【正文】 托書的填制，我們要選擇好適合此筆業(yè)務(wù)的集裝箱方式，拼箱還是整箱，這些選擇對(duì)海運(yùn)費(fèi)影響重大。托運(yùn)單填制好了后，托運(yùn)公司會(huì)給你發(fā)來(lái)配艙通知，如此你可知貨物具體的裝運(yùn)情況。辦理報(bào)關(guān)，如果貨物需要報(bào)檢那么就填制報(bào)檢單，如果需要原產(chǎn)地證明，那么申請(qǐng)并填制原產(chǎn)地證明，當(dāng)然報(bào)關(guān)時(shí)定不能缺少基本單據(jù)和隨附單據(jù)，諸如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口貨物核銷單等在海關(guān)備案，然后送貨，再是報(bào)關(guān)，貨物裝船出運(yùn)。出口商取回單據(jù)，填制Shipping Advice把裝船通知發(fā)給進(jìn)口商。然后把商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運(yùn)提單發(fā)給進(jìn)口商。如此之后我們就要結(jié)匯了，收取銀行的結(jié)匯通知，我要結(jié)收貨款了，當(dāng)然整筆業(yè)務(wù)還沒(méi)完，我還得填制出口核銷單審計(jì)表辦理核銷，還得到國(guó)稅局去辦理出后退稅，如此呢可能還沒(méi)完，因?yàn)橄蜚y行貸款了，還得去銀行還款去。據(jù)說(shuō)他們有些還遇上海難事件到時(shí)涉及索賠啥的。我這沒(méi)碰上，估計(jì)網(wǎng)上操作不難。如此整筆生意就算做成了！通過(guò)這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。外貿(mào)實(shí)訓(xùn)這門課程是對(duì)我們所學(xué)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)理論知識(shí)的實(shí)踐與應(yīng)用，是學(xué)習(xí)本專業(yè)課程的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程的具體操作，我們進(jìn)一步鞏固和深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，并在其過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，豐富了我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的真正理解，增強(qiáng)了我們的實(shí)際操作能力。但還是不足，將來(lái)如果真正參與到國(guó)際貿(mào)易中去要學(xué)的東西還很多，個(gè)人來(lái)講最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。希望我以后能學(xué)以致用。四、出口預(yù)算的計(jì)算過(guò)程注：此表為我們第二筆交易（L/C+CIF）的出口預(yù)算表一、合同金額合同金額＝450000＝RMB 3071745二、采購(gòu)成本采購(gòu)成本=8015000=RMB 1200000三、FOB總價(jià)由CIF換算成FOB價(jià)：FOB＝CIF保險(xiǎn)費(fèi) FOB==RMB 四、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積60=75060=RMB 五、報(bào)檢費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200六、報(bào)關(guān)費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200七、海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)=（1300+52+63）5= RMB 八、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=3071745= RMB 九、核銷費(fèi) RMB 10十、銀行費(fèi)銀行費(fèi)= 450000% + 200= RMB 4193十一、其他費(fèi)用其他費(fèi)用= 450000%+200= RMB 十二、退稅收入商品出口退稅收入＝應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購(gòu)成本/(1+增值稅率)出口退稅率 + 采購(gòu)成本消費(fèi)稅稅率=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 十三、利潤(rùn)利潤(rùn)＝合同金額+退稅收入采購(gòu)成本內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)報(bào)檢費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)核銷費(fèi)銀行費(fèi)用其他費(fèi)用=3071745+= RMB 第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)第一次 2012年5月17日首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因?yàn)槭堑谝淮文M做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。第一步，我們按在線指導(dǎo)，先注冊(cè)了自己的出口公司，進(jìn)口公司，工廠，出口地銀行，進(jìn)口地銀行。第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進(jìn)口商發(fā)布需貨通知。第三步，出口商在淘金網(wǎng)上找到進(jìn)口商發(fā)布的廣告，并查看其公司信息。遇到的問(wèn)題：一，注冊(cè)公司時(shí)要小心一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，不然后面的會(huì)不合格。二，發(fā)布廣告時(shí)要記得留下聯(lián)系方式，不然對(duì)方找不到哦。三，要認(rèn)真查詢對(duì)方公司的信息，確定其對(duì)我方無(wú)害。實(shí)訓(xùn)第二次2012年5月18日登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做。第一步，確認(rèn)進(jìn)口商信息，出口商聯(lián)系進(jìn)口商詢問(wèn)是否需要提供貨物。第二步，進(jìn)口商來(lái)信詢問(wèn)一些信息，出口商詳細(xì)作答，經(jīng)過(guò)多次詢問(wèn)，進(jìn)口商對(duì)出口商有了很大的了解。第三步，經(jīng)過(guò)這些了解，進(jìn)口商確定要與出口商做貿(mào)易。第四步，確定進(jìn)口商需求，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。遇到的問(wèn)題：第一，函電必須過(guò)關(guān)，委婉的表達(dá)希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進(jìn)口商提出的問(wèn)題。第三，對(duì)自己的要求，希望自己打字速度快一點(diǎn)。還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。實(shí)訓(xùn)第三次 2012年5月21日登陸simtrade軟件，接上一次所做。第一步，發(fā)信函給工廠詢問(wèn)對(duì)方的要價(jià)，經(jīng)過(guò)多次磋商，把要價(jià)力所能及的降低。第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復(fù)給進(jìn)口商。第三步，出口商聯(lián)系進(jìn)口商，對(duì)其報(bào)價(jià)。第四步，經(jīng)過(guò)多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系。遇到的問(wèn)題：一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識(shí)和談判手段。二是，需要在出口商，進(jìn)口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報(bào)價(jià)，又要提高對(duì)進(jìn)口商的報(bào)價(jià)，所以力求出口商，進(jìn)口商與工廠的平衡點(diǎn)。由于函電內(nèi)容比較多，我打字速度有點(diǎn)慢，所以導(dǎo)致我做的速度也很慢，我會(huì)多練習(xí)這方面。實(shí)訓(xùn)第四次 2012年5月24日登陸simtrade軟件，接上一次所做。第一步，確定最終價(jià)格后，出口商對(duì)進(jìn)口商起草合同。第二步，檢查合同。遇到的問(wèn)題：一是，起草合同時(shí)，登陸了很多次系統(tǒng)檢測(cè)說(shuō)找不到出口地銀行，原來(lái)是編號(hào)填寫錯(cuò)誤，所以說(shuō)做哪一步都要仔細(xì)小心，還要多多檢查。二是，日期格式要記住是哪種格式的，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。四是，進(jìn)口商的港口需要是能在淘金網(wǎng)上找到的。經(jīng)過(guò)這幾次的實(shí)訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對(duì)這幾次實(shí)訓(xùn)感到很心有余而力不足，因?yàn)榭赡苁俏覍W(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識(shí)。