【文章內(nèi)容簡介】 賀良梅介紹，小小的打印機(jī)墨盒，有些國外廠家竟然會(huì)申請成百上千個(gè)專利?！跋牒臀壹嫒輪?？要么付費(fèi)獲得我的專利授權(quán)，要么自己加大研發(fā)的投入。”在付費(fèi)的道路未必能行得通的情況下，通用耗材廠商加大自己的研發(fā)投入就成了一個(gè)迫在眉睫的事情。去年十月記者在參觀天威耗材在珠海的生產(chǎn)基地時(shí)，也了解到作為行業(yè)龍頭，天威到目前為止，已累計(jì)在國內(nèi)申請專利108項(xiàng)，在國外申請專利30多項(xiàng)，已有59項(xiàng)專利申請獲得了專利權(quán)。對此賀良梅的解釋是：“專利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結(jié)局就是大家互不起訴。否則天威會(huì)非常吃虧的?！睂σ延械某晒?，賀良梅并不滿足，“下一個(gè)目標(biāo)是把‘天威’建成為‘信息耗材’中的名牌?！彼^“信息耗材”，是指所有與“信息”打印、輸出和存貯有關(guān)的產(chǎn)品。這個(gè)耗材王國在近年不斷拓寬自己的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，旗下產(chǎn)品已不僅僅局限于“打印機(jī)耗材”，品牌內(nèi)涵日益豐富，已經(jīng)向更深、更廣的“信息耗材”領(lǐng)域延伸。很多通用耗材廠商也提出這樣的觀點(diǎn)，有基礎(chǔ)有實(shí)力的通用耗材廠商也應(yīng)以技術(shù)研發(fā)和本地化優(yōu)勢來推動(dòng)兼容耗材發(fā)展，服務(wù)于廣大消費(fèi)者。也只有這樣，才能將國內(nèi)的耗材市場帶入正規(guī)化的發(fā)展道路。中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材分會(huì)秘書長龔濱良認(rèn)為，要想發(fā)展中國的耗材產(chǎn)業(yè)，打破原裝壟斷，讓廣大消費(fèi)者都得到實(shí)惠，就要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擁有自己的專利技術(shù)。近幾年，不少企業(yè)在投資耗材生產(chǎn)，但這些企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，只著眼于制造業(yè)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)方面少有提及。龔濱良還透露，在公布的國家鼓勵(lì)發(fā)展的64項(xiàng)電子信息產(chǎn)品目錄中，與打印耗材相關(guān)的項(xiàng)目就有：激光打印機(jī)制造、噴墨打印機(jī)制造、普通紙傳真機(jī)制造、噴墨打印機(jī)用墨水的生產(chǎn)等，為我國的耗材產(chǎn)業(yè)指明了重點(diǎn)，明確了打印耗材本土化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向。圖1 2001～2003年中國打印機(jī)耗材（硒鼓和墨盒）市場銷量情況圖2 2001～2003年中國硒鼓市場銷量及增長情況圖3 2001～2003年中國墨盒市場銷量及增長情況(原標(biāo)題為《通用耗材：進(jìn)退之產(chǎn)的競爭迷局》作者：覃特)第四篇：打印耗材市場調(diào)查報(bào)告“打印耗材”市場前景沒有人懷疑打印耗材市場是一個(gè)巨大的市場，有業(yè)內(nèi)人士甚至將耗材與軟件、整機(jī)、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)相提并論。一般認(rèn)為，中國打印耗材每年的市場容量超過100 億元人民幣。但這個(gè)數(shù)字目前來看已經(jīng)比較保守了。按照中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材專委會(huì)的預(yù)測數(shù)字，2004年，中國打印耗材的市場的規(guī)模是，針式打印機(jī)框架6000萬個(gè)，噴墨盒6230萬個(gè)，激光鼓粉盒組件1780萬個(gè)，噴繪機(jī)介質(zhì)19500 萬平方米。這還沒有計(jì)算打印墨水、墨粉、回收再利用部分的空間，上述4 類產(chǎn)品的市場容量就已經(jīng)大于100 億人民幣了。打印成本如今已經(jīng)占到了企業(yè)總支出成本的相當(dāng)大比例，據(jù)國外權(quán)威的統(tǒng)計(jì)，在全球范圍內(nèi)，打印輸出成本已經(jīng)占企業(yè)營業(yè)額的3%，這是一個(gè)很大的比例了，但很多企業(yè)沒有意識到。要知道，對于企業(yè)，營業(yè)額的一個(gè)點(diǎn)也是一個(gè)很大的數(shù)字，因?yàn)橥粋€(gè)企業(yè)純利也就占營業(yè)額的幾個(gè)點(diǎn)。