【正文】 點。企業(yè)規(guī)模要與企業(yè)自身的資源相匹配。企業(yè)在規(guī)模擴張中，要避免不切實際的多元化經(jīng)營。，走的是一條規(guī)模擴張的路，但他們始終堅持“不強不做、不熟不做、不優(yōu)不做”的原則，以此確定有所為有所不為的范圍。而風(fēng)云一時的巨人集團失敗的主要原因就是非關(guān)聯(lián)性多元化的規(guī)模失控，還有前幾年曾鋪天蓋地的“延生護寶液”，如今也沉寂下來，其原因也是貪大求多，由急速擴充為惡性膨脹，導(dǎo)致無法收拾。強有力且團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子。凡是成功的企業(yè)，它的頂層必定有一個業(yè)績優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子，這些人相互信任，真誠地懷著共同的理想，同時具有其領(lǐng)域需要的才干。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)成功的重要手段?，F(xiàn)代企業(yè)競爭，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量、款式的競爭，更是無形資產(chǎn)的競爭。人才和員工的參與是企業(yè)成功的重要砝碼。韋爾奇領(lǐng)導(dǎo)下的通用電器是以重視人才而著稱的，在人才培養(yǎng)和使用方面形成了獨到的經(jīng)驗。該公司內(nèi)部有一個經(jīng)營開發(fā)研究所，也是一所培養(yǎng)商業(yè)人才的學(xué)校，每年的預(yù)算高達10億美元，每年培養(yǎng)的高級管理人員多達1萬，作為董事長兼首席執(zhí)行官的韋爾奇，每月的一項重要工作就是到該所講課一次，韋爾奇把痛恨xx作為人才各種素質(zhì)之首，這對習(xí)慣論資排輩的中國管理者而言堪稱振聾發(fā)聵，因為論資排輩的結(jié)果，往往伴生xx。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。在創(chuàng)新管理方面，海爾集團是中國企業(yè)中最成功的一個。1984年以來，海爾做到平均一天有一個新產(chǎn)品，一天有兩項專利，產(chǎn)品已累計擁有42個門類8600個品種。5年前，海爾與日本GK設(shè)計公司合作成立青島海高設(shè)計有限公司，目前該公司在世界各地有6個設(shè)計分公司和10個信息站，產(chǎn)品設(shè)計從最初的單一的冰箱產(chǎn)品發(fā)展到所有家電領(lǐng)域，使海爾的海外市場產(chǎn)品實現(xiàn)了本土化設(shè)計，即按照不同國家和地區(qū)的消費需求進行開發(fā)設(shè)計。[企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會總結(jié)]第四篇：企業(yè)管理培訓(xùn)企業(yè)管理培訓(xùn)：企業(yè)如何在供應(yīng)鏈上發(fā)力企業(yè)管理培訓(xùn)一般在供應(yīng)鏈上雖然是合作關(guān)系，但是當企業(yè)管理培訓(xùn)加入供應(yīng)鏈時，企業(yè)都會首先研究是否符合自身的利益，并根據(jù)某種判斷準則，選擇合適的合作伙伴結(jié)成聯(lián)盟。供應(yīng)鏈上企業(yè)的這種分工合作、相互關(guān)聯(lián)會帶來企業(yè)間的信息不對稱現(xiàn)象。由于這種信息的不對稱性，供應(yīng)鏈企業(yè)之間形成一個典型的委托代理關(guān)系。2001年經(jīng)濟學(xué)諾貝爾獎，三位獲獎經(jīng)濟學(xué)家的核心理論是：當產(chǎn)品的賣方對產(chǎn)品質(zhì)量比買方有更多的信息時，低質(zhì)量產(chǎn)品將會驅(qū)逐高質(zhì)量商品，從而使市場上的產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)下降。實際上，當信息不對稱時，市場上便出現(xiàn)了次品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品的現(xiàn)象。這個時候的市場是假冒偽劣盛行，真正好的產(chǎn)品賣不出去，最后倒臺和垮掉的是好企業(yè)。企業(yè)管理培訓(xùn)供應(yīng)鏈的死穴供應(yīng)鏈上的企業(yè)都是獨立的法人實體，都以利潤最大化為目標。企業(yè)有自己獨立的經(jīng)濟利益，為了獲得更有利的競爭地位，企業(yè)的行為有可能會損害其它企業(yè)的利益。為了在談判中獲得優(yōu)勢，企業(yè)往往會保留私有信息，如產(chǎn)品的成本與質(zhì)量、企業(yè)的生產(chǎn)能力等。