【導(dǎo)讀】壽光蔬菜網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易策劃方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃主題賽。我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！

　　

【正文】 行帳戶(hù)綁定，就能讓您的 手機(jī) 成為一個(gè)掌上的銀行柜臺(tái)，隨時(shí)隨地體驗(yàn)各項(xiàng)金融服務(wù)。建行手機(jī)銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等特點(diǎn)。 應(yīng)用 推介 （ 1） 手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬 。 用手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬， 客戶(hù) 無(wú)需知道 公司 的銀行賬號(hào)，只需簡(jiǎn)單地輸入 公司法人的 手 機(jī)號(hào)碼和轉(zhuǎn)賬金額即可實(shí)現(xiàn)建行同城和異地帳戶(hù)之間的轉(zhuǎn)賬 ，方便了蔬菜交易。 （ 2） 手機(jī)跨行轉(zhuǎn)賬 ?？蛻?hù) 可通過(guò)建行手機(jī)銀行向全國(guó)范圍內(nèi)其他商業(yè)銀行個(gè)人賬戶(hù)轉(zhuǎn)賬。跨行轉(zhuǎn)賬還提供了歷史收款帳戶(hù)保存、收款網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)的關(guān)鍵字查詢(xún)，以及免費(fèi)短信通知收款方的輔助功能，便于 客戶(hù) 使用 。 （ 3） 手機(jī)來(lái)帳查詢(xún) 。公司 可以查詢(xún)到各 客戶(hù) 手機(jī)銀行賬戶(hù)下 轉(zhuǎn)入款項(xiàng)的來(lái)帳信息，包括轉(zhuǎn)帳時(shí)間、付款人姓名、賬號(hào)和轉(zhuǎn)賬金額等，方便及時(shí)發(fā)貨。 建行卡中的流通費(fèi)用，約 100 元左右。 （ 五 ）整合營(yíng)銷(xiāo) 傳播 我們團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新的引入了網(wǎng)絡(luò)整合 營(yíng)銷(xiāo)的模式， 即 在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類(lèi)信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等）的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案 。 在實(shí)踐過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程主要 有五步：確定問(wèn)題、收集“ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 36 信息， 購(gòu)買(mǎi)決策 ， 施行購(gòu)買(mǎi) ，購(gòu)后行為。 在這 五步 中我們始終通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)最終 達(dá)到堅(jiān) 定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 蔬菜 的信心。 顧客 在 我們宣傳 引 導(dǎo)下登陸訪問(wèn)我們的 中國(guó)制造網(wǎng)，買(mǎi)麥網(wǎng)平臺(tái) ，我們的 平臺(tái) 通過(guò)一系列的引導(dǎo)策略 使 消費(fèi)者能夠最便捷的獲取 最新的蔬菜信息 ，同時(shí)提高公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的整體訪問(wèn)量 。 立體化的廣告宣傳體系，主要采用“傳統(tǒng)媒體廣告 +網(wǎng)絡(luò)海量信息 +企業(yè)形象展示”方式。在網(wǎng)絡(luò)海量信息發(fā)布 上 ，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)摸索，我們發(fā)現(xiàn) 及時(shí)發(fā)布最新信息和博客酷六的聯(lián)合推廣能 有效擴(kuò)大 壽光樂(lè)義蔬菜 的傳播覆蓋范圍，增大消費(fèi)者對(duì) 平臺(tái)的搜索點(diǎn)擊率 。通過(guò)立體廣告宣傳方式給 客戶(hù) 最直觀的視覺(jué)認(rèn)識(shí)，顧客對(duì) 壽光蔬菜的信任 ，進(jìn)而促使顧客在網(wǎng)上搜尋相關(guān)的資訊。 五、 費(fèi)用測(cè)算 （一） B2B 成本分析 中國(guó)制造網(wǎng)是中國(guó)產(chǎn)品薈萃的網(wǎng)上世界，每天有來(lái)自世界各地的眾多商家在此尋找目標(biāo)產(chǎn)品。 選擇 中國(guó)制造網(wǎng) 名列前茅 能使信息更靠前，更吸引，更突出！