【正文】 支思想穩(wěn)定、愛(ài)崗敬業(yè)、專業(yè)性強(qiáng)的員工隊(duì)伍；有一群忠于企業(yè)、吃苦耐勞、素質(zhì)較高的銷售人員；有00產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助、支持。企業(yè)優(yōu)勢(shì)：已有一定規(guī)模，生產(chǎn)能力充沛，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，產(chǎn)銷銜接穩(wěn)定，管理流程科學(xué)合理；傳統(tǒng)劑型：蠟丸、水丸、蜜丸、微丸，現(xiàn)代劑型：顆粒劑、膠囊劑、片劑、口服液均通過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證，均能自主生產(chǎn)，且工作環(huán)境良好。品牌優(yōu)勢(shì)：000的知名度高、誠(chéng)信度好，在消費(fèi)者中口碑極佳。擁有“00”牌00、00、00等多個(gè)現(xiàn)代中藥品種，均被列為國(guó)家中藥保護(hù)品種或被評(píng)為00省名優(yōu)產(chǎn)品。從近年的經(jīng)營(yíng)情況可以看出：生產(chǎn)銷售的集中度進(jìn)一步凸現(xiàn)、重點(diǎn)品種支撐強(qiáng)勁、品牌優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)。“在手一批，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：有針對(duì)00、00等?？朴盟帲忻翱人灶惼账?、以及傳統(tǒng)中藥的三大塊目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品群。有以顆粒劑、膠囊劑、口服液三大現(xiàn)代中藥生產(chǎn)劑型為特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為儲(chǔ)備。二、企業(yè)發(fā)展的弱勢(shì)（weakness）：開(kāi)拓創(chuàng)新能力不夠：同仁堂藥業(yè)是從一個(gè)國(guó)有企業(yè)演變而來(lái)，我們這樣的企業(yè)有“三個(gè)老”即：人員結(jié)構(gòu)老、思想觀念老、機(jī)制體制老。我們的想法、做法，不管是面向未來(lái)的戰(zhàn)略、還是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略，都相對(duì)保守，凡事求穩(wěn)；突破性思維、創(chuàng)新能力都與民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)有距離。企業(yè)營(yíng)銷能力薄弱：銷售思路、銷售方法及手段不靈活、相對(duì)保守；銷售人員數(shù)量偏少，銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架較粗、缺乏精耕細(xì)作；重點(diǎn)產(chǎn)品除/ 26了排石顆粒市場(chǎng)覆蓋面廣、市場(chǎng)占有率高外，其他品種均沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。運(yùn)營(yíng)成本不斷上升：gmp改造后折舊以及實(shí)施gmp管理過(guò)程中的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本、中間投入加大。企業(yè)在大規(guī)模投資實(shí)施gmp技術(shù)改造前的01年，折舊僅為00萬(wàn)，以后逐年大幅上升： 02年為000萬(wàn)，03年為000萬(wàn)，04年為000萬(wàn)；主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本04年比01年上升000萬(wàn)元。三、企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)（opportunity）：主產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)?。?0粒自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)銷售一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，近年推出的適應(yīng)不同人群的無(wú)糖型，延續(xù)了其發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)前景良好，有望每年增長(zhǎng)20～25%，即增加銷售0000～0000萬(wàn)。新產(chǎn)品搶抓發(fā)展機(jī)遇：00進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，我們要抓住這個(gè)契機(jī)，集中人力、物力做好該產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與滲透工作，重點(diǎn)培育該產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)銷售實(shí)現(xiàn)30000萬(wàn)；同時(shí)，力爭(zhēng)使000一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，加快三大目標(biāo)市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)力度。