房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部實(shí)習(xí)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-11-04 06:17本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)建議（一）目標(biāo)市場(chǎng)合肥作為安徽省的省會(huì)城市具有巨大的政治經(jīng)濟(jì)潛力，目前合肥的城市建設(shè)現(xiàn)狀與其戰(zhàn)略地位不符合的矛盾日漸凸顯。定位于建設(shè)為中部地區(qū)區(qū)域性特大城市的合肥擁有著廣闊的房地產(chǎn)市場(chǎng)，所以公司定位于一個(gè)核心多個(gè)分散的市場(chǎng)戰(zhàn)略。主攻合肥市場(chǎng)，同時(shí)在有較好的機(jī)會(huì)時(shí)參與別的城市的項(xiàng)目開發(fā)。放眼公司的核心市場(chǎng)合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應(yīng)求。所以公司下一時(shí)期的目標(biāo)市場(chǎng)定位為高檔樓盤，目標(biāo)消費(fèi)人群為高收入人群。（二）4P組合的改進(jìn)建議集中公司的人力、財(cái)力、物力，打造一座明星樓盤，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。鎖定高收入人群，以專業(yè)化個(gè)性化的開發(fā)模式來(lái)?yè)屨歼@一高增長(zhǎng)市場(chǎng)。因?yàn)楣灸繕?biāo)消費(fèi)人群為高收入人群，所以應(yīng)強(qiáng)調(diào)物有所值。高價(jià)格下必須要求產(chǎn)品高品質(zhì)。在目前全行業(yè)低迷以及外省市地產(chǎn)巨頭紛紛搶占市場(chǎng)的情況下，應(yīng)集中資源形成拳頭，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)核心市場(chǎng)的防御和投入。擴(kuò)大樓盤產(chǎn)品在目標(biāo)人群中的知名度，重點(diǎn)突出樓盤的內(nèi)在品質(zhì)。五、實(shí)習(xí)感受在賽庚達(dá)公司原樹提香小區(qū)營(yíng)銷中心已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期的時(shí)間，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)星期來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)。今年一月十五號(hào)，本人來(lái)到安徽賽庚達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司原樹提香小區(qū)營(yíng)銷中心實(shí)習(xí)，這無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。期間參加了中心的銷售總結(jié)會(huì)議，掌握了一些地產(chǎn)營(yíng)銷的基本方法。學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策；了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。剛開始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷售總監(jiān)王總學(xué)習(xí)一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過(guò)在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無(wú)形中打動(dòng)客戶，并且不會(huì)使得客戶感到唐突。后來(lái)，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500—800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銷售例會(huì)上，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了王總，王總通過(guò)查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。這也是我想要上報(bào)與我們賽庚達(dá)公司的一個(gè)重要問(wèn)題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查，努力掌握好本地區(qū)的樓盤市場(chǎng)情況，熟悉合肥地區(qū)的房?jī)r(jià)與購(gòu)房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？偨Y(jié)這個(gè)星期的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí)，了解樓盤銷售的基本流程。通過(guò)在中心這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在賽庚達(dá)的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問(wèn)題。非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也非常感激營(yíng)銷中心的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)趯?shí)習(xí)期間里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì)學(xué)以致用，發(fā)揮特長(zhǎng)，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛。第五篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)：一、組織部門員工開展工作：制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書面報(bào)告及針對(duì)性意見；負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況；負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；組織面積測(cè)量工作；負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營(yíng)銷方案提供市場(chǎng)依據(jù)；參與公司新項(xiàng)目拓展的可研工作，主持完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；獨(dú)立撰寫項(xiàng)目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案，并獨(dú)立提報(bào)；參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評(píng)審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；依照項(xiàng)目營(yíng)銷總體規(guī)劃,進(jìn)行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導(dǎo)項(xiàng)目定位并擬定出策劃方案，負(fù)責(zé)組織實(shí)施；收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)口工作；組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；1加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；1協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。1整合并遴選顧問(wèn)公司，開展專項(xiàng)策劃及顧問(wèn)工作；三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。任職要求：本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對(duì)接，并有一定的管理能力和成本控制能力；有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強(qiáng)的溝通協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)；
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1