這種供應(yīng)鏈上企業(yè)間的信息不對稱引發(fā)的委托代理問題可以分為兩類：由于事前信息(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)不對稱引起的逆向選擇問題和由于事后隱藏行動或信息的道德風(fēng)險問題。所謂由事前信息不對稱引起逆向選擇是指，在委托代理問題中，代理人完全了解自己的信息，知道自己的能力，而委托人則不能夠全面了解代理人的信息。為了爭取合同，代理人選擇發(fā)出價格信號等，委托人根據(jù)觀察到的代理人的信號判定是否與代理人簽訂代理合同。從理性經(jīng)濟人的觀點出發(fā)，委托人似乎應(yīng)該選擇要價低者。但是要價低者是否其能力也低？在企業(yè)管理培訓(xùn)供應(yīng)鏈環(huán)境下委托人的評價標準不僅僅包括傳統(tǒng)意義上的價格因素，還應(yīng)該涵蓋了價格、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等諸多要素，通過多個要素的評價指標來彌補委托人在信息方面的劣勢，因為代理人的能力是其私有信息。這樣，代理人為了加入供應(yīng)鏈體系，獲得為數(shù)不多的供應(yīng)資格，建立與委托人持久的供求關(guān)系，就必須展開全方位競爭。企業(yè)清醒地認識到，未來的市場競爭不是企業(yè)和企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，如果被淘汰出供應(yīng)鏈，競爭地位將非常不利。吳登科——天下伐謀咨詢首席服務(wù)管理專家。國內(nèi)著名服務(wù)管理研究學(xué)者，“感動服務(wù)”的倡導(dǎo)者。曾任職海爾售后服務(wù)總部總監(jiān)，負責(zé)海爾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員的工作問題研究與方向把控，在三星銷售總部任職期間，與同事共同創(chuàng)建了三星電子銷售總部培訓(xùn)體系。現(xiàn)任北京天下伐謀咨詢公司高級合伙人、首席服務(wù)管理專家。由此，不擇手段的道德問題就有可能發(fā)生道德風(fēng)險是指由于事后的信息和行動不對稱，委托人無法觀察到代理人的行為，代理人可能做出有損委托人利益的行動。有人會說，供應(yīng)鏈企業(yè)之間是共贏關(guān)系，信任可以減小風(fēng)險。在這里，首先要明白信任是前提還是結(jié)果？信息不對稱情況下有多少關(guān)鍵因素存在共贏？實際上，重大因素在信息不對稱時往往只有單贏，譬如最重要的價格，誰都想對自己更有利，如何雙贏？企業(yè)管理培訓(xùn)要實現(xiàn)共贏往往變成合作慶功宴上安慰信息弱勢一方的漂亮詞語。第五篇：企業(yè)管理培訓(xùn)企業(yè)管理培訓(xùn) 企業(yè)培訓(xùn)是指企業(yè)或針對企業(yè)開展的一種提高人員素質(zhì)、能力、工作績效和對組織的貢獻，而實施的有計劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)和訓(xùn)練活動。目標就在于使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力提高個人和組織的業(yè)績，推動組織和個人的不斷進步，實現(xiàn)組織和個人的雙重發(fā)展。企業(yè)管理培訓(xùn)五條原則一、建立執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)團隊來促進變革。二、將管理培訓(xùn)落實到實際運營中。三、圍繞管理培訓(xùn)連接并整合組織。四、讓管理培訓(xùn)成為每個人的工作。五、讓管理培訓(xùn)成為持續(xù)性流程。企業(yè)管理培訓(xùn)步驟第一步，確認標桿管理培訓(xùn)的目標。第二步，確定比較目標。第三步，收集與分析數(shù)據(jù)，確定標桿。第四步，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理培訓(xùn)和自身的改進。第五步，評價與提高。企業(yè)管理培訓(xùn)趨勢管理類證書培訓(xùn)遭遇瓶頸：能力提升比證書更重要。企業(yè)總裁班越來越難招：老總常規(guī)培訓(xùn)需求已基本飽和。培訓(xùn)學(xué)員層級逐漸下移：中層經(jīng)理和骨干員工培訓(xùn)逐漸成為重點。管理類課程實操性需求增強：不僅要“聽懂”還要“學(xué)會”。培訓(xùn)公司急需業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：培訓(xùn)機構(gòu)呈現(xiàn)市場細分傾向。對企業(yè)培訓(xùn)負責(zé)人挑戰(zhàn)加?。号嘤?xùn)經(jīng)理應(yīng)強化自身專業(yè)性。培訓(xùn)師群體職業(yè)化發(fā)展趨勢明顯，提升培訓(xùn)師職業(yè)化素質(zhì)迫在眉睫。