東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】2市場(chǎng)狀況分析----------------------------------------------------------------1. 對(duì)于浙江人來說，尤其是杭州人，對(duì)于保健品是十分看重的。針對(duì)這個(gè)隱患，東阿阿膠計(jì)劃3年內(nèi)在全國各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到100萬頭毛驢的基地，屆時(shí)公司產(chǎn)業(yè)鏈將得到進(jìn)一步完善，市場(chǎng)競爭力和盈利能力將獲得大大提升。樹立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)對(duì)東阿阿膠的市場(chǎng)滲透來說是非常重要的。補(bǔ)血類藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷售額約10個(gè)億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。所以，由于原材料的影響，將東阿阿膠定位于高端產(chǎn)品。東阿阿膠的原料是達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的，并且加工中都是通過嚴(yán)格的衛(wèi)生保護(hù)措施，是國家級(jí)保密工藝。作為“國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目”及“中華老字號(hào)”，東阿阿膠在補(bǔ)血市場(chǎng)上有著重要的領(lǐng)頭地位。因此，在定價(jià)方面要根據(jù)其性質(zhì)定位。由于阿膠是補(bǔ)血良藥，因此在冬季是銷售旺季。冬季寒冷，許多女性會(huì)因?yàn)樯砘蛘吖ぷ鞯脑颍氀蚱渌毖Y狀嚴(yán)重。因此冬季購買補(bǔ)血的產(chǎn)品會(huì)很多，可以相對(duì)提高
【正文】 州消費(fèi)者信任。人員推廣選用一些年齡較大的婦女，她們對(duì)于生活方面比較有經(jīng)驗(yàn)，并且可以拉近與消費(fèi)者的距離。讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解詳細(xì)，不懂的，或者問題可以得到及時(shí)的解決。五、行動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題喜迎“新春”，體驗(yàn)“阿膠”工序——改善你的生活，讓健康伴你永遠(yuǎn)。（二）活動(dòng)目的 在新春來臨，讓消費(fèi)者體驗(yàn)如何制作阿膠，以此來宣傳東阿阿膠，提高銷售量，與顧客建立良好的關(guān)系及忠誠度。（三）活動(dòng)時(shí)間由于是體驗(yàn)活動(dòng)，分開場(chǎng)次2011年12月31日——2012年1月2日2012年1月18日——2012年1月20日（四）活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：東阿阿膠塊輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠棗、桃花姬（五）活動(dòng)地點(diǎn)以杭州市中心為主，可以在杭州一些小區(qū)地理位置比較集中的地方。采荷小區(qū)清泰小區(qū)（六）活動(dòng)內(nèi)容，報(bào)名參加制作阿膠工藝活動(dòng)，活動(dòng)后可獲得打折券一張。，報(bào)名參加，可獲得打折券2張。（七）活動(dòng)形式請(qǐng)到杭州稍有知名度的主持人，可以加強(qiáng)杭州市民的信任。主持人首先分好組，然后介紹一下東阿阿膠的產(chǎn)品及功能。先請(qǐng)制作師傅首先邊做邊講，一定要講到制作時(shí)的一些注意事項(xiàng)及阿膠的主要作用。分好組的人員上臺(tái)制作，旁邊師傅指導(dǎo)。制作完好點(diǎn)評(píng)，并且指出好的與壞的，可以讓顧客在購買過程中自己可以判別。結(jié)束前可以現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)一些宣傳資料，如果當(dāng)時(shí)訂購可以給與一定的優(yōu)惠。六、促銷預(yù)算預(yù)算費(fèi)用開支內(nèi)容費(fèi)用（單位：萬元）備注廣告40可以選擇在空閑時(shí)間段，家庭主婦也容易看到。媒體25營業(yè)推廣35公關(guān)費(fèi)用20人員推銷10主要是銷售人員的費(fèi)用海報(bào)、宣傳冊(cè)、贈(zèng)券3海報(bào)主要用于社區(qū)宣傳內(nèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用2總計(jì)135七、效果評(píng)估（一）經(jīng)濟(jì)效果 通過這一系列的促銷活動(dòng)，東阿阿膠的品牌在杭州市場(chǎng)將會(huì)有一定的擴(kuò)大，在提高銷售量的同時(shí)，也可以讓顧客建立忠誠。（二）評(píng)價(jià)本策劃主要目的是通過宣傳制作東阿阿膠，讓消費(fèi)者對(duì)阿膠有一定的認(rèn)識(shí)，并且在選擇時(shí)，腦海中會(huì)以東阿阿膠最為有印象。提高東阿阿膠在消費(fèi)者心目中的品牌形象。本策劃實(shí)行范圍較小，主要針對(duì)杭州消費(fèi)者，因此以杭州消費(fèi)者為目標(biāo)，制定的一系列活動(dòng)方案。本活動(dòng)多種促銷方式一起運(yùn)用，加強(qiáng)了促銷力度，也會(huì)帶來更高效的利益，對(duì)于未來杭州市場(chǎng)十分重要
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