【導(dǎo)讀】購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9. 折火爆酬賓熱賣。的越多，贏得越多。領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份?；顒?dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤元。己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)。做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來。吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。

　　

【正文】 牛奶二選一） 401 元 500 元級(jí)；送成本價(jià) 10 元的禮品（贈(zèng) 品：精美靠墊、百事可樂 升二選一） 501 元 600 元級(jí)；送成本價(jià) 元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一） 601 元 800 元級(jí)；送成本價(jià) 15 元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一） 注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額 *%計(jì)算所得） （黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 1600 元領(lǐng)第一級(jí)禮品， 1601 元 2400 元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401 元 3200 元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。 贈(zèng)品：（見上）數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià) 元 /份 *6800份 =59500 元 每日贈(zèng)品預(yù)算： 59500 元 /17=3500 元 /天 占每日預(yù)估營業(yè)額 %（按每日營業(yè)額 220,000 元計(jì)算） 印刷氣氛牌： 2,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 1120 元（單色單面） ○ 購物滿 200 元， ........為您備足精選年貨 ○ ： 0*年 2 月 18 日（初一） 0*年 2 月 25日（初八） 8 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜 刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。 201 抽一張； 401 抽二張； 601 抽三張；最多可抽 3 張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張，1600 元為二張，依次類推）最多 3 張。 ： （一等獎(jiǎng) 1 名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)） 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 19 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 成本金額： 3000 元 *1=3000 元 （二等獎(jiǎng) 2 名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)） 成本金額： 1720 元 *2=3440 元 （三等獎(jiǎng) 3 名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái)） 成本金 額： 200 元 *3=600 元 （四等獎(jiǎng) 16 名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床） 成本金額： 100 元 *16=1600 元 （五等獎(jiǎng) 32 名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等） 成本金額： 55 元 *32=1760 元 （六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件） 成本金額： 38 元 *64=2432 元 （紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓） 成本金額： 元 /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元（ 每斤） =1200 斤 贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì) 17,632 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 17632/8=2,204 元 印刷刮刮卡： 10， 000 張 費(fèi)用預(yù)算： 2， 800 元（四色雙面） 道具預(yù)算（裝糖果花生用）： 425 元 ○ 合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ○ ： 0*年 2 月 18 日（初一） 0*年 2 月 19日（初二） 2 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天 50 瓶，送完為止 。 贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià) 元 /瓶 *100=950 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 950 元 /2 天 =450 元 道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 ○ 春特賣會(huì) 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利○ ： 0*年 2 月 9 日（五） 0*年 2 月 25日（日） 17 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至 2折起，和組織黃金飾品在（ 2 月 18 日 2 月 20 日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。 印刷氣氛牌： 1,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 760 元（單色單面） ○ 溫馨戀愛禮 千支玫瑰送給您○ ： 0*年 2 月 13 日（二） 0*年 2 月 14日（三） 2 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間 凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花 2 支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。真情告白，情歌點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。 情人節(jié)期間在本 商場消費(fèi)購物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。 贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià) 元 /支 *1000 支 =1400 元，巧克力成本采購價(jià) 1 元 /個(gè)*500=500 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 1900 元 /2 天 =950 元 道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 四 1．氣氛布置： 寫真、噴繪： 扶梯頂部橫眉 6 張、 、側(cè)門橫眉各 1 套、 11 張、 1 張 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 20 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 下面部分、 2 張、 、大門橫眉各 1 套、 7．廣場上廣告架 2 幅 8．贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子 4 個(gè) 費(fèi)用預(yù)算 :6,782 元 雜費(fèi)： 520 元 2．印刷類： 1． 印刷氣氛牌 6000 張、單色單面 157G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,560 元 2．印刷刮刮卡： 10， 000 張 費(fèi)用預(yù)算： 2,800 元（四色雙面） 宣傳單： 10,000 張、正度 8 開四色雙面 128G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,960 元 印刷費(fèi)用預(yù)算 :10,320 元 五、宣傳 天（廣場廣告架占道費(fèi)） 2,312 元 /1 個(gè) 月 9 日晨報(bào) 四分之一套紅 36， 600 元 六、新春道具： 五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：（略） 2． XXX 超市春節(jié)“年貨博覽會(huì)”活動(dòng)特別企劃 策劃前提： 2 月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時(shí)節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為 2 月 9 日至 2 月 18 日，期間包含了“小年（ ）、情人節(jié)（ ）、除夕（ ）、大年初一（ ）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。 