網絡直銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-29 01:45本頁面
【導讀】每一種定義都會隨其發(fā)展越來越復雜。從直銷的定義看，像PPG、VANCL等這種從生。產商、制造商手中拿貨然后直接銷售給消費者就被稱為：直銷商。而直銷商將產品銷售給消。分銷商，可這個過程就已經讓直銷從狹義走向了廣義，走向了更為豐富的含義。商忽視，而只將其作為一種網絡產品，這是誤區(qū)。PPG以雅戈爾為對手，宣布日賣出量超。一現，成為互聯網的泡沫。拓展和店面經營，直銷商可以通過對網站的推廣實現對產品的宣傳。目前，大多數直銷商都。廣告作為營銷的一種重要手段，只有在明確目標人群有清晰的。定位后才能發(fā)揮其銷售作用，不然只是起到廣而告之的目的不會引發(fā)用戶的購買欲。告作為品牌建設的唯一更是錯誤，品牌建設除了有知名度、美譽度，更重要的是要有內涵，一擊的，一旦碰上強硬對手和突發(fā)事件也難逃夭折厄運。而網絡直銷的準入門檻較低，只要有充足的供貨渠道，拿到生產、這一類是指已經有品牌的服裝生產商。上被稱為“貼牌”銷售，在PPG之后的VANCL、CARRIS、ushan、ShirtOnline、iConch等
【正文】 要將網上營銷開展成功，則必須注意以下方面： 1．準確、客觀的市場定位 網上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客 觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題 : (1) 產品或服務是否適合在網上進行營銷 如何判斷你的產品或服務是否適合在網上進行營銷？一般說來，標準化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。 所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網上營銷。 所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同 于其它同類產品或服務的地方，以致于消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網上金融服務。 (2) 分析網上競爭對手 網上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。 (3) 目標市場客戶應用因特網的比率 網上營銷并非萬能 , 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用因特網的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用 Inter，那在 Inter上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過 Inter 完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 (4) 確定具體的營銷目標 與傳統(tǒng)營銷一樣，網上營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網上營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由于網絡面對的市場客戶有 其獨到之處，且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網上市場目標確定應稍有不同。在當前，網上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。 (5) 準確的市場定位決定著營銷方式 定位是整個網上營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務通過網頁實現，而網頁建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。 (1) 導航臺上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站，當然，這必須考慮商家的網 上營銷預算。 (2) BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。 (3) Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。 (4) Maillist。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。 (5) 免費廣告資源。效果一般，不太理想。 (6) 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網址宣傳。 (7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合 ,這一點非常重要。 對客戶的問題進行快速反饋 (1) 因特網的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速 回應。通常的承諾是 24 小時回復； (2) 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務。 充分運用面向技術的市場營銷技術 成功的市場營銷必須采用更先進的技術。預計，從現在起到 2020 年，新技術在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術的最前沿。 然而，綜觀國內大量企業(yè)的營銷現狀可以發(fā)現，迄今大多數企業(yè) 的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術性而不是戰(zhàn)略性的 IT 方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當務之急。 “現實”化 Inter 是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務“現實”化很是重要，一般來說，應注意以下幾方面： （ 1）取得客戶信任是網上營銷是否成功的關鍵； （ 2）網站內容宜客觀、忌花哨； （ 3）利用多媒體技術手段將服務或產品“真實”地再現在因特網上。 公司定位 產品定位 （年齡，消費，層次，產品結構） 市場定位 （ 針對性，創(chuàng)新） 供應商把控 （質量，成本） 信息反饋快速（物流，客戶意見，流行趨勢） 客戶服務（引導） 一、 品牌推廣 傳統(tǒng)廣告 （平面廣告、戶外廣告等） 在知名網站登記 登記搜索引擎的數量和排名 在其它網站鏈接的數量 （交換鏈接） 網絡 廣告 （大型門戶） 參加論壇、ＢＢＳ、新聞組 博客營銷 郵件營銷 手機短信營銷 10 、手機網站建設推廣（ wap 網站） 1電子雜志 1消費雜志 三、 客戶開發(fā)（ 門戶 合作 、品牌形象 ） 業(yè)務洽談 老客戶介紹 在線咨詢 建立 VIP 客戶群 團購 與企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系 四、維護 客戶 關系維護 定期 回訪 產品售后服務 五、 提高網站流量 通過各推廣提高網站流量 發(fā)展新客并保持固定客戶（提高有效客戶）
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