廣告耗材行業(yè)市場(chǎng)對(duì)比(存儲(chǔ)版)
【正文】 子連鎖機(jī)構(gòu)將成為耗材銷(xiāo)售的主渠道之一。這也是讓多數(shù)耗材制造商頭痛的地方。中國(guó)的通用品牌在未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越好，我們現(xiàn)在最需要做的就是在有利可圖的最近幾年，在賺到錢(qián)的同時(shí)維護(hù)我們正規(guī)的品牌市場(chǎng)，大家一起協(xié)力打擊非法產(chǎn)品和讓人深?lèi)和唇^的非法生產(chǎn)廠(chǎng)家。做一家專(zhuān)營(yíng)電腦耗材的小店，可能會(huì)更適合想在IT業(yè)打拼一番的創(chuàng)業(yè)者，至少也是一理想的市場(chǎng)，應(yīng)該是原裝、通用和再生品三足鼎立的局面。但經(jīng)過(guò)一輪輪殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠生存下來(lái)的不過(guò)是其中的一小部分。雖然這些耗材很不起眼，但如果把“專(zhuān)業(yè)”這兩個(gè)字做足，肯定會(huì)大有前途。為了確保已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原裝耗材廠(chǎng)商紛紛采取措施。目前，耗材廠(chǎng)商多以額外獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)服務(wù)熱線(xiàn)回收的形式鼓勵(lì)用戶(hù)參與回收。這種直銷(xiāo)模式可同時(shí)降低供需雙方的交易成本。通用耗材的發(fā)展分析： 外在方面：耗材市場(chǎng)消費(fèi)群體的增加以及一部分消費(fèi)群體認(rèn)知的改變對(duì)通用耗材業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)。紫光耗材也利用自己教育上的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家合作建立了“博士后工作站”，參與制定國(guó)產(chǎn)耗材的標(biāo)準(zhǔn)。原裝耗材所擁有的核心專(zhuān)利技術(shù)對(duì)于通用耗材來(lái)說(shuō)是最大的技術(shù)壁壘，通用耗材要想達(dá)到與原裝耗材對(duì)峙的局勢(shì)，就必須有自己的專(zhuān)利技術(shù)。在珠江三角洲地區(qū)形成了以珠海為中心的耗材制造基地，產(chǎn)品運(yùn)向世界各地，并與國(guó)內(nèi)外打印機(jī)廠(chǎng)商展開(kāi)積極的合作，為之度身定做OEM產(chǎn)品，全世界打印機(jī)耗材的生產(chǎn)基地也逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)正成為世界生產(chǎn)制造打印機(jī)的主要國(guó)家，同時(shí)也正成為打印機(jī)耗材市場(chǎng)利潤(rùn)最大的潛在市場(chǎng)。從超級(jí)終端的角度來(lái)看，隨著家電、IT產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，超級(jí)終端也急需引入高利潤(rùn)回報(bào)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。所以渠道與服務(wù)一體化成為未來(lái)耗材渠道建設(shè)的必然趨勢(shì)。兼容耗材是指由專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)耗材的廠(chǎng)商提供給用戶(hù)的打印機(jī)耗材產(chǎn)品，其廠(chǎng)標(biāo)(或商標(biāo))與打印機(jī)的廠(chǎng)標(biāo)不同。很多電腦公司只經(jīng)營(yíng)整機(jī)或者其配件的銷(xiāo)售，即使比較大一點(diǎn)的公司在耗材上也從來(lái)不壓貨，有客戶(hù)要就到市場(chǎng)上去調(diào)，或者從外地發(fā)貨。我們的市場(chǎng)也就更好做了。其實(shí)很多人都忽略了一些電腦周邊設(shè)備或者說(shuō)邊緣IT業(yè)的生意，比如電腦耗材。據(jù)塞諾數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，2004年4 月份，內(nèi)置攝像頭照相手機(jī)市場(chǎng)份額已達(dá)到18%，2004年4 月份上市的新品手機(jī)中內(nèi)置攝像頭的手機(jī)占到 45%，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)將是照相手機(jī)的天下。第五，耗材專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)普遍不高，還需要提升。從未來(lái)趨勢(shì)看，電子市場(chǎng)里的耗材店如果想經(jīng)營(yíng)好，需要有網(wǎng)站配合。個(gè)別國(guó)外耗材品牌在中國(guó)通過(guò)總代理進(jìn)行操作，目前還沒(méi)有看到明顯成功的例子。三、中國(guó)成為世界耗材生產(chǎn)基地如果你參觀過(guò)耗材廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使都用進(jìn)口的設(shè)備生產(chǎn)，也需要很多人工。影像輸出業(yè)數(shù)字化明顯。要知道，對(duì)于企業(yè)，營(yíng)業(yè)額的一個(gè)點(diǎn)也是一個(gè)很大的數(shù)字，因?yàn)橥粋€(gè)企業(yè)純利也就占營(yíng)業(yè)額的幾個(gè)點(diǎn)。近幾年，不少企業(yè)在投資耗材生產(chǎn)，但這些企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，只著眼于制造業(yè)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)方面少有提及。對(duì)此賀良梅的解釋是：“專(zhuān)利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結(jié)局就是大家互不起訴?！