廣告耗材行業(yè)市場對比(存儲版)
【正文】 子連鎖機構(gòu)將成為耗材銷售的主渠道之一。這也是讓多數(shù)耗材制造商頭痛的地方。中國的通用品牌在未來的發(fā)展越來越好，我們現(xiàn)在最需要做的就是在有利可圖的最近幾年，在賺到錢的同時維護我們正規(guī)的品牌市場，大家一起協(xié)力打擊非法產(chǎn)品和讓人深惡痛絕的非法生產(chǎn)廠家。做一家專營電腦耗材的小店，可能會更適合想在IT業(yè)打拼一番的創(chuàng)業(yè)者，至少也是一理想的市場，應(yīng)該是原裝、通用和再生品三足鼎立的局面。但經(jīng)過一輪輪殘酷的市場競爭，能夠生存下來的不過是其中的一小部分。雖然這些耗材很不起眼，但如果把“專業(yè)”這兩個字做足，肯定會大有前途。為了確保已有的競爭優(yōu)勢，原裝耗材廠商紛紛采取措施。目前，耗材廠商多以額外獎勵、免費服務(wù)熱線回收的形式鼓勵用戶參與回收。這種直銷模式可同時降低供需雙方的交易成本。通用耗材的發(fā)展分析： 外在方面：耗材市場消費群體的增加以及一部分消費群體認知的改變對通用耗材業(yè)來說是個契機。紫光耗材也利用自己教育上的優(yōu)勢，與國家合作建立了“博士后工作站”，參與制定國產(chǎn)耗材的標(biāo)準(zhǔn)。原裝耗材所擁有的核心專利技術(shù)對于通用耗材來說是最大的技術(shù)壁壘，通用耗材要想達到與原裝耗材對峙的局勢，就必須有自己的專利技術(shù)。在珠江三角洲地區(qū)形成了以珠海為中心的耗材制造基地，產(chǎn)品運向世界各地，并與國內(nèi)外打印機廠商展開積極的合作，為之度身定做OEM產(chǎn)品，全世界打印機耗材的生產(chǎn)基地也逐漸向中國轉(zhuǎn)移，中國正成為世界生產(chǎn)制造打印機的主要國家，同時也正成為打印機耗材市場利潤最大的潛在市場。從超級終端的角度來看，隨著家電、IT產(chǎn)品利潤越來越薄，超級終端也急需引入高利潤回報的產(chǎn)品進行銷售。所以渠道與服務(wù)一體化成為未來耗材渠道建設(shè)的必然趨勢。兼容耗材是指由專業(yè)生產(chǎn)耗材的廠商提供給用戶的打印機耗材產(chǎn)品，其廠標(biāo)(或商標(biāo))與打印機的廠標(biāo)不同。很多電腦公司只經(jīng)營整機或者其配件的銷售，即使比較大一點的公司在耗材上也從來不壓貨，有客戶要就到市場上去調(diào)，或者從外地發(fā)貨。我們的市場也就更好做了。其實很多人都忽略了一些電腦周邊設(shè)備或者說邊緣IT業(yè)的生意，比如電腦耗材。據(jù)塞諾數(shù)據(jù)顯示，在中國，2004年4 月份，內(nèi)置攝像頭照相手機市場份額已達到18%，2004年4 月份上市的新品手機中內(nèi)置攝像頭的手機占到 45%，可以預(yù)見未來將是照相手機的天下。第五，耗材專業(yè)經(jīng)銷商的素質(zhì)普遍不高，還需要提升。從未來趨勢看，電子市場里的耗材店如果想經(jīng)營好，需要有網(wǎng)站配合。個別國外耗材品牌在中國通過總代理進行操作，目前還沒有看到明顯成功的例子。三、中國成為世界耗材生產(chǎn)基地如果你參觀過耗材廠的生產(chǎn)過程，就會發(fā)現(xiàn)，即使都用進口的設(shè)備生產(chǎn)，也需要很多人工。影像輸出業(yè)數(shù)字化明顯。要知道，對于企業(yè)，營業(yè)額的一個點也是一個很大的數(shù)字，因為往往一個企業(yè)純利也就占營業(yè)額的幾個點。近幾年，不少企業(yè)在投資耗材生產(chǎn)，但這些企業(yè)都有一個共同點，只著眼于制造業(yè)，在設(shè)計、研發(fā)方面少有提及。對此賀良梅的解釋是：“專利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結(jié)局就是大家互不起訴。“服務(wù)當(dāng)?shù)鼗笔桥c各區(qū)域經(jīng)銷商開展緊密合作，“服務(wù)前端化”是將服務(wù)從售后提到售前，通過經(jīng)銷商向用戶提供專業(yè)的打印耗材咨詢服務(wù)。格之格副總經(jīng)理孔德珠談到這一點時表示：“人在追逐利潤之外，還有事業(yè)成就感的需求，我們制定的經(jīng)銷商合作政策中，把經(jīng)銷商納入利潤分配體系，在選擇經(jīng)銷商的時候，挖掘那些有著成就事業(yè)愿望的合作伙伴?！