ls汽車制造廠20xx年銷售方案(編輯修改稿)
2024-09-01 10:04 本頁面
【文章內容簡介】 系，設立更多銷售點，從而達到共贏。參加大型車展活動，參見公益活動，為一些活動進行贊助。提高企業(yè)知名度。 ：2011年銷售量圓滿完成，為了2012年盈利有所增加，必須擴大銷售量，增加產量15%，實現(xiàn)年銷量2300輛。為達到預計銷售量，企業(yè)應該制定相應的措施，具體事項為：（1）擴大銷售隊伍，增加銷售人員20%，更好的覆蓋各銷售區(qū)域進行銷售工作。（2）加大廣告宣傳力度，使其能廣泛性，快速性滲透各個群體，進而擴大影響力。（3）企業(yè)策劃部做好公關活動，能有效的持續(xù)保持產品的知名度、認知度、美譽度、忠誠度，提升企業(yè)品牌形象，累計無形資產，并能從不同程度上促進銷售。（4）在做好人員推銷、廣告、公關活動等促銷方式的同時，選擇恰當?shù)臅r機，開展營銷推廣活動，能使顧客產生“機會難得，時不再來”之感，進而能打破消費者需求動機的衰變和購買行為的惰性。（5）尋求更多經(jīng)銷商，企業(yè)能最大化獲取優(yōu)勢產品資源，以產品分擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。（6）銷售人員可以駐扎到附近的公交公司，一來省去了來回奔波消耗的不必要時間，還能近距離了解到信息，更有力地把握時機。（7）參加北京、上海大型車展（一次10萬），有助于短期銷售和推廣企業(yè)形象。 完成各項措施需要各相關部門的大力配合，比如：（1）財務部門預先籌集資金1千萬，作為行動方案前期實施的資金保障，財務部門可以向企業(yè)申請人員集資或者向經(jīng)銷商收取相應份額的定金，制定具體精確的資金分配。再者提高銷售新人工資，潛意識的影響其內在動力，有助于他們更好的挖掘客戶并建立關系。（2）人事部門做好人員招聘，選拔出更適合公司的優(yōu)秀人才，并對其進行上崗培訓，使其更好地掌握業(yè)內知識，實施老人帶新人積累經(jīng)驗，增加銷售技能，強化職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)堅強意志，做好銷售工作；其次制定相關的激勵政策，比如物質激勵和精神激勵，具體激勵方法有目標激勵法，強化激勵法、反饋激勵法、銷售競賽等。企業(yè)定期進行銷售業(yè)績評比，對表現(xiàn)突出的人員給予相應的物質獎勵，其余人員進行精神激勵，加強他們的競爭欲望，從而實現(xiàn)薪金+傭金+獎金這一完善的報酬方式。（3
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