【文章內容簡介】 賀良梅介紹，小小的打印機墨盒，有些國外廠家竟然會申請成百上千個專利?！跋牒臀壹嫒輪?？要么付費獲得我的專利授權，要么自己加大研發(fā)的投入。”在付費的道路未必能行得通的情況下，通用耗材廠商加大自己的研發(fā)投入就成了一個迫在眉睫的事情。去年十月記者在參觀天威耗材在珠海的生產(chǎn)基地時，也了解到作為行業(yè)龍頭，天威到目前為止，已累計在國內申請專利108項，在國外申請專利30多項，已有59項專利申請獲得了專利權。對此賀良梅的解釋是：“專利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結局就是大家互不起訴。否則天威會非常吃虧的?！睂σ延械某晒?，賀良梅并不滿足，“下一個目標是把‘天威’建成為‘信息耗材’中的名牌?！彼^“信息耗材”，是指所有與“信息”打印、輸出和存貯有關的產(chǎn)品。這個耗材王國在近年不斷拓寬自己的產(chǎn)品線，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，旗下產(chǎn)品已不僅僅局限于“打印機耗材”，品牌內涵日益豐富，已經(jīng)向更深、更廣的“信息耗材”領域延伸。很多通用耗材廠商也提出這樣的觀點，有基礎有實力的通用耗材廠商也應以技術研發(fā)和本地化優(yōu)勢來推動兼容耗材發(fā)展，服務于廣大消費者。也只有這樣，才能將國內的耗材市場帶入正規(guī)化的發(fā)展道路。中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材分會秘書長龔濱良認為，要想發(fā)展中國的耗材產(chǎn)業(yè)，打破原裝壟斷，讓廣大消費者都得到實惠，就要進行技術創(chuàng)新，擁有自己的專利技術。近幾年，不少企業(yè)在投資耗材生產(chǎn)，但這些企業(yè)都有一個共同點，只著眼于制造業(yè)，在設計、研發(fā)方面少有提及。龔濱良還透露，在公布的國家鼓勵發(fā)展的64項電子信息產(chǎn)品目錄中，與打印耗材相關的項目就有：激光打印機制造、噴墨打印機制造、普通紙傳真機制造、噴墨打印機用墨水的生產(chǎn)等，為我國的耗材產(chǎn)業(yè)指明了重點，明確了打印耗材本土化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向。圖1 2001～2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）市場銷量情況圖2 2001～2003年中國硒鼓市場銷量及增長情況圖3 2001～2003年中國墨盒市場銷量及增長情況(原標題為《通用耗材：進退之產(chǎn)的競爭迷局》作者：覃特)第四篇：打印耗材市場調查報告“打印耗材”市場前景沒有人懷疑打印耗材市場是一個巨大的市場，有業(yè)內人士甚至將耗材與軟件、整機、外設、網(wǎng)絡、服務等產(chǎn)業(yè)相提并論。一般認為，中國打印耗材每年的市場容量超過100 億元人民幣。但這個數(shù)字目前來看已經(jīng)比較保守了。按照中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專委會的預測數(shù)字，2004年，中國打印耗材的市場的規(guī)模是，針式打印機框架6000萬個，噴墨盒6230萬個，激光鼓粉盒組件1780萬個，噴繪機介質19500 萬平方米。這還沒有計算打印墨水、墨粉、回收再利用部分的空間，上述4 類產(chǎn)品的市場容量就已經(jīng)大于100 億人民幣了。打印成本如今已經(jīng)占到了企業(yè)總支出成本的相當大比例，據(jù)國外權威的統(tǒng)計，在全球范圍內，打印輸出成本已經(jīng)占企業(yè)營業(yè)額的3%，這是一個很大的比例了，但很多企業(yè)沒有意識到。要知道，對于企業(yè)，營業(yè)額的一個點也是一個很大的數(shù)字，因為往往一個企業(yè)純利也就占營業(yè)額的幾個點。