ls汽車制造廠20xx年銷售方案-資料下載頁
2025-07-18 10:04本頁面
【導讀】驪山汽車制造廠背景：西安驪山汽車制造廠是國家重點汽車生產廠家，是部隊裝備車輛的主要生產廠家，現(xiàn)隸屬中國藍星集團。工廠位于陜西省西安市西郊棗園路90號，工廠占地面積232，000平方米，生產經(jīng)營性建筑面積74,169,8平方米，其生產安裝設備及具現(xiàn)代化，擁有沖壓、機加、焊裝、涂裝、檢測、等設備800余臺（套）。西安驪山汽車制造廠注重運用高科技的計算機二維、三維、CAD輔助設計持續(xù)增強產品的開發(fā)能力；以獨特的營銷理念建立起現(xiàn)代營銷模式；以高效的柔性化生產制造體系適應多變的市場環(huán)境；運用PDM進行數(shù)據(jù)管理，運用ERP系統(tǒng)進行企業(yè)資源管理。西安驪山汽車制造廠2010年銷售各種車輛2千輛，總價值3億人民幣，年盈利2400---3000萬元，企業(yè)現(xiàn)有銷售隊伍30人，月工資5000元，客車銷售區(qū)域廣泛，80%賣西北五省，20%賣華北五省，主要銷售模式為人員推銷，10%為經(jīng)銷商銷售，曾多次參加北京、上海、廣州等車展活動。物資進行倉儲時，對物資質量，數(shù)量進行嚴格的檢查。
【正文】 才。 銷售管理是市場營銷專業(yè)開設的專業(yè)必修課程。其起著引導學生入門、理解初步的銷售管理的框架和內容，并培養(yǎng)銷售管理的思維模式的作用。是市場營銷的一門分支學科。作為課程，它是高職市場營銷專業(yè)學生必修的專業(yè)基礎課程之一。 本課程的總體目標是：要求學生正確理解銷售管理的內容，掌握銷售管理的一些基本思路、方法，并能綜合運用于對實際問題的一般操作，初步具有解決一些銷售管理方面問題的能力，培養(yǎng)學生的綜合管理素質。通過學習與作業(yè)訓練，使學生初步具備銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng)與條件。 通過本課程的學習，學生應具備銷售規(guī)劃管理、銷售人員管理和業(yè)務指導管理的能力。具有在企業(yè)銷售部門從事銷售計劃管理、銷售渠道管理、人力資源管理、客戶管理和銷售物流管理等崗位工作的技能。具體包括： (1)能制定銷售計劃及相應的銷售策略； (2)能建立銷售組織并對銷售人員進行培訓和業(yè)績評估； (3)能對銷售人員進行業(yè)務指導。 學習了新課程的理念，通過學習，使我認識到：新的課程要能促進學生多方面的發(fā)展，而不僅僅著眼于認知方面的發(fā)展；新課程關注學生的學習興趣和經(jīng)驗，在內容上加強了與學生生話以及社會、科技發(fā)展的聯(lián)系，精選了與學生終身學習必備的基礎知識和技能；新課程特別倡導學習方式的主動參與、樂于探究、勤于動手的思想，另外新課程還倡導了評價方式的先進理念，即評價要能促進學生和教師共同的全面發(fā)展。從中可以看出新課程理念的精華所在就是聯(lián)系社會、科技發(fā)展和學校教育“以人的可持續(xù)發(fā)展”為核心的育人觀，構建出現(xiàn)代的教育思想。針對這樣的理念及指導思想，關鍵就是在教學中把它們有機的貫徹到課堂教學，應該從最熟悉的課堂教學模式入手，用新課程的理念處理我們的教材，修正我們的教育觀念，改進我們的教學方法，使課程改革的實施和學生的發(fā)展真正落到實處。團隊分工：資料收集:XX 排版，打?。篨X參考文獻： 11
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