【正文】 支思想穩(wěn)定、愛崗敬業(yè)、專業(yè)性強的員工隊伍；有一群忠于企業(yè)、吃苦耐勞、素質較高的銷售人員；有00產(chǎn)業(yè)集團及各級領導的關心、幫助、支持。企業(yè)優(yōu)勢：已有一定規(guī)模，生產(chǎn)能力充沛，營銷網(wǎng)絡健全，產(chǎn)銷銜接穩(wěn)定，管理流程科學合理；傳統(tǒng)劑型：蠟丸、水丸、蜜丸、微丸，現(xiàn)代劑型：顆粒劑、膠囊劑、片劑、口服液均通過國家gmp認證，均能自主生產(chǎn)，且工作環(huán)境良好。品牌優(yōu)勢：000的知名度高、誠信度好，在消費者中口碑極佳。擁有“00”牌00、00、00等多個現(xiàn)代中藥品種，均被列為國家中藥保護品種或被評為00省名優(yōu)產(chǎn)品。從近年的經(jīng)營情況可以看出：生產(chǎn)銷售的集中度進一步凸現(xiàn)、重點品種支撐強勁、品牌優(yōu)勢增強?！霸谑忠慌?，產(chǎn)品優(yōu)勢：有針對00、00等?？朴盟?，感冒咳嗽類普藥、以及傳統(tǒng)中藥的三大塊目標市場的現(xiàn)有產(chǎn)品群。有以顆粒劑、膠囊劑、口服液三大現(xiàn)代中藥生產(chǎn)劑型為特色的優(yōu)勢產(chǎn)品為儲備。二、企業(yè)發(fā)展的弱勢（weakness）：開拓創(chuàng)新能力不夠：同仁堂藥業(yè)是從一個國有企業(yè)演變而來，我們這樣的企業(yè)有“三個老”即：人員結構老、思想觀念老、機制體制老。我們的想法、做法，不管是面向未來的戰(zhàn)略、還是應對市場的策略，都相對保守，凡事求穩(wěn)；突破性思維、創(chuàng)新能力都與民營企業(yè)、外資企業(yè)有距離。企業(yè)營銷能力薄弱：銷售思路、銷售方法及手段不靈活、相對保守；銷售人員數(shù)量偏少，銷售網(wǎng)絡構架較粗、缺乏精耕細作；重點產(chǎn)品除/ 26了排石顆粒市場覆蓋面廣、市場占有率高外，其他品種均沒有達到預期。運營成本不斷上升：gmp改造后折舊以及實施gmp管理過程中的內(nèi)部運營成本、中間投入加大。企業(yè)在大規(guī)模投資實施gmp技術改造前的01年，折舊僅為00萬，以后逐年大幅上升： 02年為000萬，03年為000萬，04年為000萬；主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本04年比01年上升000萬元。三、企業(yè)發(fā)展的機會（opportunity）：主產(chǎn)品發(fā)展勢頭強?。?0粒自進入市場以來銷售一直穩(wěn)步增長，近年推出的適應不同人群的無糖型，延續(xù)了其發(fā)展勢頭，市場前景良好，有望每年增長20～25%，即增加銷售0000～0000萬。新產(chǎn)品搶抓發(fā)展機遇：00進入國家醫(yī)保目錄，我們要抓住這個契機，集中人力、物力做好該產(chǎn)品的市場開發(fā)與滲透工作，重點培育該產(chǎn)品的消費市場，力爭銷售實現(xiàn)30000萬；同時，力爭使000一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢，加快三大目標市場的的開發(fā)力度。我們的主導產(chǎn)品00采用穩(wěn)健的價格政策和區(qū)域控制，利用00型、00型顆粒適應不同的人群和市場，強化渠道和終端的維護，確保市場份額、銷售收入的穩(wěn)定、提高。進一步擴大醫(yī)院網(wǎng)絡，并在此基礎上，與重點醫(yī)院以及專家共同建立學術推廣平臺，通過專家研討會、學術推廣會，擴大結石類、乳腺類?？朴盟幍男麄魍茝V力度和影響力，促進市場開發(fā)。積極與物流、快批商業(yè)公司建立合作，針對常見病、多發(fā)病的普藥以及傳統(tǒng)中成藥市場，調(diào)整銷售策略，采用靈活方式，滲透終端，讓利于經(jīng)銷商、讓利于患者。在廣大消費者的心目中樹立“貨真價實”的形象，進一步開拓新市場，擴大產(chǎn)品的銷售規(guī)范文最新推薦模，尋求增量。二、進一步完善營銷網(wǎng)絡，加強營銷隊伍組織建設。加強自有隊伍和代理商隊伍的建設，推行以自有隊伍為主、代理商為輔的立體營銷模式，圍繞市場，發(fā)揮“000”品牌優(yōu)勢，充分利用各自的渠道、終端優(yōu)勢，填補市場空白，擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)與代理商的共贏。