如此大的市場，帶給商家的是什么呢市場何以大中國耗材市場容量之所以巨大，且具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ饕虬ㄒ韵聨讉€方面：一、打印機保有量不斷增多。據(jù)統(tǒng)計，到2004年，中國各類打印機保有量為： 萬臺，激光打印機445 萬臺， 萬臺，復印機147 萬臺，熱轉印/ 熱升華機55萬臺，針打機300 萬臺，傳真機1840萬臺。隨著信息化的普及以及SOHO市場的發(fā)展，新增打印機數(shù)量也在增長。2004年，中國市場的銷售情況預計為：各類針式打印機60萬臺，噴墨打印機525 萬臺， 萬臺，一體機52萬臺，熱轉印/ 熱升華機30萬臺， 萬臺，傳真機260 萬臺。然而中國的數(shù)字相對全球市場，還不是大數(shù)字。據(jù)Lyra預測，2004年全球彩色激光機銷360 萬臺，單色激光機銷7100萬臺，噴墨專用照片打印機銷1200萬臺，噴墨照片打印機銷7300萬臺。由于打印輸出設備保有量的增加， 億個，全球色帶框架約5 億套(不含POS 用微型針打機色帶框架)。影像輸出業(yè)數(shù)字化明顯。中國一直是膠卷消費的大國，據(jù)統(tǒng)計， 個，按照13億人口，每年膠卷費及彩擴費市場就達250 億～300 億元。目前中國有7 萬多個彩擴店和10多萬個名片社，隨著數(shù)字化改造的進行，如此大的影像輸出市場將為噴墨打印機和彩色墨盒市場提供巨大的發(fā)展空間。二、數(shù)碼相機和照相手機市場的快速增長。2003年，中國數(shù)碼相機銷量超過110 萬臺，到2004年，中國數(shù)碼相機保有量約為380 萬臺。據(jù)塞諾數(shù)據(jù)顯示，在中國，2004年4 月份，內置攝像頭照相手機市場份額已達到18%，2004年4 月份上市的新品手機中內置攝像頭的手機占到 45%，可以預見未來將是照相手機的天下。從歐美發(fā)達國家的發(fā)展軌跡看，隨著手機聯(lián)網(wǎng)的方便以及3G的來臨，照相手機的圖像輸出將變得更加方便，并催生出一個巨大的市場。目前，高端照相手機的分辨率已經(jīng)與以前的低端數(shù)碼相機的分辨率一樣，并搶奪了大部分低端數(shù)碼相機市場，照相手機和數(shù)碼相機的爆炸性增長將給數(shù)碼沖印業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇，這也意味著相關耗材市場也會有巨大的發(fā)展空間。三、中國成為世界耗材生產(chǎn)基地如果你參觀過耗材廠的生產(chǎn)過程，就會發(fā)現(xiàn)，即使都用進口的設備生產(chǎn)，也需要很多人工。于是，中國的機會來了。首先，一些打印機廠將耗材生產(chǎn)線轉移到中國。例如，Epson 公司把在英、美的色帶生產(chǎn)線轉到中國，其色帶產(chǎn)品絕大部分是在中國制造，約占其全球出貨量的80% 左右。其次，中國自己的耗材企業(yè)也在快速成長。雖然，像納思達、天威等并非是在中國大陸注冊的企業(yè)，但其生產(chǎn)、運營的主體都是在中國大陸，因此可以認為是中國的企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，中國噴墨盒廠家近100 家，品牌超過300 個，年產(chǎn)量占全球25%.中國激光打印機用耗材雖然剛剛起步，大連佳能1991年至今已生產(chǎn)激光鼓粉盒組件1 億套，現(xiàn)年產(chǎn)量達1100萬套，珠三角和長三角年產(chǎn)量(含循環(huán)再造環(huán)保型的耗材)年產(chǎn)量達700 萬套，全國累計達全球需求量的8%左右，是全球耗材的重要生產(chǎn)國，供貨國。與傳統(tǒng)IT產(chǎn)品相比，通用耗材渠道呈現(xiàn)以下幾個特點：第一，渠道扁平化是趨勢。個別國外耗材品牌在中國通過總代理進行操作，目前還沒有看到明顯成功的例子。對于一般的耗材廠，其渠道模式基本以城市代理、小區(qū)域獨家代理為主，很少見多級渠道的狀況。第二，網(wǎng)上銷售靈活而普及。一些以經(jīng)營辦公用品的網(wǎng)上商店，已經(jīng)成為打印耗材經(jīng)銷的重要