注冊(cè)成為中國(guó)制造網(wǎng)金牌會(huì)員 ， 可發(fā)布 100 條產(chǎn)品圖文信息，商情 30 條 /天，發(fā)送聯(lián)系信 50封 /天 。 1個(gè)工作日內(nèi)由專(zhuān)業(yè)編輯審核完 公司 發(fā)布的產(chǎn)品和商情信息。自由設(shè)定 5 個(gè)主打產(chǎn)品，并享有優(yōu)先排序 。 自助建立的金牌展示廳內(nèi)新增多種展示風(fēng)格和功能 。中 國(guó)制造網(wǎng)客服專(zhuān)員提供一對(duì)一推廣指導(dǎo)。 人民幣 4800 元 /年 。 買(mǎi)麥網(wǎng)開(kāi)通“行行行”業(yè)務(wù)，可以查看公司的交易記錄，查看訪問(wèn)者，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站可 以選擇首頁(yè)類(lèi)型， 人民幣 2599 元 /年。 （二） 博客成本分析 圖片的采集 費(fèi)用 100 元。 （三） 酷六廣告成本分析 網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本很低 —— 一臺(tái)數(shù)碼相機(jī) 的費(fèi)用、 到壽光的實(shí)際考察 費(fèi)用即可實(shí)現(xiàn) ，后期的制作剪輯很簡(jiǎn)單，主要的制作成本是網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用，而選擇酷六網(wǎng)的這部分費(fèi)用可以節(jié)省。 （四） 建行手機(jī)銀行功能成本分析 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 37 建行卡中的流通費(fèi)用，約 100 元左右。 （五） 其他費(fèi)用 ，每月 50 元，主要用于 GPRS 功能、手機(jī)銀行及必要的回復(fù)客戶(hù)費(fèi)用。 600 元 /年 （ 濰坊電信網(wǎng)費(fèi) ） 方案用途 金 額 (元 /年 ) 備 注 B2B 成本分析 7399 中國(guó)制造網(wǎng)和買(mǎi)麥網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員 博客成本分析 100 圖片的采集與制作 酷六網(wǎng)絡(luò)廣告成本 200 圖片的采集，網(wǎng)絡(luò)編輯 建行電子支付成本 100 建行卡流通費(fèi) 其他 費(fèi)用 1200 主要用于 GPRS 功能、手機(jī)銀行及必要的回復(fù)客戶(hù)費(fèi)用 費(fèi)用合計(jì) 8999 還有不確定的預(yù)測(cè)成本將在實(shí)際運(yùn)作中統(tǒng)計(jì) 六、 風(fēng)險(xiǎn)控制與管理 （一） B2B 方面 企業(yè)利用中國(guó)制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)開(kāi)展 B2B 交易的主要風(fēng)險(xiǎn)在于交易的安全與物流配送。由于是蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)，一般為大宗交易，安全性顯得尤為重要 。 利用 中國(guó)制造網(wǎng) 客服和法律等手段，對(duì)消費(fèi)者的不誠(chéng)信問(wèn)題進(jìn)行投訴和處理，保障自己的合法利益。 （二） 博客 方面 博客開(kāi)通遇到的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)的信息被盜用，如產(chǎn)品圖片，企業(yè)資料等很重要信息。對(duì)此要加強(qiáng)保護(hù)，在發(fā)布的圖片上加水印防盜效果等來(lái)保護(hù)信息。 （三） 網(wǎng)絡(luò)廣告方面 由于網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致很多的企業(yè)非常樂(lè)意投放網(wǎng)絡(luò)廣告，這就出現(xiàn)了大量的廣告出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，讓網(wǎng)民們 “應(yīng)接不暇 ”，甚至反“ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 38 感，如垃圾郵件廣告，垃圾論壇，留言板留言這些。 對(duì)此我們應(yīng)建立出自己廣告的特色，避免同流合污，如遇到惡意詆毀行為，應(yīng) 訴諸法律。 （四） 建行手機(jī)銀行方面 手機(jī)銀行的主要風(fēng)險(xiǎn)是 手機(jī)保密設(shè)置低，隨處放置導(dǎo)致 密碼被盜取， 個(gè)人基本信息被泄露。因此一定要注意密碼保護(hù)！ （五） 其他方面 1． 第三方物流送貨不及時(shí)及貨物損壞。 對(duì)此應(yīng)加強(qiáng)與物流公司的了解聯(lián)系，選擇優(yōu)質(zhì)物流公司，重視包裝減少損壞。 2． 電腦硬件、中病毒等故障導(dǎo)致工作不能正常進(jìn)行 。 