【正文】 站，爭取與其他相關網(wǎng)站更多更有效的相互鏈接。第三，搞好企業(yè)網(wǎng)站建設。首先，企業(yè)內(nèi)部尚無此類專業(yè)人員，建議聘請三位以上專業(yè)人員。負責網(wǎng)站建設，維修，更新，安全等項目。其次，刪除網(wǎng)站首頁大量圖片和flash，網(wǎng)站底色以唯愛葡萄酒三個色系產(chǎn)品顏色——紅，白，粉三色為主調(diào)。追求簡潔精致。一方面給客戶以清新深刻印象，吐出產(chǎn)品特色，另一方面加快首頁打開速度。再次，建立信息反饋制度。設立網(wǎng)站24小時客服，保證客戶反饋信息能及時得到處理。定期統(tǒng)計網(wǎng)站瀏覽量，注冊客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。二．開展電子郵件營銷（參考課本第八章）營銷根據(jù)：電子郵件成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網(wǎng)的人也都是思維非?；钴S的人，平均素質(zhì)很高，并且具有很強的購買力和商業(yè)意識。越來越多的調(diào)查也表明，電子郵件營銷是網(wǎng)絡營銷最常用也是最實用的方法。結合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：。首先，郵件期刊定期發(fā)送。不宜時間太長，易被遺忘。不宜時間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。推薦半月一期。其次，郵件內(nèi)容精美。電子期刊以介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品，新動向為主。郵件底色與門戶網(wǎng)站保持一直，即——紅，白，粉三色。要求精致，簡約，生動，有吸引力。再次，將本企業(yè)電子期刊與垃圾郵件嚴格區(qū)分開來。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網(wǎng)站注冊的ID和部分信息。三．在大型門戶網(wǎng)站投放廣告營銷根據(jù)：與傳統(tǒng)營銷方式相比，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優(yōu)越性。首先是受眾群體龐大，針對性強。網(wǎng)絡廣告的信息空間在Internet上幾乎是無限的，網(wǎng)站的信息承載量足以讓企業(yè)主用少量的費用，制作發(fā)布比傳統(tǒng)媒體更富有變化，靈活多樣的信息以供不同的廣告需求。網(wǎng)絡廣告可以雙向交流，及時溝通，大大增加了消費者的購買熱情。網(wǎng)絡廣告有一定的預測性，能靈活控制推廣的效果。結合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：在國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站上分階段投放為期三個月的網(wǎng)絡廣告。首先，選擇合適的合作門戶網(wǎng)站。推薦為新浪，搜狐，或本行業(yè)的其次，制作精美網(wǎng)頁廣告。由于本公司缺乏此內(nèi)人員，建議可將此業(yè)務外包給專業(yè)網(wǎng)絡廣告制作公司。制作價格較低廉。再次，廣告內(nèi)容要簡潔創(chuàng)意，主題突出。廣告訴求對象:有飲酒需求和送禮需求的人士。廣告訴求點:珍愛健康，珍愛親友。訴求支持點:適當葡萄酒健康多多。廣告口號:珍愛已擁有，珍愛葡萄酒——此宣傳口號在每一個廣告結束必須有所顯示。四．結合大型網(wǎng)絡征文活動開展社區(qū)營銷營銷根據(jù)：社區(qū)營銷針對性強，可以做為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動。社區(qū)營銷氛圍好，宣傳能夠達很好的深度?？诒麄鞅壤撸嵘颓殛P系且投入少，見效快。能掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳活動戰(zhàn)術及以后的產(chǎn)品研究進行調(diào)整。它的常規(guī)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，使各個點成線，線成面，相互呼應，能形成一定的轟動效應。而大型的網(wǎng)絡征文活動能夠吸引人氣。為企業(yè)更好的開展社區(qū)營銷打下基礎。結合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：，成立葡萄酒愛好者社區(qū)。社區(qū)吸引葡萄酒愛好者注冊會員，普及葡萄酒知識?；顒幽康模何鐣P注度，普及葡萄酒知識，宣傳品牌，提高企業(yè)形象，增加門戶網(wǎng)站瀏覽量，為社區(qū)增添人氣，開發(fā)潛在客戶?；顒哟致苑桨福憾ㄆ陂_展“我和葡萄酒的故事”征文。每年開展一次。面向全體網(wǎng)民展開，征求任何人與葡萄酒之間的動人故事。題材不限，內(nèi)容，字數(shù)不限。任何人在征文期間內(nèi)都可以參與，但必須在唯愛葡萄酒論壇注冊，將參賽作品提交。活動同時接受社會各界捐款，用于因不健康飲酒者及相關社會受害者的救治。對于獲獎者獎勵唯愛葡萄酒位于新疆的葡萄酒旅游機會，贈予唯愛葡萄酒一年的打折卡。參賽即送葡萄酒知識普及手冊。第四部分總結總而言之，唯愛葡萄酒公司要開發(fā)新的客戶源，實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展，必須擺脫過去呆板的營銷模式，跟上現(xiàn)代化腳步才能適應市場。而這當中，網(wǎng)絡營銷無疑是最好的模式。以上所提意見僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡營銷起步時期的簡單方案。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡營銷必然將趨向專業(yè)化，精細化，這就需要企業(yè)進行整合營銷策劃，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。這是唯愛葡萄酒公司網(wǎng)絡營銷的必要條件，將來也會是各行業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)的必經(jīng)之路。第三篇：紅酒營銷葡萄酒的四種文化營銷日期：20111128 09:26:53 來源：糖酒快訊法國人通過銷售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為最能吸引中國消費者的莫過于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。因此，在這個方向的前提指導下，應做好以下幾方面的工作：渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應某類進口紅酒市場運營商的資源和產(chǎn)品文化個性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風情相關聯(lián)的終端才是首選。體驗營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠消費群體引導其對葡萄酒文化認識并接受的重要過程，其實銷售進口紅酒如同國產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。故事營銷。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗異域風情，而是要解開更多的國內(nèi)消費者對于葡萄酒的未解與好奇，因為，紅酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國人對于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。此外，到原產(chǎn)地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望，更是對目標群體的洗腦過程，對于經(jīng)銷商同樣有效。數(shù)據(jù)庫營銷。藍哥智洋國際行銷顧問機構通過自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結出，中國的紅酒市場及消費文化依然是個處于起步階段的培育過程，由于干紅葡萄酒的口感與中國人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠循環(huán)消費。市場是由無數(shù)個消費者有消費行為組成的，所以，首先要那些對于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認同的消費者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎的市場資源，使他們成為消費者和傳播者才是根本，因此，對于在目前階段頗具個性化消費的進口紅酒來說，做好數(shù)據(jù)庫是有必要的。而這項工作也是目前國內(nèi)諸多進口紅酒推廣機構的重點工作。第四篇：紅酒營銷方案(婚慶篇)婚慶市場開發(fā)方案 紅酒由于酒度低、喜慶氣氛濃和形象好等特點，在婚宴上也越來越受到人們的青睞。而我國新的婚育高峰期的到來，也將一個巨大的婚慶用酒市場