企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步形成，培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)師和培訓(xùn)機構(gòu)各司其職。從“菜單式”拼湊到專項“定制化”：企業(yè)培訓(xùn)個性化需求越來越突出。培訓(xùn)“服務(wù)外包”時代即將到來：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)超越公開課成為主流。企業(yè)管理與企業(yè)利潤在企業(yè)家看來，管理很簡單，就是兩件事：一是擴大業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收人；另一件事就是降低管理成本，控制運作費用。其實這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費用，就是利潤。所以歸根到底企業(yè)家是看利潤的，利潤要從管理中來。因而企業(yè)家不賺錢就是犯罪，企業(yè)不賺錢就得死。開源節(jié)流、獲取利潤是企業(yè)的基本生存法則。而如此簡單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視——因為他們天天瞎忙，天天救火！因為消防隊員是不會創(chuàng)造價值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競爭日趨激烈的市場，中國的企業(yè)如何多開源？怎樣做市場？如何帶隊伍？怎樣砍成本？一、被企業(yè)家忽視的最簡單的企業(yè)管理公式：除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍等大事外，企業(yè)家關(guān)注的應(yīng)該就是“收入成本費用=利潤”，企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是109=1，以及如何降低9。所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說成本降低1，毛利就上升一倍。二、當今企業(yè)家最大的障礙不懂財務(wù)這是大多數(shù)企業(yè)家的短板，認為有自己最信任的人搞財務(wù)，自己帶領(lǐng)隊伍沖鋒陷陣就可以了。不看賬目“一翻兩瞪眼，死后再驗尸”、“忽視過程，秋后算賬”??死前沒有財務(wù)管理，死了再翻賬。害怕數(shù)字專業(yè)術(shù)語聽不懂，財務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)中。重視不夠?qū)ω攧?wù)不重視，對削減成本不重視、不真抓。前面開源，后面漏錢。三、企業(yè)家降成本（賺錢）的十把砍刀企業(yè)家的第一把砍刀——砍面子（1）、砍排場，砍虛榮，砍辦公面積，砍豪華。（2）、沒有票子就沒有面子。（3）、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。（4）、責(zé)任除以2等于零，項目只須一人負責(zé)。企業(yè)家的第二把砍刀——砍價專家（1）、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每分錢，把每分成本當成魔鬼殺死。（2）、建立專門的財務(wù)制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不漏湯”。企業(yè)家的第三把砍刀——砍人手（1）、千斤重擔(dān)人人挑,人人頭上有指標,這里的指標要明確,也就是目標的SMART原則，即目標要數(shù)字量化。具有挑戰(zhàn)。指標合理。且要有時間限制。最好能分解到年、季度、月、日以及每小時。（2）、利潤導(dǎo)向,讓數(shù)字說話,結(jié)果導(dǎo)向。（3）、學(xué)會使用時間結(jié)點圖和圓餅圖。對于沒有具體崗位或無法直接量化人員可采用時間圓餅圖即分別寫上每小時工作內(nèi)容，用圓餅圖表示。（4）、目標分離任務(wù)到人，通過績效評估找差距,獎罰分明。（5）、設(shè)立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個崗位都必須設(shè)立最低成績效要求。（6）、績效高、工資低,比如:20%工資+80%績效。企業(yè)家的第四把“砍刀”——砍機構(gòu)很多公司小機構(gòu)多職位多，盲目擴大，并選用一些侏儒人才,而且沒有績效化管理。（1）、機構(gòu)扁平化,一專多職,不設(shè)副職,比如說總經(jīng)理兼營銷、生產(chǎn)制造副總等等。（2）、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。（3）、每個部門都是利潤中心和價值中心,我們必須明確職責(zé),能獨擋一面。