【正文】 知名品牌，在原單位品牌專賣商業(yè)建筑內(nèi)有500~l000平方米的專門銷售網(wǎng)點。推廣手段（1）價格合適。（2）營造特殊銷售場所的氛圍，讓真實的、潛在的商品得以購買，顧客在銷售場所停留時間的增加構(gòu)成了吸引（品牌）、停留、討論、反對和完成交易的良好過程。（3）做客戶的顧問和助手，倡導(dǎo)客戶在一定條件下少買的行為，宣傳家具采購“少操作不如多操作”的原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛、媒體廣告和軟廣告、產(chǎn)品及相關(guān)宣傳資料（冊）。（5）獨特的定制工藝品，無購買金額下限，印有企業(yè)標志。（6）在銷售區(qū)設(shè)立“上海品牌”家具開發(fā)展示，突出產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新技術(shù)的應(yīng)用。七、成本計劃企業(yè)的產(chǎn)品組由3類組成。成本計劃如下（第一年和第二年銷售價格的100%）：有特殊需求的客戶，包括單一客戶、集團客戶。成本計劃（目標成本）%88%85%毛利率%12%15%80%成本計劃：材料、人工和費用（財務(wù)費用、租賃費用、銷售費用和保險）費用、運輸費用、折舊費和其他可以計入成本的費用）。舉例：單客戶產(chǎn)品（全臥室）成本構(gòu)成表：（1）主要原輔材料和成型件：約55%（2）裝修裝飾材料及人工支出：18%（3）廣告費用和樣品開發(fā)費用：5%（4）管理費用（財務(wù)費用、租賃費用等。）：10%（5）毛利率：12%八、現(xiàn)金流計劃年銷售額780萬元，月銷售額65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中二三類不做現(xiàn)金流計劃。因為第二類有50%的存款，第三類隨機投資的主要是文員和操作人員的工資支出。780萬元80%=624萬元；624萬元247。12=52萬元（與一流產(chǎn)品同賣）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80—90天/次營運資金需求：銷售總額的55%，3個月=銷售（第一類）初始投資、最終投資、中期回收和最終回收52萬元/月26萬元88萬元52萬元156萬元，156萬元/3個月，具體現(xiàn)金流由專業(yè)人士設(shè)計。九、投資回收投資回收期（初始投資額為100萬元）新企業(yè)設(shè)計投資回收期（不少于）20個月。投入資本的初始分配固定資產(chǎn)投資；營運資本投資；一次性銷售投資；20%；80%20萬，80萬，40萬100萬元，其中40萬元為流動資金貸款初始固定資產(chǎn)和流動資金總額在140萬至150萬元之間。十、組織和員工組織鑒于小組織的特點，經(jīng)理層將兼任運營層三個部門的負責(zé)人。管理跨度不超過1：4，要努力做到1：3。[見下頁表格]雇員企業(yè)初始人員編制不到30人。人員配備標準為年人均銷售額25萬元以上（65萬12個月=780萬元247。25萬元=）。執(zhí)行層決策層超過60%的員工是國企共保和富余相關(guān)人員（設(shè)定為符合市政府關(guān)于享受優(yōu)惠政策的要求），員工的工作條件和工資待遇應(yīng)該是環(huán)境好，待遇好（善待員工就是善待投資人本身）。十一、申請程序和時間表步伐發(fā)起人確定投資的性質(zhì)并起草公司章程向負責(zé)人發(fā)起注冊日程（準備）企業(yè)籌建期為90天。鑒于企業(yè)擬租用原單位的部分設(shè)備和不同性質(zhì)的員工，必須經(jīng)原單位確認，因此開工前必須確認總體進度。大學(xué)生商業(yè)計劃書9隨著時代的潮流，蛋糕已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｏ矏鄣氖澄?。因為我們校門外沒有正規(guī)的蛋糕店，而且是為了迎合老師和學(xué)生的需求，所以我們打算開一家DIY蛋糕店，特點是允許學(xué)生自己制作獨特的蛋糕。二、公司描述(a)公司的宗旨:我們的目標是打造一種與普通蛋糕不同的時尚、大眾化的經(jīng)營模式，以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店?？傮w規(guī)劃成熟后，推廣到所有高校，根據(jù)當?shù)刳厔荨肮δ堋边B鎖店塔?；鵇IY魔法烘焙。(2)公司名稱:DIY美味塔?；鵇IY魔法烘焙鏈，采用集團成員融資方式籌集資金。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品(季節(jié)性推出)。，租金20xx元，裝修風(fēng)格溫馨，提供休閑空間。情勢分析l優(yōu)勢(s):大部分客戶是學(xué)生，他們知道自己的心理需求，他們的經(jīng)營方式可以根據(jù)自己的需求靈活，比如在節(jié)日提供特殊活動和食物來吸引學(xué)生。缺點:缺乏商業(yè)經(jīng)驗，期望更高的前期投入成本。材料種類繁多，使得采購過程更加困難。l機會(0):大學(xué)時代對新鮮事物好奇，本店價格適中，符合學(xué)生消費觀，可行，成功幾率大。