【正文】 是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。其中比較復(fù)雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業(yè)務(wù)了。之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細心。之后我做了進口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。進口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報價給進口商報價。經(jīng)過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預(yù)算表確認合同，開始進入履約階段。進口商開始填貿(mào)易付匯進口核銷單、裝船通知等單據(jù)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報關(guān)繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對外貿(mào)工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓(xùn)練。實訓(xùn)讓我認識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。實訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:，實務(wù)操作中的收獲及對自己的反思做一個總結(jié)：以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。，按部就班，不能投機取巧做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力和性格品質(zhì)。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強英語學(xué)習(xí)，增強工作能力，以適應(yīng)將來的工作需要。第五篇：外貿(mào)實訓(xùn)報告實訓(xùn)第一次 2012年5月17日首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。第一步，我們按在線指導(dǎo)，先注冊了自己的出口公司，進口公司，工廠，出口地銀行，進口地銀行。第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進口商發(fā)布需貨通知。第三步，出口商在淘金網(wǎng)上找到進口商發(fā)布的廣告，并查看其公司信息。遇到的問題：一，注冊公司時要小心一些細節(jié)問題，不然后面的會不合格。二，發(fā)布廣告時要記得留下聯(lián)系方式，不然對方找不到哦。三，要認真查詢對方公司的信息，確定其對我方無害。實訓(xùn)第二次2012年5月18日登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做。第一步，確認進口商信息，出口商聯(lián)系進口商詢問是否需要提供貨物。第二步，進口商來信詢問一些信息，出口商詳細作答，經(jīng)過多次詢問，進口商對出口商有了很大的了解。第三步，經(jīng)過這些了解，進口商確定要與出口商做貿(mào)易。第四步，確定進口商需求，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。遇到的問題：第一，函電必須過關(guān)，委婉的表達希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進口商提出的問題。第三，對自己的要求，希望自己打字速度快一點。還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。實訓(xùn)第三次 2012年5月21日登陸simtrade軟件，接上一次所做。第一步，發(fā)信函給工廠詢問對方的要價，經(jīng)過多次磋商，把要價力所能及的降低。第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復(fù)給進口商。第三步，出口商聯(lián)系進口商，對其報價。第四步，經(jīng)過多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系。遇到的問題：一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識和談判手段。二是，需要在出口商，進口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報價，又要提高對進口商的報價，所以力求出口商，進口商與工廠的平衡點。由于函電內(nèi)容比較多，我打字速度有點慢，所以導(dǎo)致我做的速度也很慢，我會多練習(xí)這方面。實訓(xùn)第四次 2012年5月24日登陸simtrade軟件，接上一次所做。第一步，確定最終價格后，出口商對進口商起草合同。第二步，檢查合同。遇到的問題：一是，起草合同時，登陸了很多次系統(tǒng)檢測說找不到出口地銀行，原來是編號填寫錯誤，所以說做哪一步都要仔細小心，還要多多檢查。二是，日期格式要記住是哪種格式的，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。四是，進口商的港口需要是能在淘金網(wǎng)上找到的。經(jīng)過這幾次的實訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對這幾次實訓(xùn)感到很心有余而力不足，因為可能是我學(xué)的不夠仔細，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識。