企業(yè)家的第五把“砍刀”——砍固定資產(chǎn)（1）、凡是商品買回來再賣出去都會貶值,所以固定資產(chǎn)等月負債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報,要是沒有最好不投資。（2）、誰購買誰負責(zé),每筆固定資產(chǎn)都要有責(zé)任人,所以在買之前應(yīng)做好充分的調(diào)查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價值。（3）、建立嚴格的審核標準。企業(yè)家的第六把“砍刀”——砍采購成本（1）、競標砍價借刀殺人（2）、過關(guān)斬將高層出馬（3）、直搗黃龍源頭購買（4）、動之以情感恩圖報（5）、釜底抽薪原始單據(jù)企業(yè)家的第七把“砍刀”——砍預(yù)算（1）、利潤是要求出來的,向供應(yīng)商要求砍掉20%。（2）、向所有花錢的人或部門要求消滅20%。（3）、方法永遠比問題多,只要有目標,任何方法都能找到,沒有做不到的事。企業(yè)家的第八把“砍刀”——砍庫存（1）、庫存是企業(yè)利潤的殺手,例如一種商品賣出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實際上20件的成本大于80件的利潤,所以還是虧損。（2）、先客戶后產(chǎn)品,即:根據(jù)市場客戶要求生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品(Justintime)。（3）、先感應(yīng)后回應(yīng)。（4）、庫存率與獎金掛鉤。企業(yè)家的第九把“砍刀”——砍劣質(zhì)客戶（1）、砍虧損客戶,不是所有客戶都能帶來利潤,在簽定合同時要知道贏利點是多少?（2）、砍欠款客戶,建立一套應(yīng)收帳款的預(yù)警系統(tǒng)和管理辦法，區(qū)分對待進行誠信分類規(guī)定受信客戶建立應(yīng)收管理制度。（3）、砍無誠信客戶,客戶分級,誠信分類,授信管理。（4）、砍小客戶,企業(yè)只為一部分客戶服務(wù),無限的滿足所有客戶就會破產(chǎn)。企業(yè)家的第十把“砍刀”——砍日常開支（1）、砍電話費的實用方法:①定出每個級別電話費報銷價位。②除總經(jīng)理、特定崗位外公司內(nèi)其余電話只能打市話。③所有電話要有電話清單。（2）、砍汽車成本的幾個絕招：①砍掉創(chuàng)造價值最少的汽車。②砍掉浪費最多的汽車。③汽車維修應(yīng)拿回配件。④汽車報銷費用應(yīng)由乘車人簽字，比如過路費等。⑤最好打的報銷。（3）、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點：①訂出各個級別應(yīng)酬標準。②指定地方接待，與酒店合作建立協(xié)議酒店。③本公司應(yīng)少去人。（4）、砍辦公設(shè)備，用成本列支：①員工不得使用一次性水杯。②筆記本、筆可自己買。③勞保用品可以舊換新。④復(fù)印紙可兩邊用。⑤空調(diào)開到合適溫度，不可太低。⑥每分錢怎樣出去的，出去多少必須清楚。（5）、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向：①出差結(jié)果，為什么要出差？②不出差損失，要不要出差？③能不能不花或少花錢，可否電話聯(lián)絡(luò)或代辦？④出差后是否決定搞定，如果沒搞定咋辦？⑤真要出差請給出標準，分職位和地區(qū)？四、企業(yè)家最易遺忘的一把砍刀——砍會議（1）、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。（2）、節(jié)約精力成本，會議要達成決定，不是商討會議，會議決議或決定要有專人專崗跟蹤、驗證。（3）、節(jié)約機會成本，解決問題，落實結(jié)果，一定要有責(zé)任人落實。五、企業(yè)家降低成本（賺錢）的最后絕招——砍刀入鞘提高采購、付款的計劃性，實施集中付款，方便管理，每周只有一天報采購計劃、買東西，一把手一周6天封筆。一把手規(guī)定每月4天買東西，26天封筆，每年317天封筆。六、對企業(yè)家的一點忠告企業(yè)家要懂財務(wù)不懂要學(xué)習(xí)，不能拖。每天盯緊3個數(shù)字109=1。定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍等大事確定后，通過天天、月月、時時關(guān)注“收入、成本、費用”以及由此而產(chǎn)生的“利潤”來驗證大事確定的正確性。財務(wù)先行關(guān)注進、銷、存的數(shù)字，以及由此而導(dǎo)致的結(jié)果。獎勵高手獎勵開源高手、獎勵節(jié)流高手、獎勵創(chuàng)利高手，一點不含糊，獎就重獎，以點帶面，獲取全面勝利。養(yǎng)成富人的思維模式（1）、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維。（2）、花錢時問自己4個結(jié)果。