l威脅(t):因為地區(qū)導(dǎo)向性強，學(xué)生幾乎只面對我們學(xué)校的學(xué)生。隨著我們學(xué)校周邊地區(qū)的發(fā)展，一定會有一些潛在的競爭對手進入，對我們店構(gòu)成威脅。l機會(o)威脅(t)優(yōu)勢(s)適應(yīng)市場需求，改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，為學(xué)生提供自己動手的機會。潛在競爭對手進入之前，以自己的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收入的積累，我們準備擴大規(guī)模，搶占新的市場。弱點(w)前期做好廣告，前期把可能的差收益甚至虧損作為投入成本。根據(jù)前一時期以外的情況，靈活經(jīng)營，不斷改變策略，及時應(yīng)對市場變化和競爭對手的情況，自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場的同時引導(dǎo)市場。(a)商店的布局收銀臺、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展示區(qū)、鮮果汁區(qū)、休閑區(qū)。:一點愛(馮曦妤)鏡中少女(布蘭妮斯皮爾斯)我的心將繼續(xù)(席琳迪翁)蜂蜜(吉娜卡洛琳)坐在這里(林恩瑪琳)我的全部(瑪麗亞凱利)我的祈禱(虔誠)(2)服務(wù)穿制服的侍者穿著白色襯衫、長褲和紫色花邊圍裙。:制服服裝，永遠干凈統(tǒng)一。微笑服務(wù)，對客戶熱情友好，盡量滿足客戶需求，用“歡迎使用”“請慢用?！案兄x您的惠顧”“請慢慢走，下次再來”以及其他禮貌用語。工作期間禁止員工聊天打架，禁止大聲說話。每個人都應(yīng)該有一本意見書。顧客消費后，應(yīng)征詢顧客意見，如有意見，應(yīng)及時向店長提出。(3)產(chǎn)品l蛋糕區(qū):紫夢、綠野仙蹤、愛情華爾茲、檸檬雪坊、甜果園、日出大道(成品選擇/免費創(chuàng)意設(shè)計/DIY)l巧克力區(qū):馬克西姆(杏仁味)，愛麗絲丁(草莓味)，愛一生(橙子)，海派甜心(奶油味)，咖啡天使(咖啡味)，紐豪斯(純巧克力)，金花酒心(酒心味)，紅馬克(黑巧克力)注意:可以和蛋糕一起做。大學(xué)生商業(yè)計劃書10一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:(應(yīng)詳細涉及營銷計劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內(nèi)容)我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。糖水:(1)湯藥、芝麻糊等。(2)燉木瓜、燉雪梨等糕點大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻企業(yè)類型:二、商業(yè)計劃書作者的個人情況以往相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)(在工作經(jīng)驗中總結(jié)出對創(chuàng)業(yè)項目有幫助的經(jīng)驗)1984年8月至20xx年1月，他在企業(yè)工作期間負責(zé)商品的銷售和推廣學(xué)歷、相關(guān)課程(含時間)(學(xué)歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)項目幫助)19801984年，學(xué)習(xí)商業(yè)管理，對商業(yè)和銷售服務(wù)有一定了解，20xx年參加創(chuàng)業(yè)零食班學(xué)習(xí)20xx年參加職業(yè)指導(dǎo)教師班，獲得職業(yè)指導(dǎo)教師資格證這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。三、市場評估目標客戶描述:(目標消費群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。只有在消費群體中建立起某種目標客戶，才能進行有效的、有針對性的商務(wù)活動。目標消費群體包括:社區(qū)人口、流動人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、專業(yè)人士、飛機群體、游客等目標消費群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習(xí)慣、愛好、收入水平目標消費群體的需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響:消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務(wù)等要求本店位于葛市xx139號光大花園橫門附近。店里周圍有居民，有學(xué)生，有路人，有駕校學(xué)生，但沒有甜品餐廳。