主題：“金豬旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃 檔期： 2 月 9 日至 2 月 18 日 主題促銷計(jì)劃之一 主題：金 豬旺財(cái)歡樂送 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 10 日 ~2 月 14 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！ 滿 48 元 送 吉祥春聯(lián) 1 幅或鮮雞蛋 1 盒； 滿 88 元 送 飲料 1 瓶 滿 128 元 送 蘆柑禮盒 1 件 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。 主題促銷計(jì)劃之二 主題：心醉情人節(jié)，真情久久久 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 14 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出 999 支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止） 主題促銷計(jì)劃之三 主題：新春開門紅，大家抓抓樂 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物 68 元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括 1 元、 2 元、 5 元、 100 元人民幣或其他禮品，保證 100%有獎(jiǎng)。 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送 1 個(gè)紅包。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 21 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 DM 快訊規(guī)劃 P 封 —— 主題 :吉祥富貴賀新歲 +3 支禮盒單品； —— 主題 :紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒 30 支單品 —— 主題 : 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品 15 支單品 —— 主題 :休閑美味過大年 +心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12 支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6 支單品 —— 主題 : 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30 支單品 —— 主題 :新年，更多呵護(hù) 個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生 棉） 15 支單品 —— 主題 :清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉） 16 支單品 —— 主題 :全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12 支單品 ? P11 —— 主題 :新年扮新家 家居、家電 15 支單品 ? P12 —— 主題 :全家喜團(tuán)圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15 支單品 ? P13 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨 9 支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6 支單品 ? P14 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 臘制品、干 貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品 12 支單品 ? P15 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果 12 支單品 底 —— 熟食（各種燉煲、火鍋） 3 支單品 特別要求： ① 不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ② P P13 每個(gè) P 分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版 ,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版 ,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分 ,有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置 . ③ 3 個(gè)主題促銷活動(dòng)簡明細(xì)則在封底體現(xiàn) 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪 1 塊：體現(xiàn) 3 個(gè)主題促銷活動(dòng) 主通道吊掛 雙面寫真 KT 板 38 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 門頭 單面寫真 KT 板 1 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 門柱 噴繪包圓柱 2 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 櫥窗 噴繪 2 塊：“金豬賀歲年博會(huì)”， 3 個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容 堆頭圍布： 1F、 2F 主通道快訊商品堆碼 專區(qū)布置 中號(hào)金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱：“金豬賀歲年博會(huì)” 3． XX 百貨廣場春節(jié)系列活動(dòng)方案 一、活動(dòng)構(gòu)想： 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 22 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對(duì)手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折 的基礎(chǔ)上，推出“滿 X 減 X”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 二、活動(dòng)主題：“金狗旺財(cái)喜迎春，折后買 200 減 50” 活動(dòng)時(shí)間： XX 年 1 月 XX 年 2 月 活動(dòng)一覽表： SP 活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注 1 折后買 200 減 501/72/5 在打折的基礎(chǔ)上買 200 減 50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。 PR 活動(dòng) 1 迎春納福 財(cái)神送紅包 1/29 大年初一向顧客派發(fā)紅包。 2 十五鬧元宵，購物送年飯！ 2/1213 累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 商品 SP 活動(dòng) SP 活動(dòng) 1：折后買 200 減 50 活動(dòng)時(shí)間： 1/72/5（ 30 天） 活動(dòng)內(nèi)容： 凡于活動(dòng)期間，在本商場一次性購滿 200 元即可在交款時(shí)立即減去 50 元。 減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿 200 元或超過 200 元都以 200 元計(jì)，每張小票不論金額只能減免 50 元。 活動(dòng)細(xì)則： 商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng)；不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示； 顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免 50 元； 滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50 元，小票不能累積； 收 銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買 200 減 50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì)； 不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。 配合部門： 營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于 1 月 4 日下午 6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作； 2