【正文】 紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片應以中英文印制，數(shù)量以每日100200張準備。展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I(yè)的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應戴在身體右側，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足?？傊?，要完善會展服務運作體系。為會展配套的相關企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務理念，按照市場化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進行服務運作，盡快實現(xiàn)會展場館租賃、廣告、展品運輸、倉儲、展位搭建、物業(yè)管理等服務流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務標準化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經(jīng)濟規(guī)律和國際慣例的服務運作體系。加強會展專業(yè)隊伍建設。建立會展從業(yè)人員培訓制度，通過舉辦講座、培訓班等多種形式，提高會展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢，鼓勵大專院校開設會展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵從業(yè)人員參加專修和各種培訓活動，凡參加會展管理部門認可的培訓活動，可補貼一定比例的培訓費用。把會展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認定后，可辦理引進手續(xù)；會展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長落戶手續(xù)。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動長春及東三省地區(qū)的會展業(yè)經(jīng)濟發(fā)展建設。第四篇：實訓報告營 銷 實 訓 報 告組長：王靖組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠關福英、許志濤市場營銷專業(yè)認識實習報告 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從2010年9月1日到9月8日，歷時達8天之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到超市進貨提供給新生的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這8天的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。而且我們從實戰(zhàn)中摸索到了營銷經(jīng)驗，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對賬等等。：讓大了解策劃的主題。營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識，可以相應地推出一些活動，讓組員了解將有一個什么樣的策劃誕生。2．營銷策劃中期階段：讓接受者關注我們的商品。進入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復雜。因為在這個階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場景以及有關推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預則立，不預則廢。”3．營銷策劃方案正式推出：萬事俱備，只欠東風。在完成策劃書的撰寫工作后，就進入了推出策劃書階段，此時推銷工作起關鍵作用。因為策劃案是否能達到預期的效果或取得比以前更佳的效果，關鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認同策劃書，推銷工作是十分有必要的。推銷商品的準備工作及程序商品的推銷活動貫穿于實訓過程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷工作都一直在發(fā)揮作用。為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。4．小組活動時的任務分配在進行提案時，報告者當然很重要，但絕對不是報告者個人的表演，從事前準備到正式開始，小組團體的密切配合十分重要。下面將任務分配的重點進行列舉： ■王靖決定提案報告進行的指揮者；■宋欣宇確認提案報告的進行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時拉攏顧客； ■陳佳楠、關福英、許志濤流動推銷。營銷策劃書一、策劃目的推銷生活用品財務目標：2000元銷售收入：市場營銷目標：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務，擴大營利。二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：隨著學校的大規(guī)模擴招，學校校學生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。消費者行為分析：（1）、學生消費行為分析：學生都想買好的，不要求價錢的高低。（2）、學生消費能力分析：學生基本都是家長送來的，父母關心，所以購買時都想要買好的，并且會給同學們都置辦妥當才會離開。三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析隨著學校的大規(guī)模擴招，學校校學生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。并且新生來校報到，不會長途跋涉帶來生活用品。學生消費能力有限，但家長會帶來方便五、市場營銷策略方案（1）銷售宗旨：A、以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、營銷環(huán)境。A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，我們對產(chǎn)品應用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據(jù)實際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得安心。采B、提高服務質(zhì)量：員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務，待人有禮，有服務理念、宗旨的隊伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷具體時間：2010年9月1日至9月八日為了更加明確的表現(xiàn)出營銷實戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。