ls汽車制造廠20xx年銷售方案(編輯修改稿)
2024-09-01 10:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系，設(shè)立更多銷售點(diǎn)，從而達(dá)到共贏。參加大型車展活動(dòng)，參見公益活動(dòng)，為一些活動(dòng)進(jìn)行贊助。提高企業(yè)知名度。 ：2011年銷售量圓滿完成，為了2012年盈利有所增加，必須擴(kuò)大銷售量，增加產(chǎn)量15%，實(shí)現(xiàn)年銷量2300輛。為達(dá)到預(yù)計(jì)銷售量，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的措施，具體事項(xiàng)為：（1）擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，增加銷售人員20%，更好的覆蓋各銷售區(qū)域進(jìn)行銷售工作。（2）加大廣告宣傳力度，使其能廣泛性，快速性滲透各個(gè)群體，進(jìn)而擴(kuò)大影響力。（3）企業(yè)策劃部做好公關(guān)活動(dòng)，能有效的持續(xù)保持產(chǎn)品的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度，提升企業(yè)品牌形象，累計(jì)無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。（4）在做好人員推銷、廣告、公關(guān)活動(dòng)等促銷方式的同時(shí)，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，能使顧客產(chǎn)生“機(jī)會(huì)難得，時(shí)不再來”之感，進(jìn)而能打破消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)的衰變和購買行為的惰性。（5）尋求更多經(jīng)銷商，企業(yè)能最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。（6）銷售人員可以駐扎到附近的公交公司，一來省去了來回奔波消耗的不必要時(shí)間，還能近距離了解到信息，更有力地把握時(shí)機(jī)。（7）參加北京、上海大型車展（一次10萬），有助于短期銷售和推廣企業(yè)形象。 完成各項(xiàng)措施需要各相關(guān)部門的大力配合，比如：（1）財(cái)務(wù)部門預(yù)先籌集資金1千萬，作為行動(dòng)方案前期實(shí)施的資金保障，財(cái)務(wù)部門可以向企業(yè)申請人員集資或者向經(jīng)銷商收取相應(yīng)份額的定金，制定具體精確的資金分配。再者提高銷售新人工資，潛意識(shí)的影響其內(nèi)在動(dòng)力，有助于他們更好的挖掘客戶并建立關(guān)系。（2）人事部門做好人員招聘，選拔出更適合公司的優(yōu)秀人才，并對其進(jìn)行上崗培訓(xùn)，使其更好地掌握業(yè)內(nèi)知識(shí)，實(shí)施老人帶新人積累經(jīng)驗(yàn)，增加銷售技能，強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)意志，做好銷售工作；其次制定相關(guān)的激勵(lì)政策，比如物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，具體激勵(lì)方法有目標(biāo)激勵(lì)法，強(qiáng)化激勵(lì)法、反饋激勵(lì)法、銷售競賽等。企業(yè)定期進(jìn)行銷售業(yè)績評(píng)比，對表現(xiàn)突出的人員給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，其余人員進(jìn)行精神激勵(lì)，加強(qiáng)他們的競爭欲望，從而實(shí)現(xiàn)薪金+傭金+獎(jiǎng)金這一完善的報(bào)酬方式。（3
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