胺?wù)當(dāng)?shù)鼗笔桥c各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展緊密合作，“服務(wù)前端化”是將服務(wù)從售后提到售前，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商向用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的打印耗材咨詢(xún)服務(wù)。格之格副總經(jīng)理孔德珠談到這一點(diǎn)時(shí)表示：“人在追逐利潤(rùn)之外，還有事業(yè)成就感的需求，我們制定的經(jīng)銷(xiāo)商合作政策中，把經(jīng)銷(xiāo)商納入利潤(rùn)分配體系，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，挖掘那些有著成就事業(yè)愿望的合作伙伴。“我相信，只要好好去把握客戶(hù)的真正需求，做好產(chǎn)品的細(xì)分，通用耗材的春天必將為時(shí)不遠(yuǎn)。對(duì)于不久前表示要做通用耗材市場(chǎng)領(lǐng)軍廠(chǎng)商的紫光來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，就曾花了整整20多個(gè)月的時(shí)間來(lái)進(jìn)行這樣的產(chǎn)品細(xì)分調(diào)研。這種現(xiàn)象當(dāng)然不僅僅存在于假冒偽劣耗材領(lǐng)域?！碧焱牟谋狈絽^(qū)經(jīng)理于衛(wèi)無(wú)奈地表示，正是有了這些“害群之馬”，攪得通用耗材廠(chǎng)商苦不堪言。魚(yú)龍混雜的尷尬局面一般來(lái)講，目前打印機(jī)耗材市場(chǎng)上的產(chǎn)品可以劃分為原裝耗材和通用耗材?！焙牟脑恢北徽J(rèn)為是IT市場(chǎng)中的配角，但現(xiàn)在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龔濱良對(duì)記者表示，一些國(guó)際打印機(jī)巨頭每年幾十億美元的利潤(rùn)甚至80％的利潤(rùn)都來(lái)自耗材，以墨盒為主的原裝耗材的銷(xiāo)售收入是這些打印巨頭最賺錢(qián)的產(chǎn)品線(xiàn)，已經(jīng)不是什么行業(yè)機(jī)密。當(dāng)初“以原裝60％的價(jià)格，讓消費(fèi)者獲得原裝級(jí)別的品質(zhì)服務(wù)”的豪言壯語(yǔ)，不料到如今還是一個(gè)沒(méi)太多人喝彩的尷尬局面，假想中通用耗材的春天遲遲沒(méi)有到來(lái)，據(jù)中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)龔濱良介紹，目前國(guó)內(nèi)耗材的市場(chǎng)格局依然維持在“原裝∶通用∶假貨=5∶1∶4”的水平。本報(bào)告在撰寫(xiě)過(guò)程中得到了國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國(guó)際信息研究所、中國(guó)商務(wù)部研究院、清華大學(xué)圖書(shū)館、以及國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所等機(jī)構(gòu)的大力支持，在此我們表示特別感謝！資料來(lái)源：前瞻網(wǎng)《20132017年 中國(guó)實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用消毒設(shè)備和器具制造行業(yè)供需狀況與發(fā)展》，百度報(bào)告名稱(chēng)可看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。極大地促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)用耗材市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，給我國(guó)一次性醫(yī)用耗材行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。IT外設(shè)耗材體為消耗品，市場(chǎng)潛力大，而墨盒、打印噴頭、硒鼓等打印機(jī)內(nèi)部消耗品唄原裝廠(chǎng)家申請(qǐng)的專(zhuān)利多大千項(xiàng)以上，國(guó)內(nèi)珠海多個(gè)廠(chǎng)家被EPSON、Canon訴論多次，損失巨大。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的一次性醫(yī)用耗材企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶(hù)需求趨勢(shì)變化的深入研究。于是老張一咬牙把多年的積蓄都拿出來(lái)，租了一個(gè)新柜臺(tái)搗騰起了耗材的買(mǎi)賣(mài)。新的利潤(rùn)源泉據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)：2003年中國(guó)打印機(jī)耗材（硒鼓和墨盒）?！薄斑@是IT行業(yè)最后一塊利潤(rùn)制高點(diǎn)”殷宗明的回答更是直言不諱，與其他廠(chǎng)商在具體利潤(rùn)上模糊的表態(tài)不同的是，殷宗明很明確地向記者透露，例如一款標(biāo)價(jià)150元的原裝墨盒，如果除去研發(fā)、市場(chǎng)成本不算的話(huà)，其制造成本只有8元錢(qián)。不過(guò)，就是這“無(wú)門(mén)無(wú)派”的假冒偽劣產(chǎn)品，在整個(gè)耗材市場(chǎng)的占有率卻超過(guò)了40%。據(jù)他介紹，好賣(mài)的原因是買(mǎi)的人多，“有些顧客指定要假貨，而且量一般都較大。這樣做導(dǎo)致的結(jié)果是，很難有什么名氣響亮而被消費(fèi)者普遍認(rèn)可的品牌。對(duì)于在通用耗材市場(chǎng)已經(jīng)摸爬滾打多年的天威而言，這樣的產(chǎn)品細(xì)分很早以前他們就已經(jīng)開(kāi)始嘗試了。“渠道商銷(xiāo)售哪家的產(chǎn)品無(wú)非就是一個(gè)‘利’字，誰(shuí)能帶給他們利益最大化，他們自然就跟誰(shuí)。在很多地區(qū)和二三級(jí)市場(chǎng)，原裝耗材廠(chǎng)商鞭長(zhǎng)莫及，渠道和專(zhuān)賣(mài)店分布點(diǎn)不多。天威董事長(zhǎng)賀良梅承認(rèn)，“通用耗材廠(chǎng)商實(shí)際上是
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