【導讀】活動一：繽紛元旦8折酬賓。購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折。越多，贏得越多。領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份?？偡张_領(lǐng)獎(贏). 采購部負責組織活動贈品500-1000份?；顒悠陂g，超市大米超低價熱賣，每斤。己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市內(nèi)寫真懸掛40套，費用2020元已交。家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來。二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶。出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。

　　

【正文】 （三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺） 成本金額： 200元 *3=600元 （四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床） 成本金額： 100元 *16=1600元 （五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等） 成本金額： 55元 *32=1760元 （六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件） 成本金額： 38元 *64=2432元 （紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓） 成本金額： /人 *500人 /天 *8天 =4800元 /4元（每斤） =1200斤 贈品預算：共計 17,632元。每日贈品預算金額： 17632/8=2,204元 印刷刮刮卡： 10， 000張 費用預算： 2， 800元（四色雙面） 道具預算（裝糖果花生用）： 425元 ○ 合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ○ ： 0*年 2月 18日（初一） 0*年 2月 19 日（初二） 2天 ： 14樓 ：活動期間，凡在本商場 1樓 4樓購物單張票滿 200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天 50瓶，送完為止。 贈品預 算：成本采購價 /瓶 *100=950元。每日贈品預算金額： 950元 /2 天 =450元 道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計 200元 ○ 春特賣會 換季商品低 2折起黃金飾品零點利○ ： 0*年 2月 9日（五） 0*年 2月 25日（日） 17天 ： 14樓 ：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至 2 折 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 21 起，和組織黃金飾品在（ 2月 18日 2月 20 日）舉行零點利商品活動。 印刷氣氛牌： 1,000張 費用預算： 760元（單色單面） ○ 愛要久久 溫馨戀愛禮 ○ ： 0*年 2月 13日（二） 0*年 2月 14日（三） 2天 ： 14樓 ：活動期間 凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花 2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。真情告白，情歌點播站 讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。 情人節(jié)期間在本商場消費購 物單張票滿 100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。 贈品預算：玫瑰花成本采購價 /支 *1000支 =1400元，巧克力成本采購價 1元 /個 *500=500元。每日贈品預算金額： 1900元 /2天 =950元 道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計 200元 四 1．氣氛布置： 寫真、噴繪： 6張、 、側(cè)門橫眉各 1套、 11張、 1張下面部分、 2 張、 、大門橫眉各 1 套、 7．廣場上廣告架 2 幅 8．贈獎指示牌子 4個 費用預算 :6,782 元 雜費： 520元 2．印刷類： 1． 印刷氣氛牌 6000張、單色單面 157G銅板紙，費用預算： 3,560元 2．印刷刮刮卡： 10， 000張 費用預算： 2,800元（四色雙面） ： 10,000張、正度 8開四色雙面 128G銅板紙，費用預算： 3,960元 印刷費用預算 :10,320元 五、宣傳 （廣場廣告架占道費） 2,312元 /1 個 9日晨報 四分之一套紅 36， 600元 六、新春道具： 五、贈品費用預算：（略） 2． XXX 超市春節(jié)“年貨博覽會”活動特別企劃 策 劃前提： 2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為 2月 9日至 2月 18日，期間包含了“小年（ ）、情人節(jié)（ ）、除夕（ ）、大年初一（ ）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應針對不同節(jié)點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。 主題：“金豬旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃 檔期： 2月 9日至 2月 18日 主題促銷計劃之一 主題：金豬旺財歡樂送 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 22 活動時間： 2月 10日 ~2月 14 日 活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！ 滿 48元 送 吉祥春聯(lián) 1幅或鮮雞蛋 1盒； 滿 88元 送 1瓶 滿 128元 送 蘆柑禮盒 1件 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。 主題促銷計劃之二 主題：心醉情人節(jié)，真情久久久 活動時間： 2月 14日 活動內(nèi)容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出 999支玫瑰，愿有 情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止） 主題促銷計劃之三 主題：新春開門紅，大家抓抓樂 活動時間： 2月 18日 活動內(nèi)容：活動當天，在本超市一次性購物 68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括 1元、 2元、 5元、 100元人民幣或其他禮品，保證 100%有獎。 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限贈送 1個紅包。 