網(wǎng)絡(luò)直銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-20 01:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】每一種定義都會(huì)隨其發(fā)展越來(lái)越復(fù)雜。從直銷的定義看，像PPG、VANCL等這種從生。產(chǎn)商、制造商手中拿貨然后直接銷售給消費(fèi)者就被稱為：直銷商。而直銷商將產(chǎn)品銷售給消。分銷商，可這個(gè)過(guò)程就已經(jīng)讓直銷從狹義走向了廣義，走向了更為豐富的含義。商忽視，而只將其作為一種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這是誤區(qū)。PPG以雅戈?duì)枮閷?duì)手，宣布日賣出量超。一現(xiàn)，成為互聯(lián)網(wǎng)的泡沫。拓展和店面經(jīng)營(yíng)，直銷商可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的推廣實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。目前，大多數(shù)直銷商都。廣告作為營(yíng)銷的一種重要手段，只有在明確目標(biāo)人群有清晰的。定位后才能發(fā)揮其銷售作用，不然只是起到廣而告之的目的不會(huì)引發(fā)用戶的購(gòu)買欲。告作為品牌建設(shè)的唯一更是錯(cuò)誤，品牌建設(shè)除了有知名度、美譽(yù)度，更重要的是要有內(nèi)涵，一擊的，一旦碰上強(qiáng)硬對(duì)手和突發(fā)事件也難逃夭折厄運(yùn)。而網(wǎng)絡(luò)直銷的準(zhǔn)入門檻較低，只要有充足的供貨渠道，拿到生產(chǎn)、這一類是指已經(jīng)有品牌的服裝生產(chǎn)商。上被稱為“貼牌”銷售，在PPG之后的VANCL、CARRIS、ushan、ShirtOnline、iConch等
【正文】 要將網(wǎng)上營(yíng)銷開展成功，則必須注意以下方面： 1．準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位 網(wǎng)上營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客 觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 : (1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。 所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷。 所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同 于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。 (2) 分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。 (3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率 網(wǎng)上營(yíng)銷并非萬(wàn)能 , 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用 Inter，那在 Inter上營(yíng)銷顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò) Inter 完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 (4) 確定具體的營(yíng)銷目標(biāo) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有 其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段。 (5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式 定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷形式，進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷方式的成功與否。 (1) 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng) 上營(yíng)銷預(yù)算。 (2) BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。 (3) Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。 (4) Maillist。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。 (5) 免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。 (6) 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。 (7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合 ,這一點(diǎn)非常重要。 對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋 (1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速 回應(yīng)。通常的承諾是 24 小時(shí)回復(fù)； (2) 開辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。 充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù) 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到 2020 年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門推向了技術(shù)的最前沿。 然而，綜觀國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè) 的市場(chǎng)營(yíng)銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的 IT 方案。因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 “現(xiàn)實(shí)”化 Inter 是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾方面： （ 1）取得客戶信任是網(wǎng)上營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵； （ 2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨； （ 3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實(shí)”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上。 公司定位 產(chǎn)品定位 （年齡，消費(fèi)，層次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)） 市場(chǎng)定位 （ 針對(duì)性，創(chuàng)新） 供應(yīng)商把控 （質(zhì)量，成本） 信息反饋快速（物流，客戶意見，流行趨勢(shì)） 客戶服務(wù)（引導(dǎo)） 一、 品牌推廣 傳統(tǒng)廣告 （平面廣告、戶外廣告等） 在知名網(wǎng)站登記 登記搜索引擎的數(shù)量和排名 在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量 （交換鏈接） 網(wǎng)絡(luò) 廣告 （大型門戶） 參加論壇、ＢＢＳ、新聞組 博客營(yíng)銷 郵件營(yíng)銷 手機(jī)短信營(yíng)銷 10 、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)推廣（ wap 網(wǎng)站） 1電子雜志 1消費(fèi)雜志 三、 客戶開發(fā)（ 門戶 合作 、品牌形象 ） 業(yè)務(wù)洽談 老客戶介紹 在線咨詢 建立 VIP 客戶群 團(tuán)購(gòu) 與企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 四、維護(hù) 客戶 關(guān)系維護(hù) 定期 回訪 產(chǎn)品售后服務(wù) 五、 提高網(wǎng)站流量 通過(guò)各推廣提高網(wǎng)站流量 發(fā)展新客并保持固定客戶（提高有效客戶）
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