針對(duì)這一情況，我們要以預(yù)防為主，發(fā)現(xiàn)有電腦異常及時(shí)檢查測(cè)試，同時(shí)加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3． 其他。 如員工道德風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)等。 應(yīng) 建立健全企業(yè)文化，對(duì)員工進(jìn)行德育教育，培養(yǎng)主人翁意識(shí) ，切實(shí)做好思想工作，做好業(yè)績(jī)考核，確保網(wǎng)店正常運(yùn)營(yíng)。 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 39 七、 附件 附件一 ： 大賽 團(tuán)隊(duì) 主頁(yè) “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 40 附件二： 團(tuán)隊(duì)概況（合作創(chuàng)造奇跡，團(tuán)結(jié)凝聚力量?。? 成員 介紹 隊(duì)長(zhǎng)：劉芳 女， 06 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，活潑開(kāi)朗，善于人際溝通，具有向心力和凝聚力；積極參加各類(lèi)活動(dòng) ，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)； 積極參加營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 相信在她的帶領(lǐng)下，我們一定會(huì)取得成功！ 隊(duì)員：陳沖 女， 06 級(jí)工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生， 開(kāi)朗善良 ， 樂(lè)于助 人。有主見(jiàn)， 同時(shí)又 善于傾聽(tīng)。有較強(qiáng)的責(zé)任心 ， 意識(shí)覺(jué)悟較高 ,能夠很好的貫徹 完成工作 ,團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān) 理論 知識(shí)，能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識(shí)很好的運(yùn)用到比賽中。 隊(duì)員：常偉峰 男， 06 級(jí)機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生，成熟穩(wěn)重，對(duì)事情有獨(dú)到的見(jiàn)解。酷愛(ài)電腦，對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的技能，是一名典型的技術(shù)型選手。在校期間，曾和同學(xué)開(kāi)過(guò)店，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面有些經(jīng)驗(yàn)。 隊(duì)員：李磊 男， 06 級(jí)機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生，為人正直，興趣廣泛， 在校期間曾經(jīng)做過(guò)中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)的校園推廣業(yè)務(wù)經(jīng)理，做過(guò)英語(yǔ)報(bào)紙的發(fā)行校園代理，海爾電視的業(yè)務(wù)推 銷(xiāo)員， 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮重要作用！ 業(yè)務(wù) 分工 隊(duì)長(zhǎng)劉芳 ：領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)， 負(fù)責(zé)整個(gè)方案的統(tǒng)籌設(shè)計(jì) ，中國(guó)制造 網(wǎng) 。 隊(duì)員陳沖 ： 寫(xiě)方案， 維護(hù) 和訊 博客， 買(mǎi)麥網(wǎng)、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的具體宣傳工作 。 隊(duì)員常偉峰 ：負(fù)責(zé) 淘寶網(wǎng) ，酷六網(wǎng)視頻制作 。 隊(duì)員李磊 ： 記錄參賽感言 ， 負(fù)責(zé) 論壇和網(wǎng)站 。 請(qǐng) 相信我們的團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和勇氣！ Come on , everybody ! “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 41 附件三：調(diào)查問(wèn)卷 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 顧客 認(rèn)知調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的女士／先生 : 您好！ 