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品00采用穩(wěn)健的價(jià)格政策和區(qū)域控制，利用00型、00型顆粒適應(yīng)不同的人群和市場(chǎng)，強(qiáng)化渠道和終端的維護(hù)，確保市場(chǎng)份額、銷售收入的穩(wěn)定、提高。進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上，與重點(diǎn)醫(yī)院以及專家共同建立學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)，通過(guò)專家研討會(huì)、學(xué)術(shù)推廣會(huì)，擴(kuò)大結(jié)石類、乳腺類?？朴盟幍男麄魍茝V力度和影響力，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。積極與物流、快批商業(yè)公司建立合作，針對(duì)常見(jiàn)病、多發(fā)病的普藥以及傳統(tǒng)中成藥市場(chǎng)，調(diào)整銷售策略，采用靈活方式，滲透終端，讓利于經(jīng)銷商、讓利于患者。在廣大消費(fèi)者的心目中樹(shù)立“貨真價(jià)實(shí)”的形象，進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)范文最新推薦模，尋求增量。二、進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍組織建設(shè)。加強(qiáng)自有隊(duì)伍和代理商隊(duì)伍的建設(shè)，推行以自有隊(duì)伍為主、代理商為輔的立體營(yíng)銷模式，圍繞市場(chǎng)，發(fā)揮“000”品牌優(yōu)勢(shì)，充分利用各自的渠道、終端優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與代理商的共贏。我們自有銷售隊(duì)伍的自主性、專業(yè)性較強(qiáng)，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)磨礪，構(gòu)建了企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的主干。下一步，我們將擴(kuò)大營(yíng)銷人員隊(duì)伍，提高隊(duì)伍素質(zhì)，完善細(xì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，做細(xì)做透終端市場(chǎng)。通過(guò)加強(qiáng)考核力度、完善激勵(lì)機(jī)制，挖掘營(yíng)銷人員的潛能，充分激發(fā)大家的工作*。廣泛尋求代理，對(duì)其實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)控、規(guī)范系統(tǒng)管理。這幾年的實(shí)踐嘗試，讓我們感受到了代理商是我們營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)了我們部分市場(chǎng)。我們對(duì)代理的管理以“誠(chéng)信”為核心，把他們作為企業(yè)的“朋友”和“員工”，做到平等、互惠、利益共享。我們選擇和對(duì)待他們的原則就是在維護(hù)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象的前提下，能夠覆蓋終端銷售、不留空白、減少重復(fù)，保證企業(yè)和代理商的共同發(fā)展。三、建立健全有效的營(yíng)銷保障系統(tǒng)。以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。第一，在新品研發(fā)上，以市場(chǎng)需求為研究導(dǎo)向，加大對(duì)研發(fā)的投入，以“長(zhǎng)中短”相結(jié)合，“長(zhǎng)”是5年后上市的品種；“中”是3年后上市的品種；“短”是1年后上市的品種，以此來(lái)保證企業(yè)每年都有不同層次的新產(chǎn)品推出。第二，在國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)，科技發(fā)展公司要積極配合市場(chǎng)銷售，加快市場(chǎng)急需品種的開(kāi)發(fā)上市。努力發(fā)掘一批市場(chǎng)前景好的新藥進(jìn)行仿制，利用企業(yè)的 25 / 26品牌優(yōu)勢(shì)參予市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第三，對(duì)有望今年取得新藥證書的00、00做好追蹤；對(duì)已取得臨床批件的六個(gè)項(xiàng)目00等項(xiàng)目，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)一步篩選，確定上臨床的品種；確保課題按時(shí)、有序、高質(zhì)量地完成預(yù)期工作。第四：在研制、引進(jìn)新藥的同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提升技術(shù)含量和降本增效進(jìn)行新劑型、新工藝的摸索攻關(guān)，以技術(shù)進(jìn)步和加強(qiáng)管理的實(shí)際行動(dòng)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。