯愛葡萄酒論壇注冊(cè)，將參賽作品提交?；顒?dòng)同時(shí)接受社會(huì)各界捐款，用于因不健康飲酒者及相關(guān)社會(huì)受害者的救治。對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)唯愛葡萄酒位于新疆的葡萄酒旅游機(jī)會(huì)，贈(zèng)予唯愛葡萄酒一年的打折卡。參賽即送葡萄酒知識(shí)普及手冊(cè)。第四部分總結(jié)總而言之，唯愛葡萄酒公司要開發(fā)新的客戶源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，必須擺脫過(guò)去呆板的營(yíng)銷模式，跟上現(xiàn)代化腳步才能適應(yīng)市場(chǎng)。而這當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是最好的模式。以上所提意見僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步時(shí)期的簡(jiǎn)單方案。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然將趨向?qū)I(yè)化，精細(xì)化，這就需要企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。這是唯愛葡萄酒公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要條件，將來(lái)也會(huì)是各行業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)的必經(jīng)之路。第三篇：紅酒營(yíng)銷葡萄酒的四種文化營(yíng)銷日期：20111128 09:26:53 來(lái)源：糖酒快訊法國(guó)人通過(guò)銷售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷售法國(guó)式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國(guó)和德國(guó)及其的葡萄酒，可以說(shuō)每一個(gè)葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為最能吸引中國(guó)消費(fèi)者的莫過(guò)于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。因此，在這個(gè)方向的前提指導(dǎo)下，應(yīng)做好以下幾方面的工作：渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)某類進(jìn)口紅酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的資源和產(chǎn)品文化個(gè)性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首選。體驗(yàn)營(yíng)銷。文化是要有傳播過(guò)程才能影響更多的人。如定期的以品酒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠(chéng)消費(fèi)群體引導(dǎo)其對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過(guò)程，其實(shí)銷售進(jìn)口紅酒如同國(guó)產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過(guò)程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。故事營(yíng)銷。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，而是要解開更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的未解與好奇，因?yàn)?，紅酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過(guò)的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國(guó)人對(duì)于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。此外，到原產(chǎn)地實(shí)地考察的文化之旅不僅能夠滿足國(guó)人出國(guó)旅游的愿望，更是對(duì)目標(biāo)群體的洗腦過(guò)程，對(duì)于經(jīng)銷商同樣有效。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過(guò)自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，中國(guó)的紅酒市場(chǎng)及消費(fèi)文化依然是個(gè)處于起步階段的培育過(guò)程，由于干紅葡萄酒的口感與中國(guó)人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠(chéng)循環(huán)消費(fèi)。市場(chǎng)是由無(wú)數(shù)個(gè)消費(fèi)者有消費(fèi)行為組成的，所以，首先要那些對(duì)于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認(rèn)同的消費(fèi)者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場(chǎng)資源，使他們成為消費(fèi)者和傳播者才是根本，因此，對(duì)于在目前階段頗具個(gè)性化消費(fèi)的進(jìn)口紅酒來(lái)說(shuō)，做好數(shù)據(jù)庫(kù)是有必要的。而這項(xiàng)工作也是目前國(guó)內(nèi)諸多進(jìn)口紅酒推廣機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。第四篇：紅酒營(yíng)銷方案(婚慶篇)婚慶市場(chǎng)開發(fā)方案 紅酒由于酒度低、喜慶氣氛濃和形象好等特點(diǎn)，在婚宴上也越來(lái)越受到人們的青睞。而我國(guó)新的婚育高峰期的到來(lái)，也將一個(gè)巨大的婚慶用酒市場(chǎng)