如此大的市場，帶給商家的是什么呢市場何以大中國耗材市場容量之所以巨大，且具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ饕虬ㄒ韵聨讉€(gè)方面：一、打印機(jī)保有量不斷增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2004年，中國各類打印機(jī)保有量為： 萬臺(tái)，激光打印機(jī)445 萬臺(tái)， 萬臺(tái)，復(fù)印機(jī)147 萬臺(tái)，熱轉(zhuǎn)印/ 熱升華機(jī)55萬臺(tái)，針打機(jī)300 萬臺(tái)，傳真機(jī)1840萬臺(tái)。隨著信息化的普及以及SOHO市場的發(fā)展，新增打印機(jī)數(shù)量也在增長。2004年，中國市場的銷售情況預(yù)計(jì)為：各類針式打印機(jī)60萬臺(tái)，噴墨打印機(jī)525 萬臺(tái)， 萬臺(tái)，一體機(jī)52萬臺(tái)，熱轉(zhuǎn)印/ 熱升華機(jī)30萬臺(tái)， 萬臺(tái)，傳真機(jī)260 萬臺(tái)。然而中國的數(shù)字相對全球市場，還不是大數(shù)字。據(jù)Lyra預(yù)測，2004年全球彩色激光機(jī)銷360 萬臺(tái)，單色激光機(jī)銷7100萬臺(tái)，噴墨專用照片打印機(jī)銷1200萬臺(tái)，噴墨照片打印機(jī)銷7300萬臺(tái)。由于打印輸出設(shè)備保有量的增加， 億個(gè)，全球色帶框架約5 億套(不含POS 用微型針打機(jī)色帶框架)。影像輸出業(yè)數(shù)字化明顯。中國一直是膠卷消費(fèi)的大國，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 個(gè)，按照13億人口，每年膠卷費(fèi)及彩擴(kuò)費(fèi)市場就達(dá)250 億～300 億元。目前中國有7 萬多個(gè)彩擴(kuò)店和10多萬個(gè)名片社，隨著數(shù)字化改造的進(jìn)行，如此大的影像輸出市場將為噴墨打印機(jī)和彩色墨盒市場提供巨大的發(fā)展空間。二、數(shù)碼相機(jī)和照相手機(jī)市場的快速增長。2003年，中國數(shù)碼相機(jī)銷量超過110 萬臺(tái)，到2004年，中國數(shù)碼相機(jī)保有量約為380 萬臺(tái)。據(jù)塞諾數(shù)據(jù)顯示，在中國，2004年4 月份，內(nèi)置攝像頭照相手機(jī)市場份額已達(dá)到18%，2004年4 月份上市的新品手機(jī)中內(nèi)置攝像頭的手機(jī)占到 45%，可以預(yù)見未來將是照相手機(jī)的天下。從歐美發(fā)達(dá)國家的發(fā)展軌跡看，隨著手機(jī)聯(lián)網(wǎng)的方便以及3G的來臨，照相手機(jī)的圖像輸出將變得更加方便，并催生出一個(gè)巨大的市場。目前，高端照相手機(jī)的分辨率已經(jīng)與以前的低端數(shù)碼相機(jī)的分辨率一樣，并搶奪了大部分低端數(shù)碼相機(jī)市場，照相手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的爆炸性增長將給數(shù)碼沖印業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇，這也意味著相關(guān)耗材市場也會(huì)有巨大的發(fā)展空間。三、中國成為世界耗材生產(chǎn)基地如果你參觀過耗材廠的生產(chǎn)過程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使都用進(jìn)口的設(shè)備生產(chǎn)，也需要很多人工。于是，中國的機(jī)會(huì)來了。首先，一些打印機(jī)廠將耗材生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國。例如，Epson 公司把在英、美的色帶生產(chǎn)線轉(zhuǎn)到中國，其色帶產(chǎn)品絕大部分是在中國制造，約占其全球出貨量的80% 左右。其次，中國自己的耗材企業(yè)也在快速成長。雖然，像納思達(dá)、天威等并非是在中國大陸注冊的企業(yè)，但其生產(chǎn)、運(yùn)營的主體都是在中國大陸，因此可以認(rèn)為是中國的企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國噴墨盒廠家近100 家，品牌超過300 個(gè)，年產(chǎn)量占全球25%.中國激光打印機(jī)用耗材雖然剛剛起步，大連佳能1991年至今已生產(chǎn)激光鼓粉盒組件1 億套，現(xiàn)年產(chǎn)量達(dá)1100萬套，珠三角和長三角年產(chǎn)量(含循環(huán)再造環(huán)保型的耗材)年產(chǎn)量達(dá)700 萬套，全國累計(jì)達(dá)全球需求量的8%左右，是全球耗材的重要生產(chǎn)國，供貨國。與傳統(tǒng)IT產(chǎn)品相比，通用耗材渠道呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，渠道扁平化是趨勢。個(gè)別國外耗材品牌在中國通過總代理進(jìn)行操作，目前還沒有看到明顯成功的例子。對于一般的耗材廠，其渠道模式基本以城市代理、小區(qū)域獨(dú)家代理為主，很少見多級渠道的狀況。第二，網(wǎng)上銷售靈活而普及。一些以經(jīng)營辦公用品的網(wǎng)上商店，已經(jīng)成為打印耗材經(jīng)銷的重要