我們自有銷售隊伍的自主性、專業(yè)性較強，經(jīng)過幾年的市場磨礪，構建了企業(yè)營銷網(wǎng)絡的主干。下一步，我們將擴大營銷人員隊伍，提高隊伍素質，完善細化營銷網(wǎng)絡，做細做透終端市場。通過加強考核力度、完善激勵機制，挖掘營銷人員的潛能，充分激發(fā)大家的工作*。廣泛尋求代理，對其實施動態(tài)調(diào)控、規(guī)范系統(tǒng)管理。這幾年的實踐嘗試，讓我們感受到了代理商是我們營銷網(wǎng)絡的補充，彌補了我們部分市場。我們對代理的管理以“誠信”為核心，把他們作為企業(yè)的“朋友”和“員工”，做到平等、互惠、利益共享。我們選擇和對待他們的原則就是在維護企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象的前提下，能夠覆蓋終端銷售、不留空白、減少重復，保證企業(yè)和代理商的共同發(fā)展。三、建立健全有效的營銷保障系統(tǒng)。以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場。第一，在新品研發(fā)上，以市場需求為研究導向，加大對研發(fā)的投入，以“長中短”相結合，“長”是5年后上市的品種；“中”是3年后上市的品種；“短”是1年后上市的品種，以此來保證企業(yè)每年都有不同層次的新產(chǎn)品推出。第二，在國家政策允許的范圍內(nèi)，科技發(fā)展公司要積極配合市場銷售，加快市場急需品種的開發(fā)上市。努力發(fā)掘一批市場前景好的新藥進行仿制，利用企業(yè)的 25 / 26品牌優(yōu)勢參予市場競爭。第三，對有望今年取得新藥證書的00、00做好追蹤；對已取得臨床批件的六個項目00等項目，本著認真負責的態(tài)度，進一步篩選，確定上臨床的品種；確保課題按時、有序、高質量地完成預期工作。第四：在研制、引進新藥的同時，重點對現(xiàn)有產(chǎn)品提升技術含量和降本增效進行新劑型、新工藝的摸索攻關，以技術進步和加強管理的實際行動，爭取競爭的主動權，提高市場的競爭力。如000的二次開發(fā)、00的劑型改革、大活絡丸增加小蜜丸規(guī)格、一些蜜丸品種增加水蜜丸規(guī)格等。以科學地、有效地企業(yè)管理來保證市場。第一：實行目標成本管理，降本增效，把降本增效工作變成每一個部門、每一個車間、每一個員工的自覺行動，讓管理出效益。其次，嚴格實行物資采購的招標采購、限價采購工作，按年、季、月制定采購總計劃與分計劃，并強化執(zhí)行。嚴控庫存積壓、提高資金的使用效率。第三：對費用、資金實行全面預算管理。進一步完善滿足市場需求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。第一：強化以用戶滿意為標準的質量保證體系。以gmp管理為準繩，抓層層安全、質量工作責第五篇：創(chuàng)建學習型機關,爭做學習型干部創(chuàng)建學習型機關，爭做學習型干部創(chuàng)建學習型機關，爭做學習型干部20071219 20:07:09第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)創(chuàng)建學習型機關，爭做學習型干部創(chuàng)建學習型機關，爭做學習型干部(2)各位領導、同志們、大家好： 受政府辦李主任之托，今天很榮幸和區(qū)領導及辦公室的同志們共同探討一下有關“政策”的課題，我做一個中心發(fā)言，題目是《學習政策，掌握政策，運用政策，促進經(jīng)濟發(fā)展》，不妥之處，請大家批評指正。在這次全黨開展的“保持共產(chǎn)黨員先進性”教育活動中，通過第一階段的學習大家對這次教育活動的認識進一步提高。那么如何把學習的效果和開展教育活動的效果體現(xiàn)在提高自身素質，促進各項工作上，圍繞《讀本》（142頁）和溫家寶總理在今年十屆三次人大會上 的政府報告，就加強政府機關干部的政策能力，談一點認識?！秷蟾妗吠ㄆ偨Y了在黨和國家的各項政策指導和扶持下，所取得的成績，分析了存在的不足，并對今年許多方面的工作加大了政策指導和調(diào)整的力度。如何抓住機遇，用足用好用活黨和國家的各項政策，推動我區(qū)各項事業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，下面我談一下政策本身的特點，以提示大家對具體政策的研究和靈活運用。