廣告耗材行業(yè)市場對比-資料下載頁
2024-11-04 05:51本頁面
【正文】 般一個廣告公司每月使用10～20個墨盒，普通機關企事業(yè)單位每月使用2～5個墨盒，還有相當數(shù)量的家庭用戶，可見其中的市場有多大。很多電腦公司只經(jīng)營整機或者其配件的銷售，即使比較大一點的公司在耗材上也從來不壓貨，有客戶要就到市場上去調(diào)，或者從外地發(fā)貨。由于目前商用電腦整機市場已經(jīng)趨于飽和，但很多公司幾乎每天都要用到打印紙、傳真紙、色帶、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材。雖然這些耗材很不起眼，但如果把“專業(yè)”這兩個字做足，肯定會大有前途。（二）、市場潛力：隨著中國打印機保有量的逐年攀升和價格的不斷下降，耗材市場容量正快速膨脹。賽迪 顧問調(diào)查顯示，2002年中國打印機耗材市場總體上依然保持了較快的增長速度。其中，%；，%。原裝耗材依靠技術和服務 兼容耗材倡導價格與環(huán)保，國內(nèi)耗材市場的產(chǎn)品分為原裝耗材和兼容耗材。原裝耗材是指由生產(chǎn)打印機的廠商為本品牌打印機供應的打印耗材，其明確標識是耗材與打印機的廠標相同，如EPSON、HP、Canon、Lexmark等。兼容耗材是指由專業(yè)生產(chǎn)耗材的廠商提供給用戶的打印機耗材產(chǎn)品，其廠標(或商標)與打印機的廠標不同。目前的耗材市場正處于高速成長的發(fā)展階段，隨著耗材市場需求容量的快速增長，原裝耗材和兼容耗材之間的競爭逐漸升級。為了確保已有的競爭優(yōu)勢，原裝耗材廠商紛紛采取措施。首先，原裝耗材廠商為各自的產(chǎn)品申請多項技術專利，構筑技術壁壘，阻止兼容耗材廠商的快速跟進。其次，原裝耗材廠商以必須使用原裝耗材作為打印機售后保修服務的前提，限制用戶使用兼容耗材；與此同時，原裝耗材廠商不斷實施渠道建設管理方面的新策略。而兼容耗材廠商在運用價格作為主要競爭手段的同時，也開始強化自身渠道建設和倡導環(huán)保理念，以提高現(xiàn)有的市場份額。3（三）、市場競爭分析：市場競爭分析由于耗材的使用直接涉及到打印機的整機壽命，而準確了解打印機技術對用戶而言是比較困難的，用戶需要專業(yè)人員的幫助。渠道和服務一體化，一方面可以降低耗材廠商的管理成本，另一方面使用戶在放心購買的同時也可享受到便捷的服務。所以渠道與服務一體化成為未來耗材渠道建設的必然趨勢。隨著耗材市場容量的不斷擴大和國民環(huán)保意識的提高，廢舊耗材的回收將成為服務的一項重要內(nèi)容。目前，耗材廠商多以額外獎勵、免費服務熱線回收的形式鼓勵用戶參與回收。未來幾年，耗材廠商將會更多依靠渠道終端實施環(huán)?；厥辗铡＿M駐超級終端賣場 走向行業(yè)直銷 隨著耗材市場容量的穩(wěn)步擴大，其渠道建設在零售和行業(yè)銷售方面可能出現(xiàn)新的趨勢——進駐超級終端和出現(xiàn)行業(yè)直銷。在零售方面，國美、蘇寧等超級終端對于品牌推廣的作用不容低估。而耗材銷售本身類似于消費品銷售。如果耗材進入超級終端進行銷售，對于廠商而言，一方面可以強化品牌形象，借助超級終端完善的銷售網(wǎng)絡，使產(chǎn)品銷售迅速遍及全國；另一方面，大宗買賣可以降低耗材廠商的管理成本。從超級終端的角度來看，隨著家電、IT產(chǎn)品利潤越來越薄，超級終端也急需引入高利潤回報的產(chǎn)品進行銷售。在行業(yè)銷售方面，針對電信、銀行、稅務、政府和教育等行業(yè)大客戶，耗材廠商可以采用直銷模式，與上述行業(yè)大客戶簽訂耗材采購訂單。這種直銷模式可同時降低供需雙方的交易成本。