【正文】 第一篇：紅酒營銷方案紅酒營銷方案鑒于我公司紅酒在市場上較之莫高、威龍主要競爭對手，沒有市場效應之故，現提出以下紅酒營銷策略：一：團購部主攻黨政機關接待用酒，營造宣傳皇臺高檔白酒及葡萄酒。為了讓葡萄酒主要消費群認識西行敦煌，建議對市區(qū)四大班子領導在中秋節(jié)來臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個月，挑選主要消費群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續(xù)送3個月，以引導及口感認可，達到帶領喝的目的。二：僅靠團購部推動銷售紅酒，達不到市場推廣的目的。由于武威銷售公司手中有較強的網絡資源，要求武威銷售公司兼顧紅酒營銷，并借中秋訂貨會之機，把紅酒鋪到所有終端，三縣一區(qū)有1000家客戶參加訂貨會，訂貨時每個商家訂購1件紅酒，1000件紅酒即可成功鋪貨，而且無需要任何費用。鋪貨后，制定紅酒促銷方案，鼓勵武威公司業(yè)務員積極銷售白酒，借用公司在酒店的促銷渠道，推白酒的同時也推紅酒，把現有的網絡資源充分利用，達到共生營銷的目的。三：武威銷售公司尤其要做好市區(qū)政府主要接待酒店的氛圍營造及陳列。對開瓶費主要做好引導消費的酒店有：武威大酒店、商務大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。四：廣告投放造勢：投入適量廣告，告訴武威消費者，皇臺酒業(yè)正式進軍葡萄酒市場。在武威電視臺適當做些西行敦煌葡萄酒的廣告，且制作精美的宣傳彩頁有助于宣傳推薦。五：促銷費用：拿出30%費用搞促銷，投放市場。紅六鼎以上白酒存在的問題及營銷方案一、在中秋節(jié)前夕，邀請市區(qū)領導召開一次皇臺發(fā)展懇談會，聽取對皇臺的發(fā)展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會，讓市區(qū)領導認識公司中高檔白酒及新品葡萄酒進行品嘗評價，了解我公司產品特性，經領導引領皇臺中高檔產品發(fā)展。二、為市區(qū)消費中高檔產品部門主要負責接待人員每月贈送2瓶中高檔白酒產品。以維護客情關系，三、加大對單位辦事人員的回饋力度，客戶返利10%四、費用按銷售收入的40%提取，具體費用分配如下：(1)：月任務2萬元，現有業(yè)務員8人，促銷2人，內勤1人，司機1人。（2）：業(yè)務員提成10%。(3)：業(yè)務員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。(4)：客情維護費用10%。(5)：車輛配送費用5%。(6)：促銷人員及內勤人員和司機人員的工資6%。(7)：各單位按10%返利政策執(zhí)行及買十贈一政策執(zhí)行。(8)：其余44%為促銷廣宣費用。五、團購政策經公司同意財務部審核由團購部負責人簽字后即可執(zhí)行，避免現行各部門簽字難的問題。六、團購部可發(fā)展兼職業(yè)務員，兼職業(yè)務員可不出勤按15%給予提成，不計發(fā)基本工資。存在的問題（1）銷售公司及營業(yè)室積極配合團購部工作，不能人為設置障礙，刁難業(yè)務人員。（2）賬期的問題。團購部門都有一個結賬期，每個業(yè)務員給予一定的周轉資金不能隨意不發(fā)工資，影響業(yè)務員的積極性。第二篇：紅酒營銷珍愛葡萄酒網絡營銷策劃案第一部分前言姓名：安慶學號：083110229班級：08工商2班此為學生自創(chuàng)虛擬品牌。2009～2010學年第一學期完成《市場營銷策劃》期末策劃案時虛擬出此葡萄酒品牌?？紤]到有前期調查基礎，現予以沿用。本策劃案分為四個部分。