拔蚁嘈?，只要好好去把握客戶的真正需求，做好產(chǎn)品的細分，通用耗材的春天必將為時不遠。對于不久前表示要做通用耗材市場領(lǐng)軍廠商的紫光來說，在進入市場之前，就曾花了整整20多個月的時間來進行這樣的產(chǎn)品細分調(diào)研。這種現(xiàn)象當(dāng)然不僅僅存在于假冒偽劣耗材領(lǐng)域。”天威耗材北方區(qū)經(jīng)理于衛(wèi)無奈地表示，正是有了這些“害群之馬”，攪得通用耗材廠商苦不堪言。魚龍混雜的尷尬局面一般來講，目前打印機耗材市場上的產(chǎn)品可以劃分為原裝耗材和通用耗材?！焙牟脑恢北徽J為是IT市場中的配角，但現(xiàn)在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龔濱良對記者表示，一些國際打印機巨頭每年幾十億美元的利潤甚至80％的利潤都來自耗材，以墨盒為主的原裝耗材的銷售收入是這些打印巨頭最賺錢的產(chǎn)品線，已經(jīng)不是什么行業(yè)機密。當(dāng)初“以原裝60％的價格，讓消費者獲得原裝級別的品質(zhì)服務(wù)”的豪言壯語，不料到如今還是一個沒太多人喝彩的尷尬局面，假想中通用耗材的春天遲遲沒有到來，據(jù)中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材分會秘書長龔濱良介紹，目前國內(nèi)耗材的市場格局依然維持在“原裝∶通用∶假貨=5∶1∶4”的水平。本報告在撰寫過程中得到了國家經(jīng)濟信息中心、國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、國際信息研究所、中國商務(wù)部研究院、清華大學(xué)圖書館、以及國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所等機構(gòu)的大力支持，在此我們表示特別感謝！資料來源：前瞻網(wǎng)《20132017年 中國實驗室及醫(yī)用消毒設(shè)備和器具制造行業(yè)供需狀況與發(fā)展》，百度報告名稱可看報告詳細內(nèi)容。極大地促進了我國醫(yī)用耗材市場的快速增長，給我國一次性醫(yī)用耗材行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。IT外設(shè)耗材體為消耗品，市場潛力大，而墨盒、打印噴頭、硒鼓等打印機內(nèi)部消耗品唄原裝廠家申請的專利多大千項以上，國內(nèi)珠海多個廠家被EPSON、Canon訴論多次，損失巨大。隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的一次性醫(yī)用耗材企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。于是老張一咬牙把多年的積蓄都拿出來，租了一個新柜臺搗騰起了耗材的買賣。新的利潤源泉據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計：2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）?！薄斑@是IT行業(yè)最后一塊利潤制高點”殷宗明的回答更是直言不諱，與其他廠商在具體利潤上模糊的表態(tài)不同的是，殷宗明很明確地向記者透露，例如一款標(biāo)價150元的原裝墨盒，如果除去研發(fā)、市場成本不算的話，其制造成本只有8元錢。不過，就是這“無門無派”的假冒偽劣產(chǎn)品，在整個耗材市場的占有率卻超過了40%。據(jù)他介紹，好賣的原因是買的人多，“有些顧客指定要假貨，而且量一般都較大。這樣做導(dǎo)致的結(jié)果是，很難有什么名氣響亮而被消費者普遍認可的品牌。對于在通用耗材市場已經(jīng)摸爬滾打多年的天威而言，這樣的產(chǎn)品細分很早以前他們就已經(jīng)開始嘗試了?！扒郎啼N售哪家的產(chǎn)品無非就是一個‘利’字，誰能帶給他們利益最大化，他們自然就跟誰。在很多地區(qū)和二三級市場，原裝耗材廠商鞭長莫及，渠道和專賣店分布點不多。天威董事長賀良梅承認，“通用耗材廠商實際上是
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