營銷的第一天，由于大家對營銷實戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點定為圖書館通往信息館的走廊下面，當時做這樣的決定原因有三個，第一是因為我組人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因為走廊下面比較遮陽，大家不用太辛苦；第三是因為走廊靠新生入口近，我們可以招攬更多的顧客。結果是大家確實不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個位置只是給顧客作為一個購物的參考位置了，而且問路和了解學校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對來說不是特別可觀。“迎新生時的小票”營銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗，所以大家都早早的起來占了一個有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時候，再去超市上什么貨物。這樣在實訓結束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報，第二天的銷售額差一點就是第一天的六倍。當大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結果時，都開心的不得了。營銷的第四天，新生開始軍訓，我們便進了大量的水在操場上擺攤。一個操場上有十幾個方隊，我們該選在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因為那里雖然只是一個角，但是至少有三只方隊都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時，大家 “賣水時的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風吹日曬中一直堅持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點，是非?？少F的。營銷的第六天，在我們攤位的不遠處學校學生處的賣水的隊伍開始強大起來，對我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅持到最后，甚至，有幾個人疲勞過度帶著生病的身體也來了。這就是實戰(zhàn)中的經(jīng)驗，當然，一個好對隊伍與隊員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功.第五篇：實訓報告實訓報告——參觀貴研（易門）資源有限公司2012年1月5日在學院領導和老師的帶領一下，我和幾個同學一起來到了易門，參觀貴研（易門）資源有限公司，雖然只有短短的一天，但是我感受良多，讓我明白了許多的事情。一，公司簡介：那天我們?nèi)サ搅嗽摴?，公司的?jīng)理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來經(jīng)理還帶著我們到他們的倉庫，生產(chǎn)基地參觀，給我們介紹了公司的設備情況等。研資源（易門）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易門縣工業(yè)區(qū)內(nèi)，距離昆明約90公里，是中國貴金屬龍頭企業(yè)貴研鉑業(yè)股份有限公司的全資子公司，公司傳承了昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬冶金領域五十多年技術開發(fā)優(yōu)勢，擁有先進的測試儀器和生產(chǎn)設備，建立低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬＆貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術實力和開發(fā)水平處于全國領先地位。貴研資源（易門）有限公司目前正在全力實施國家發(fā)改委批準立項產(chǎn)業(yè)化項目貴金屬二次資源綜合利用項目，依托昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬精煉提純方面積累核心共性技術和貴金屬行業(yè)品牌優(yōu)勢以及貴金屬貿(mào)易渠道優(yōu)勢，通過資源整合和政策引導，培育和發(fā)展貴金屬資源產(chǎn)業(yè)的核心競爭能力，建成極具市場競爭優(yōu)勢的貴金屬二次資源綜合加工基地，提升貴金屬深加工產(chǎn)業(yè)綜合成本優(yōu)勢和市場競爭力，實現(xiàn)貴金屬二次資源產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。項目建成達產(chǎn)后，產(chǎn)能實現(xiàn)貴金屬二次資源物料處理能力達到3000噸，鉑族金屬產(chǎn)能達到5噸，預計年銷售收入達到8億元，成為全國最具市場競爭力貴金屬資源再生循環(huán)利用專業(yè)企業(yè)。二，感受這次去參觀企業(yè)對我來說最重要的是讓我了解了今后該公司的發(fā)展方向以及他們現(xiàn)在所需要哪一方面的人才，打算怎么發(fā)展，因為這點就像我大學生活中的一盞明燈給我指引方向，讓我明白了在今后的學習生活中應該多注意哪一些方面的知識，而且在平時的學習生活中，要把自己的專業(yè)知識打的夯實，大腦一定要裝滿專業(yè)的理論知識，這樣在以后的工作中，才能跟好地完成和勝任領導給我們的任務。每個在校的大學生或已經(jīng)畢業(yè)的大學生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期間，我們應該確定自己的目標，對自己的未來有一個明確的規(guī)劃，有計劃地去做一些對自己的人生有意義的事情，那么我們的學習生活就會更加充實。所以在平時我們學好我們自己的本專業(yè)知識固然重要，但是我們不應該只限于本專業(yè)的知識，還應該積極的去學習其他專業(yè)的知識，因為隨著社會的發(fā)展，社會對我們的要求也越來越高，要的是綜合型人才。而不是只具備單方面技能的人。另外學知識不是用來裝飾的，而是所學的知識去解決一些生活正遇到的實際問題。因此，我們要多參加一些社會實踐，增加自己的社會經(jīng)驗。說到學知識，我們不是一味的去學，而是要結合自己的實際情況，多學和學好對自己以后的發(fā)展有用的一些東西，這樣我們的職業(yè)生涯就會發(fā)展的更順利，會減少好多不必要的阻礙，那么我們的人生目標就會實現(xiàn)，生活將更加的美好。三．總結有了明確的目標，做事才有方向，對自己的未來才不會迷茫。因此，在大學期間，我們應該確立自己的目標，制定良好的職業(yè)規(guī)劃，了解社會的需求，企業(yè)的需求，結合自己的專業(yè)和自身情況，好好學好對自己有用的知識。增強自己各方面的能力，在以后的社會中打出一片自己的天空。