企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額(市場容量是市場需求，預(yù)測市場的實際和潛在需求；市場份額是市場份額，在同一市場或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場中的地位)由于場地位于葛xx光大花園附近，經(jīng)過網(wǎng)點篩選，大致有:有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒有一家賣甜品的。預(yù)計入住率為100%市場容量變化趨勢:(預(yù)測要合理?？蛻糍徺I力變化預(yù)測、購買力投資預(yù)測、商品或服務(wù)需求變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測)因為甜品飲食在廣州是季節(jié)性的。夏季操作應(yīng)清潔品種和冷凍飲品；冬天主要是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化，及時改變業(yè)務(wù)品種會牢牢吸引客戶。競爭對手的主要優(yōu)勢:(分析要合理。企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營地點、社會影響力、個人關(guān)系、反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性、資金、成本、價格等。)基本沒有。競爭對手的主要劣勢:(同上)沒有甜點生意該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:(分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平...)(1)價格合理。(2)老少皆宜(3)服務(wù)好。與競爭對手相比的主要劣勢:(同上)(1)自我發(fā)展的消費群體(2)市場認知度低(3)人力運營成本高，需要請有一定素質(zhì)的碩士(4)營運資金壓力大:(明確產(chǎn)品定位)產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征糖水(咖啡)香甜可口，攜帶方便糕點香甜美觀，便于攜帶燉菜濕潤，營養(yǎng)豐富，攜帶方便(合理定位)產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價格競爭對手的價格紅(綠)豆沙(碗) 各種湯藥(碗) 咖啡(杯) 冷凍飲料(杯) 燉肉(杯) 無折扣銷售賒銷(合理選擇位置)(1)選址細節(jié)(地址、面積、租金與營運資金月租金一致)地址區(qū)域(M2)租金或建筑成本復(fù)合120 10000元/月。(2)選擇這個地址的主要原因:(詳細說明人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客觀因素，說明如何在考慮業(yè)務(wù)特點、財務(wù)能力等的基礎(chǔ)上，選擇合適的營業(yè)地點和可承受的租金。)這段路沒有甜品店，離小區(qū)和駕校很近，業(yè)主就租了。(3)銷售方式(選擇一種，打√):(明確定位)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給:最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇這種銷售方式的原因:(提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點、企業(yè)規(guī)模、財務(wù)實力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址、客戶特征等。，描述選擇這種方法的原因)商店周圍有居民、學(xué)生、路人和駕校學(xué)生(5)促銷(貨源短缺應(yīng)小于等于“營銷費用”)人員晉升和分發(fā)傳單(周末)廣告暫時不考慮成本預(yù)測公關(guān)不考慮成本預(yù)測某段時間內(nèi)推廣捐贈品種的業(yè)務(wù)推廣(不定期)。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費用預(yù)計合理)企業(yè)將注冊為:■個體工商戶有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□合伙□其他提議的公司名稱:天米米甜品店企業(yè)員工(崗位、職責(zé)、員工月薪):職位月薪業(yè)主/經(jīng)理:員工:1名碩士，企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán):鍵入預(yù)測費用企業(yè)法律責(zé)任(保險、員工工資、納稅):鍵入預(yù)測費用合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:內(nèi)姓榮明協(xié)議條款沒有投資形式出資額和期限利潤分配和虧損分擔(dān)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人的個人責(zé)任協(xié)議的變更和終止其他術(shù)語六、固定資產(chǎn)(合理配置，符合業(yè)務(wù)需要，不超過“現(xiàn)金流量計劃”中的其他現(xiàn)金流入)(等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量)根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備:名稱、數(shù)量、單價和總成本(元) 