一、學習型社會的概念、基本特征。二、建設學習型社會的目的。三、如何創(chuàng)建學習型機關，爭做學習型干部。四、舉一些學習的事例。一、學習型社會的概念、基本特征。在黨的十六大報告“全面建設小康社會的奮斗目標”里，提出了要“形成全民學習，終身學習的學習型機會，促進人的全面發(fā)展”。學習型社會：橫向上“全民學習” 縱向上“終身學習”（內(nèi)控）、“終身教育”（外控）目的：促進人的全面發(fā)展。學習：詞典的意思是指從閱讀，聽講、研究、實踐中獲得知識或技能。在當代被賦予了更為深刻而寬泛的含義，吸取了一些新學科中富有創(chuàng)建性的思想，具有匯聚、吸納、整合、調(diào)控、塑造、再生、創(chuàng)新等詞意。成為一個描述創(chuàng)造性發(fā)展過程的全新式概念。學習型社會：是指通過全社會成員的終身學習行為，而建立起的一種能自我選擇、自我塑造、自我整合、自我調(diào)控、綜合創(chuàng)新，協(xié)調(diào)而全面發(fā)展的社會形態(tài)。是社會成員學習意識普遍化，學習內(nèi)容多樣化，學習行為社會化的社會形態(tài)，無論是組織或個人，無不置身于持續(xù)學習之中，學習成為一種組織行為和生存方式。學習型社會的基本特征：平等性：主要體現(xiàn)在每個人都要具有自主、平等的受教育的機會。在學習型社會里，受教育的機會平等將成為人權的重要組成部分。每個人都具有平等的受教育權和自主的教育選擇權，真正體現(xiàn)出學習型社會學習者的主體地位。終身性?，F(xiàn)代社會已經(jīng)改變了過去的“教育――勞動――退休”模式。學習型社會的實現(xiàn)，必然從空間上打破傳統(tǒng)教育中學校教育居壟斷地位的終極性教育形態(tài)，實現(xiàn)社會各部分教育之間的聯(lián)系和相互開放，同時賦予各自以不同的職能和義務。這樣就能保證教育空間的擴大，真正實現(xiàn)全社會都成為教育責任的承擔者，使整個社會都變成一個教育型的社會。從時間上講，學習型社會突破了傳統(tǒng)學校教育固定于人生某一特定階段的模式，使教育成為貫穿人生始終的活動。發(fā)展性。學習型社會的目的定位在人的全面發(fā)展和社會的全面發(fā)展上。無論人的發(fā)展還是社會的發(fā)展，從嚴格意義上講，都屬于過程的范疇，發(fā)展的目標在于在原有水平的基礎上實現(xiàn)個體人和整個人類發(fā)展的最優(yōu)化。要實現(xiàn)這種人和社會的積累性發(fā)展，就需要教育提供持續(xù)、連貫的支撐，為實現(xiàn)這種發(fā)展提供動力。理想性。十六大提出的建設學習型社會的目標是世界各國政府和廣大學者都十分關注的。學習型社會的最終實現(xiàn)，還有許多困難需要克服，在實現(xiàn)過程中還要作許多調(diào)整、修正和補充完善。這次人大會政府報告中雖然沒有提學習型社會的內(nèi)容，但對教育的發(fā)展提出了許多傾斜政策和戰(zhàn)略部署。自主性。學習型社會是一個以學習者為中心的社會形態(tài)。因此對學習者主體地位的強調(diào)成為學習型社會的重要前提。學習方式的個性化在一定程度上彌補了傳統(tǒng)教育中由于強調(diào)統(tǒng)一和共性而對個性的忽視。二、建設學習型社會的目的――促進人的全面發(fā)展建設學習型社會的目的就是促進人的全面發(fā)展，并為實現(xiàn)人的全面發(fā)展提供教育制度，教育環(huán)境和教育觀念等方面的保障。改造傳統(tǒng)的教育體系，形成新的教育框架。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：搭建教育制度的平臺。十六屆三中全會《決定》提出，“構建現(xiàn)代國民教育體系和終身教育體系，建設學習型社會?！边@就需要改造封閉、壟斷和終極性的學校教育體系，實現(xiàn)教育的一體化。一方面需要打破學校的封閉式辦學模式，實現(xiàn)學校、家庭和社會三者之間的聯(lián)系和溝通，分解傳統(tǒng)的由學校完全承擔教育職責的作法，賦予家庭和社會以更大的教育責任，使人的發(fā)展在空間上具有連續(xù)性。另一方面，根據(jù)人的生理發(fā)展水平和實際，實現(xiàn)人生不同發(fā)展階段教育之間的貫通，使學前教育，學校教育和學校后教育三者之間建立相應的聯(lián)系，以形成連貫的縱向教育系統(tǒng)。這種縱橫交錯相結合的模式就是創(chuàng)建學習型機關，爭做學習型干部