對于廠商而言，在降低銷售成本的同時，也減少了庫存成本的支出。2005年中國墨盒市場銷量品牌結構墨盒生產(chǎn)成本分析 4墨盒分析 原料：墨水、空墨盒、塑料包裝袋、彩色外合包裝盒、標貼 墨水每毫升：(平均每個墨盒15毫升)= 空墨盒(全新)：彩色, 空墨盒(全新)：黑色， 塑料包裝袋平均每個： 彩色外包裝盒： 利潤點：兼容耗材采用多功能(小型)墨盒生產(chǎn)線除了能生產(chǎn)墨盒，它還能對各品牌打印機(彩色,黑色)墨盒進行無損壞真空灌墨。一般每個墨盒平均用墨水20毫升，銷售比原裝墨盒便宜2/3。試想一個正品原裝墨盒賣300元，兼容墨銷售則為100元，它的成本是5元，凈剩95元。國內(nèi)耗材市場整體情況概述 目前，全球90％以上的色帶、20％的噴墨盒和11％的激光鼓粉盒組件在中國制造。在珠江三角洲地區(qū)形成了以珠海為中心的耗材制造基地，產(chǎn)品運向世界各地，并與國內(nèi)外打印機廠商展開積極的合作，為之度身定做OEM產(chǎn)品，全世界打印機耗材的生產(chǎn)基地也逐漸向中國轉移，中國正成為世界生產(chǎn)制造打印機的主要國家，同時也正成為打印機耗材市場利潤最大的潛在市場。據(jù)調(diào)查表明：截至2005年，國內(nèi)各類辦公用品的保有量為：針式通用打印機293萬臺，噴墨打印機1723萬臺，激光打印機510萬臺，多功能一體機207萬臺。通用耗材的發(fā)展分析： 外在方面：耗材市場消費群體的增加以及一部分消費群體認知的改變對通用耗材業(yè)來說是個契機。日前，照片打印機市場急劇升溫，家庭照片打印量特別是一、二級城市這方面的需求呈爆炸式增長，必然導致耗材產(chǎn)品需求的提升，另外，近年國內(nèi)各企事業(yè)單位開始壓縮 5運營成本，以前不計成本單一購買原裝耗材的做法需要轉變，通用耗材被列入考慮之中。內(nèi)在方面：通用耗材必須市場、技術、服務三手齊抓。目前消費者本身對通用耗材產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，如果原裝耗材再進一步壓低價格，這對通用耗材來說是致命的打擊，所以通用耗材必須跟渠道緊密合作，建立一套有特色的銷售、服務體系，吸引、留住消費者。天威國內(nèi)總代珠海泛凌貿(mào)易有限公司最近就在籌劃建立一個專注于耗材產(chǎn)品的客戶服務平臺，與旗下的經(jīng)銷商和二級代理整合在一起，并包含一個Callcentre，使得產(chǎn)品與服務信息能夠一步一步地傳達到重點客戶那里，并及時收集客戶意見。還有原色耗材公司2005年上半年在廣州建立了國內(nèi)第一家承諾為用戶使用通用耗材提供打印機保修服務的“保外維修站”，解決了原裝耗材“保修條款”中對使用通用耗材引起的保修問題。原裝耗材所擁有的核心專利技術對于通用耗材來說是最大的技術壁壘，通用耗材要想達到與原裝耗材對峙的局勢，就必須有自己的專利技術。在此方面，格之格和天威等通用耗材廠商都投入巨資建立了自己的技術研發(fā)中心，并且天威還打出了“綠色耗材”的口號。紫光耗材也利用自己教育上的優(yōu)勢，與國家合作建立了“博士后工作站”，參與制定國產(chǎn)耗材的標準。原色耗材在2004年年底就推出了獨有的采用“碳零技術”的第二代國產(chǎn)墨盒。價格、技術、政策都有了，通用耗材就需要加大市場推廣力度了，要利用自身渠道的優(yōu)勢，擴大品牌的認知度，讓更多的潛在客戶了解、使用通用耗材。三、中國耗材產(chǎn)品市場價格分析：(一)價格特征分析 價格影響因素分析(二)價格與成本的關系 我國耗材平均價格、成本趨勢圖 6
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