我們 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì) 受“ 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 ”的委托，欲了 解廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的 認(rèn)知情況。您的回答對(duì)于我們得出正確的結(jié)論非常重要，希望您能根據(jù)您的情況如實(shí)填寫(xiě)。我們承諾，對(duì)于您的填寫(xiě)結(jié)果絕對(duì)保密，不會(huì)以任何方式泄漏您的任何信息。（本活動(dòng)解釋權(quán)歸 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 所有） ： □ 18 歲以下 □ 18－ 35 歲 □ 35－ 55 歲 □ 55 歲以上 ： □濰坊市 □壽光市 □安丘市 □諸城市 □昌邑市 □青州市 □高密市 □昌樂(lè)縣 □臨朐縣 □ 其他 3. 您 經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)本公司的蔬菜 是： （可多選） □ 精品套菜 □ 土豆 □ 蘿卜 □ 胡蘿卜 □ 圓蔥 □ 芹菜 □ 香菜 □ 蒜苔 □ 甘藍(lán) □ 韭菜 □ 大蔥 □ 黃瓜 □ 西紅柿 □ 扁豆 □ 茄子 □ 甜菜 □椒菜 □ 辣椒 □ 菠菜 □ 蘑菇 □ 薺菜 □ 其他 或 服務(wù)滿(mǎn)意嗎？ □很滿(mǎn)意 □滿(mǎn)意 □一般 □不太滿(mǎn)意 (原因 ) □很不滿(mǎn)意 (原因 ) ： □會(huì)員制 □實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi) ： □ 送貨到家 □ 到指定地點(diǎn)收取 □ 到超市購(gòu)買(mǎi) 問(wèn)卷填寫(xiě)說(shuō)明：請(qǐng)您按照問(wèn)卷每一部分的提示，在您認(rèn)為合適選項(xiàng)的“□”內(nèi)畫(huà)“√”，或在“ ” 上填寫(xiě)合適的內(nèi)容。 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 42 □ 精裝 □ 無(wú)包裝 □ 塑料袋裝 □ 保鮮裝 □ 其他 □ 無(wú)加工 □ 洗凈 □ 切好 □ 能直接食用 □ 其他 批發(fā)蔬菜 時(shí)考慮什么因素 □ 質(zhì)量 □ 價(jià)格 □ 喜好 □ 新鮮 □ 安全 □ 運(yùn)輸方便 □ 其他 了解最 新蔬菜 信息的？ □ 網(wǎng)絡(luò)媒介（博客，視頻等） □ 聽(tīng)別人說(shuō) □ 電視廣告 □ 雜志 □ 宣傳單 □ 其他 是否了解 嫁接，轉(zhuǎn)基因 ， 反季節(jié)蔬菜 ？ □ 很了解 □ 了解 □ 一般 □ 不了解 □ 其他 我們的調(diào)查到此結(jié)束，非常感謝您接受我們的訪問(wèn)，您給我們提供了很多有用的信息，謝謝！ “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 43 附件 四 ： 三元朱寶泉蔬菜公司委托授權(quán)書(shū) “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 44 附件五 ： 調(diào)研掠影 調(diào)研掠影 一 我們來(lái)到了全國(guó)著名的 冬暖式大棚的發(fā)祥地 —— 三元朱村 。 調(diào)研掠影 二 4 月 10 日我們來(lái)到了壽光三元朱蔬菜公司，與王經(jīng)理交談了解公司基本情況，詢(xún)問(wèn)我們的方案還需完善的地方，明確了要解決的問(wèn)題。 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 45 調(diào)研掠影 三 王經(jīng)理親切接待了我們，帶領(lǐng)我們觀看了全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范村 —— 三元 朱村農(nóng)業(yè)的發(fā)展歷程，并講解了公司的經(jīng)營(yíng)品種以及技術(shù)。 調(diào)研掠影四 參觀結(jié)束，我們團(tuán)隊(duì)成員與王經(jīng)理在展廳合影留念。 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 46 調(diào)研掠影五 調(diào)研結(jié)束我們正要離開(kāi)時(shí)，遇見(jiàn)了全國(guó)人大代表、壽光暖式大棚的創(chuàng)始人、三元朱村的領(lǐng)頭人、全國(guó)勞動(dòng)模范王樂(lè)義爺爺。我們興奮的與他握手交談，詢(xún)問(wèn)了壽光暖式大棚的發(fā)展歷“ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 47 程，他熱情的鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相結(jié)合，為祖國(guó)的發(fā)展、人民的幸福做貢獻(xiàn)！ 附件六 ： 4