如000的二次開(kāi)發(fā)、00的劑型改革、大活絡(luò)丸增加小蜜丸規(guī)格、一些蜜丸品種增加水蜜丸規(guī)格等。以科學(xué)地、有效地企業(yè)管理來(lái)保證市場(chǎng)。第一：實(shí)行目標(biāo)成本管理，降本增效，把降本增效工作變成每一個(gè)部門、每一個(gè)車間、每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)，讓管理出效益。其次，嚴(yán)格實(shí)行物資采購(gòu)的招標(biāo)采購(gòu)、限價(jià)采購(gòu)工作，按年、季、月制定采購(gòu)總計(jì)劃與分計(jì)劃，并強(qiáng)化執(zhí)行。嚴(yán)控庫(kù)存積壓、提高資金的使用效率。第三：對(duì)費(fèi)用、資金實(shí)行全面預(yù)算管理。進(jìn)一步完善滿足市場(chǎng)需求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。第一：強(qiáng)化以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系。以gmp管理為準(zhǔn)繩，抓層層安全、質(zhì)量工作責(zé)第五篇：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部20071219 20:07:09第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部(2)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、大家好： 受政府辦李主任之托，今天很榮幸和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及辦公室的同志們共同探討一下有關(guān)“政策”的課題，我做一個(gè)中心發(fā)言，題目是《學(xué)習(xí)政策，掌握政策，運(yùn)用政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展》，不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。在這次全黨開(kāi)展的“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動(dòng)中，通過(guò)第一階段的學(xué)習(xí)大家對(duì)這次教育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高。那么如何把學(xué)習(xí)的效果和開(kāi)展教育活動(dòng)的效果體現(xiàn)在提高自身素質(zhì)，促進(jìn)各項(xiàng)工作上，圍繞《讀本》（142頁(yè)）和溫家寶總理在今年十屆三次人大會(huì)上 的政府報(bào)告，就加強(qiáng)政府機(jī)關(guān)干部的政策能力，談一點(diǎn)認(rèn)識(shí)?！秷?bào)告》通篇總結(jié)了在黨和國(guó)家的各項(xiàng)政策指導(dǎo)和扶持下，所取得的成績(jī)，分析了存在的不足，并對(duì)今年許多方面的工作加大了政策指導(dǎo)和調(diào)整的力度。如何抓住機(jī)遇，用足用好用活黨和國(guó)家的各項(xiàng)政策，推動(dòng)我區(qū)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，下面我談一下政策本身的特點(diǎn)，以提示大家對(duì)具體政策的研究和靈活運(yùn)用。一、學(xué)習(xí)型社會(huì)的概念、基本特征。二、建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)的目的。三、如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部。四、舉一些學(xué)習(xí)的事例。一、學(xué)習(xí)型社會(huì)的概念、基本特征。在黨的十六大報(bào)告“全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)”里，提出了要“形成全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型機(jī)會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展”。學(xué)習(xí)型社會(huì)：橫向上“全民學(xué)習(xí)” 縱向上“終身學(xué)習(xí)”（內(nèi)控）、“終身教育”（外控）目的：促進(jìn)人的全面發(fā)展。學(xué)習(xí)：詞典的意思是指從閱讀，聽(tīng)講、研究、實(shí)踐中獲得知識(shí)或技能。在當(dāng)代被賦予了更為深刻而寬泛的含義，吸取了一些新學(xué)科中富有創(chuàng)建性的思想，具有匯聚、吸納、整合、調(diào)控、塑造、再生、創(chuàng)新等詞意。成為一個(gè)描述創(chuàng)造性發(fā)展過(guò)程的全新式概念。學(xué)習(xí)型社會(huì)：是指通過(guò)全社會(huì)成員的終身學(xué)習(xí)行為，而建立起的一種能自我選擇、自我塑造、自我整合、自我調(diào)控、綜合創(chuàng)新，協(xié)調(diào)而全面發(fā)展的社會(huì)形態(tài)。是社會(huì)成員學(xué)習(xí)意識(shí)普遍化，學(xué)習(xí)內(nèi)容多樣化，學(xué)習(xí)行為社會(huì)化的社會(huì)形態(tài)，無(wú)論是組織或個(gè)人，無(wú)不置身于持續(xù)學(xué)習(xí)之中，學(xué)習(xí)成為一種組織行為和生存方式。