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州廚房設(shè)備公司南臺批發(fā)市場金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店(同上)名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)自行車(送餐)2 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真海珠區(qū)金莎路家樂福購物中心(同上)名稱、數(shù)量、單價和總成本(元) 7850供應(yīng)商名稱地址電話或傳真莊區(qū)環(huán)市東路辦公設(shè)備配套公司金海馬家具商場芳村金海馬大賣場(計算應(yīng)精確等于“銷售和成本計劃”中的年度總折扣)資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備80000 26800交通500 200辦公家具和設(shè)備7850 2600店鋪裝修30000 10000工廠建筑陸地合計118350 39600七、流動性(月)(商業(yè)商品、餐飲餐飲材料、加工和修理修理材料和附件與“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購有關(guān))工程數(shù)量總成本，單價(元)∕1500公斤其他批次8400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真海珠區(qū)南臺路南臺批發(fā)市場(不含折舊費和貸款利息)(等于“九”、“十”對應(yīng)的月成本明細項目數(shù)據(jù)工程造價備注(元)公用事業(yè)費(水電)報名費:。一次性啟動費用總計54000大學(xué)生商業(yè)計劃書11一、市場分析寵物作為一個產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已經(jīng)有一百二十年的歷史，形成了養(yǎng)殖、培訓(xùn)、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。不僅法律法規(guī)嚴格，責(zé)任明確，政府與寵物組織相互合作，而且寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在系統(tǒng)化和規(guī)范化下運行，形成國民經(jīng)濟的一部分。在國外，“寵物經(jīng)濟”是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。20xx年，寵物為美國經(jīng)濟創(chuàng)造了276億美元的消費，僅美國寵物保險業(yè)的年收入就高達40億美元；在瑞典，甚至有57%的狗主人為自己的狗購買了寵物保險；德國每年國民收入的17%來自養(yǎng)狗業(yè)；在澳大利亞，寵物行業(yè)擁有3萬多名員工，創(chuàng)造了近6%的國內(nèi)生產(chǎn)總值。國際寵物市場逐漸成熟，養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一個國家經(jīng)濟實力和社會發(fā)展的標志。世界寵物經(jīng)濟的快速發(fā)展帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，并逐步規(guī)范化、標準化和國際化。寵物的數(shù)量和寵物的經(jīng)濟效益逐年快速增長。人們對寵物的溺愛促進了寵物產(chǎn)品銷售和寵物服務(wù)業(yè)的逐步成長和發(fā)展。寵物經(jīng)濟、寵物食品銷售、寵物產(chǎn)品、寵物美容店、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)紛紛快速成長，寵物市場日益繁榮。以寵物食品為例，北美(主要是美國)是所有寵物食品中最大的區(qū)域消費市場，也占有絕大部分的銷售份額。西歐是所有其他寵物食品的主要消費市場，也是狗糧和貓糧的第二大市場。其中，美國和日本的寵物經(jīng)濟發(fā)展尤為突出。中國有13億人口，自古以來就有圈養(yǎng)寵物的傳統(tǒng)。據(jù)保守估計，目前中國至少有1億只寵物，寵物經(jīng)濟的市場潛力至少可以達到150億元。在這個巨大的市場中，寵物養(yǎng)殖，尤其是犬類養(yǎng)殖，是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在中國，養(yǎng)犬行業(yè)的標準化還處于起步階段，狗的作用還沒有得到廣泛的發(fā)展。甚至在寵物市場，也才剛剛開始發(fā)展