第一部分為前言，關于策劃案總體介紹。第二部分為珍愛葡萄酒背景，包括品牌內涵，廠家信息，市場背景，市場定位和網絡營銷市場調查等。此部分市場背景以當下國內國際市場為真實背景。葡萄酒品牌廠家背景部分虛構。第三部分為網絡營銷策劃案。第四部分為總結，總結策劃案。第二部分背景介紹一．企業(yè)背景（部分虛擬）基本信息：成立于2000年，是一家位于新疆的中小型葡萄酒生產廠家。注冊資金三百萬。經過十多年發(fā)展，企業(yè)已擁有固定客戶，但由于營銷方式陳舊，始終未取得長足發(fā)展。以下用SWOT分析法具體闡述。：第一坐擁原料產地。第二，技術優(yōu)勢。本企業(yè)擁有傳統(tǒng)葡萄酒釀制優(yōu)勢，引進國外先進盛產技術。第三，資金優(yōu)勢。有較多的流動資本支持本產品的網絡營銷策劃。第四，品優(yōu)勢。珍愛系列酒產品兼具酒品和禮品雙重身份。2．劣勢：第一，規(guī)模小，缺乏競爭力。市場占有率低。第二，營銷乏術。營銷方式死板，缺乏創(chuàng)新。尚未開創(chuàng)網絡營銷。本企業(yè)網站無人問津。第三，廣告匱乏。沒有足夠的力度的廣告宣傳，無法開拓知名度。:第一，市場迅速發(fā)展。中國葡萄酒市場經過20多年的發(fā)展，已形成產、供、銷一體化配置。第二，中國葡萄酒市場銷售前景巨大，亟待打開。第三，中國人具有悠遠的酒文化及送禮傳統(tǒng)，對于酒的需求量大，需求層次多樣。第四．名譽優(yōu)勢。新疆葡萄美名遠揚，新疆葡萄酒本身也在中國市場占領一席之地。因而具有一定先天優(yōu)勢。：第一，中國的葡萄酒消費還不普及，消費層次偏低，人均消費量比較小，葡萄酒在酒精類飲品中的比重還很小。第二，市場整體不景氣。截至2008年，我國共有158家葡萄酒制造企業(yè)，%。第三，競爭者強大。我國葡萄酒市場，張裕、王朝、長城的市場占有率合計高達52％，另有法、意進口品牌。國產品牌缺乏市場競爭力。二．珍愛葡萄酒產品整體概念介紹和分析：珍愛所擁有，珍愛葡萄酒：根據市場變動，分等級，控制在200800RMB。：分平裝和精裝。平裝用于酒宴，精裝用于送禮。4．產品種類：采用大眾感官分類，分為“”白葡萄酒，代表友誼；“”紅葡萄酒代表親情；“”粉葡萄酒，桃紅葡萄酒，代表愛情。：在飲酒文化和健康保健中滿足消費者心里平衡需要。避免與國內外頂級的爭奪，劍走偏鋒，以酒品市場為主，同時引領禮品市場，尋求產品的市場立足點。著重開發(fā)中等市場，參與大眾消費，走“城市包圍農村”的路線，掀起禮品市場新潮流，使珍愛葡萄酒成健康時尚的禮品，并最終在酒宴間占領地位。第三部分網絡營銷策略一．優(yōu)化本企業(yè)網站（此部分參考課本第三章）營銷根據：網頁作為企業(yè)在互聯網上展示自己的窗口，在宣傳和傳播信息方面起著越來越大的作用。對于本公司來說，它可以為本公司做廣告，它不受地域，時間限制，投資少，回報高，管理費用低廉，是開展網絡營銷的基礎。：企業(yè)網站單調刻板，瀏覽量小，功能低下。信息反饋不順暢。打開速度十分緩慢。：第一，更換網站域名。申請一級域名，簡化域名，以便于客戶搜尋和搜索引擎的收錄。原域名為。第二，做好網站推廣。首先，確保本網站為百度收錄。網站關鍵詞圍繞企業(yè)產品和產品定位，可以產品品牌，原料，產品客戶，零售商，主要競爭對手為關鍵詞。例如：唯愛。葡萄酒。酒禮品。新疆葡萄。新疆葡萄酒等等其次，參與百度競價排名推廣業(yè)務，競價“健康禮品”和“酒禮品”這兩個關鍵詞。因為唯愛系列葡萄酒是主打酒品和禮品兩個市場的，如果競價“葡萄酒”和“禮品”這兩個詞則不合適，一方面太籠統(tǒng)，不突出產品特色。另一方面，無法在這兩個詞上與國內外大型企業(yè)競爭。再次，盡可能多地加入本行業(yè)黃頁網