學(xué)習(xí)型社會(huì)的基本特征：平等性：主要體現(xiàn)在每個(gè)人都要具有自主、平等的受教育的機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)型社會(huì)里，受教育的機(jī)會(huì)平等將成為人權(quán)的重要組成部分。每個(gè)人都具有平等的受教育權(quán)和自主的教育選擇權(quán)，真正體現(xiàn)出學(xué)習(xí)型社會(huì)學(xué)習(xí)者的主體地位。終身性?，F(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)改變了過(guò)去的“教育――勞動(dòng)――退休”模式。學(xué)習(xí)型社會(huì)的實(shí)現(xiàn)，必然從空間上打破傳統(tǒng)教育中學(xué)校教育居壟斷地位的終極性教育形態(tài)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)各部分教育之間的聯(lián)系和相互開(kāi)放，同時(shí)賦予各自以不同的職能和義務(wù)。這樣就能保證教育空間的擴(kuò)大，真正實(shí)現(xiàn)全社會(huì)都成為教育責(zé)任的承擔(dān)者，使整個(gè)社會(huì)都變成一個(gè)教育型的社會(huì)。從時(shí)間上講，學(xué)習(xí)型社會(huì)突破了傳統(tǒng)學(xué)校教育固定于人生某一特定階段的模式，使教育成為貫穿人生始終的活動(dòng)。發(fā)展性。學(xué)習(xí)型社會(huì)的目的定位在人的全面發(fā)展和社會(huì)的全面發(fā)展上。無(wú)論人的發(fā)展還是社會(huì)的發(fā)展，從嚴(yán)格意義上講，都屬于過(guò)程的范疇，發(fā)展的目標(biāo)在于在原有水平的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)個(gè)體人和整個(gè)人類發(fā)展的最優(yōu)化。要實(shí)現(xiàn)這種人和社會(huì)的積累性發(fā)展，就需要教育提供持續(xù)、連貫的支撐，為實(shí)現(xiàn)這種發(fā)展提供動(dòng)力。理想性。十六大提出的建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)的目標(biāo)是世界各國(guó)政府和廣大學(xué)者都十分關(guān)注的。學(xué)習(xí)型社會(huì)的最終實(shí)現(xiàn)，還有許多困難需要克服，在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中還要作許多調(diào)整、修正和補(bǔ)充完善。這次人大會(huì)政府報(bào)告中雖然沒(méi)有提學(xué)習(xí)型社會(huì)的內(nèi)容，但對(duì)教育的發(fā)展提出了許多傾斜政策和戰(zhàn)略部署。自主性。學(xué)習(xí)型社會(huì)是一個(gè)以學(xué)習(xí)者為中心的社會(huì)形態(tài)。因此對(duì)學(xué)習(xí)者主體地位的強(qiáng)調(diào)成為學(xué)習(xí)型社會(huì)的重要前提。學(xué)習(xí)方式的個(gè)性化在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育中由于強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一和共性而對(duì)個(gè)性的忽視。二、建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)的目的――促進(jìn)人的全面發(fā)展建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)的目的就是促進(jìn)人的全面發(fā)展，并為實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展提供教育制度，教育環(huán)境和教育觀念等方面的保障。改造傳統(tǒng)的教育體系，形成新的教育框架。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：搭建教育制度的平臺(tái)。十六屆三中全會(huì)《決定》提出，“構(gòu)建現(xiàn)代國(guó)民教育體系和終身教育體系，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)。”這就需要改造封閉、壟斷和終極性的學(xué)校教育體系，實(shí)現(xiàn)教育的一體化。一方面需要打破學(xué)校的封閉式辦學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家庭和社會(huì)三者之間的聯(lián)系和溝通，分解傳統(tǒng)的由學(xué)校完全承擔(dān)教育職責(zé)的作法，賦予家庭和社會(huì)以更大的教育責(zé)任，使人的發(fā)展在空間上具有連續(xù)性。另一方面，根據(jù)人的生理發(fā)展水平和實(shí)際，實(shí)現(xiàn)人生不同發(fā)展階段教育之間的貫通，使學(xué)前教育，學(xué)校教育和學(xué)校后教育三者之間建立相應(yīng)的聯(lián)系，以形成連貫的縱向教育系統(tǒng)。這種縱橫交錯(cuò)相結(jié)合的模式就是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部