DM快訊規(guī)劃 P封 —— 主題 :吉祥富貴賀新歲 +3支禮盒單品； —— 主題 :紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒 30 支單品 P 4 —— 主題 : 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品 15支單品 —— 主題 :休閑美味過大年 +心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6支單品 —— 主題 : 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30支單品 —— 主題 :新年，更多呵護 個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉） 15支單品 —— 主題 :清爽新天地 家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉） 16支單品 —— 主題 :全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12支單品 ? P11 —— 主題 :新年扮新家 家居、家電 15支單品 ? P12 —— 主題 :全家喜團圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15支單品 ? P13 —— 主題 : 全家喜團圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨 9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6支單品 ? P14 —— 主題 : 全家喜團圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷 藏乳制品 12支單品 ? P15 —— 主題 : 全家喜團圓 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 23 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果 12支單品 底 —— 熟食（各種燉煲、火鍋） 3支單品 特別要求： ① 不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分！ ② P P13 每個 P 分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版 ,請將每個品牌按系列排版 ,每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分 ,有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標題旁醒目位置 . ③ 3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn) 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪 1塊：體現(xiàn) 3個主 題促銷活動 主通道吊掛 雙面寫真 KT板 38塊：“金豬賀歲年博會” 門頭 單面寫真 KT板 1塊：“金豬賀歲年博會” 門柱 噴繪包圓柱 2塊：“金豬賀歲年博會” 櫥窗 噴繪 2塊：“金豬賀歲年博會”， 3個主題活動的具體內(nèi)容 堆頭圍布： 1F、 2F主通道快訊商品堆碼 專區(qū)布置 中號金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱：“金豬賀歲年博會” 3． XX 百貨廣場春節(jié)系列活動方案 一、活動構(gòu)想： 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“ 滿 X減 X”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。 二、活動主題：“金狗旺財喜迎春，折后買 200減 50” 活動時間： XX年 1月 XX 年 2月 活動一覽表： SP活動序號活動時間備注 1折后買 200減 501/72/5在打折的基礎(chǔ)上買 200減 50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。 PR活動 1迎春納福 財神送紅包 1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。 2十五鬧元宵，購物送年飯！ 2/1213累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 商品 SP活動 SP活動 1：折后買 200減 50 活動時間： 1/72/5（ 30天） 活動內(nèi)容： 凡于活動期間，在本商場一次性購滿 200元即可在交款時立即減去 50元。 減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿 200元或超過 200元都以 200元計，每張小票不論金額只能減免 50元。 活動細則： 商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示； 顧客在交款時，直接按小票金額減免 50 元； 滿 200元或 200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50元，小票不能累積； 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 24 收銀員在收款后，在 電腦小票上加蓋“買 200減 50”印章，以便售后服務時核對； 不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。 配合部門： 營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元，費用由供應商承擔，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于 1 月 4 日下午 6 點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作； 各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴； 企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包 裝。 商品 PR活動 PR活動 1：迎春納福 財神送紅包 活動時間： 1/29 活動內(nèi)容： 大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。 活動細則： 活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為 20 元現(xiàn)金券，共送出紅包 100份，先到先得，送完為止。 顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。 配合部門： 總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認。 PR活動 2：十五鬧元宵，購物送 年飯！ 活動時間： 2/122/13 活動內(nèi)容： 活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友 ，共享溫馨的團聚時刻！ 活動細則： 顧客憑 2月 12日及 13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領(lǐng)獎。 活動截止時間為 2020年 2月 13日下午四點，本商場將于 2020年 2月 13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。 獲獎者可 獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。 配合部門： 財務部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣 200元的包席費用。 三、費用預算： 活動費用： 類型內(nèi)容預計費用（元）備注 SP折后買 200減 50供應商承擔營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點 PR迎春納福，財神送紅包 2020現(xiàn)金券 十五鬧元宵，購物送年飯！ 200 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 25 小計 2， 200其中現(xiàn)金券 2020 美陳費用： 項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用（元） 門頭（ 寫真 KT板） 、元宵、情人節(jié) 2620 門柱（寫真） 6510 大看板（噴繪） 1380 小看板（噴繪） 、情人節(jié) 180 電梯擋板（寫真 KT板） 、元宵、情人節(jié) 2175 一樓吊掛（寫真 KT板） 6260 活動標識（寫真 KT板） （菱形） 1202000 不可預計費用 1000 小計 4， 025