【正文】 保障。其實我們都一樣，錢往往在不輕易之間就這樣花掉了。根本沒為將來做一個理財規(guī)劃，而這款產(chǎn)品最大的特色就是能起到一個強制儲蓄的功能，每年為自己攢一萬，一共攢5年，到期的時候就是一筆不小的數(shù)目了。第三步：促成如果往兜里放一個兵乓球，沒有感覺；如果放一個小皮球，略有感覺；如果放一個鉛球，就沉重了。年輕時繳保費很輕松，因為收入穩(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。世上用錢不一定買的到的有兩個：愛情和保險。年紀(jì)大了，疾病多了，會失去投保資格，甚至?xí)颖ＹM，保費也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！只因為年輕，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實往往就在我們的身邊；另一方面，我們一生中肯定需要保險的，既然遲早要投保，況且年輕時投保，保費也便宜，保障時間也長，所以必須趁年輕的時投保?！澳?，您是買2萬還是買3萬？”當(dāng)前我國已進入加息通道，不斷轉(zhuǎn)存的結(jié)果會造成我們的投資收益不斷降低，這款產(chǎn)品最大的理財優(yōu)勢在于，它不但有著固定的收益，還擁有上不封頂?shù)耐顿Y分紅收益，有理財專家?guī)臀覀兇蚶碣Y金，讓我們的資金保值增值，何樂而不為呢？ “請問您的身份證號碼是多少？”您只需要在銀行柜面進行辦理就可以了。通過剛才的分析，針對您的具體情況，在不影響您日常開銷的前提下，您看您是選擇2萬，還是3萬呢？根據(jù)剛才我們所談到的，你似乎更關(guān)心您的孩子，想要給孩子一個永遠的保障。也難怪，現(xiàn)在的父母誰不疼孩子呢？您為孩子付出的這一切等他長大了一定會好好報答您的，您準(zhǔn)備為他每年投保多少呢？二、拒絕、疑問話術(shù)處理這產(chǎn)品有風(fēng)險嗎？——沒有任何的風(fēng)險，它年年有固定收益，%的分紅。分紅是根據(jù)保險公司的投資項目規(guī)模來的，我們銀行合作的這家中國人民人壽是1949年跟新中國一同成立的，它80%的投資項目都是國家的大型工程，如三峽水電站，大亞灣核電站，京速高鐵，青藏鐵路。國家規(guī)定保險公司的年收益的70%必須拿出給予客戶的分紅，穩(wěn)賺不賠，這樣就保證了您的分紅水平。您看您是存一萬還是兩萬？這是保險吧？我不需要！——是的,您說的沒錯，這是我行代理的一款類似國債定期高收益的銀保理財產(chǎn)品，就像銀行里買的基金，期貨，短期理財其實并不是銀行自身的產(chǎn)品，但是唯一不同的是銀保產(chǎn)品的話只有銀行才可以買得到。我介紹的這款理財產(chǎn)品它不會因市場的浮動而影響，有效地抵御金融的通貨膨脹。我來給您介紹一下吧。不會耽誤你太長時間，就當(dāng)是了解一下新的理財渠道吧。十年太長了！——短期投資靠機遇，長期投資才是金嘛！A、時間永遠是和收益成正比的，我們的紅利就像滾雪球一樣，時間越長雪球越大。您看前五年是你澆水施肥，后五年是開花結(jié)果。如果哪一年您急需錢用的話，還可以把錢做一個部分領(lǐng)取。同時，每年的收益和保障是不會產(chǎn)生影響的。B、這樣才可以保障您這筆資金的?？顚Ｓ?，資金運用也需要時間；理財專家都會告訴您，“長期理財產(chǎn)品才具有穩(wěn)定、高收益的特性”；正確的家庭財規(guī)劃應(yīng)該要包括：短、中、長的各種理財產(chǎn)品組合，保障家庭資金的安全，合理分配，誰都希望是錢生錢。中途需要錢怎么辦——您可以考慮分幾份單存款，這樣既可以有利于您資金的管理，也可以在您需要錢的時候，只需要拿出一份存單領(lǐng)取，不影響其他的分紅收益。分紅不確定——什么是固定的？利率嗎？固定的能保值增值嗎？利率波動時代，只有以變應(yīng)變，才是不變的真理。我們是一家有著50年歷史的國有大公司，我們的投資運營項目大部分都與國家投資項目相關(guān)，等于說您的錢就參與了國家建設(shè)。您說，國家投資的項目會有收不回成本的嗎？我已經(jīng)買了保險——很恭喜你已經(jīng)買了保險，說明你的保險意識高，認(rèn)識到這個是好東西，但我們是不會拒絕好東西的，對吧？相信你也是這樣。我把這個錢拿去投資，利潤比保險高——是的，如果能把風(fēng)險和各種不利因素除掉，投資肯定會賺錢，但現(xiàn)實是需要您有本錢的投入、時間的付出、還得自己承擔(dān)不可預(yù)知的風(fēng)險，不到最后一刻又很難斷言是賠是賺，你說是嗎？三、拒絕話術(shù) ：（1）如果投入10年，讓您領(lǐng)一輩子錢，您愿意嗎？但我們只能讓您領(lǐng)取20年，您還覺得長嗎？同時還有20年的保障，您還覺得長嗎？（2）時間長，返還也快，保障時間也長啊！您看，您的錢每年都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，趕上利率下降還受損失，選擇這個產(chǎn)品既方便，又劃算?。翰淮_定才能抵御利率波動，帶來更多驚喜。分紅固定的話，將來銀行升息就不合適了。？產(chǎn)品收益分兩部分：保底+紅利。因為紅利是浮動的，所以滿期收益現(xiàn)在不能確定。如果存銀行，利率也經(jīng)常變動，現(xiàn)在無法預(yù)知。不過只要您能存滿期，收益一定會令您滿意。？影響不大。因為分紅多少是根據(jù)公司的經(jīng)營狀況而定的，保險公司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財，保證資金穩(wěn)健增值。因此，銀行無論升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大化！？把您手中的錢分開理財，一部分作中長期投入，防病防老；一部分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。可以隨時支取，但收益會受影響。如果急用錢，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。？只繳10年費，可領(lǐng)取20年，繳費結(jié)束后給您延長10年的收益與保障期限，重大疾病也保20年，時間越長越劃算?。。合冉ㄗh您根據(jù)家庭收入狀況選擇適當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度，同時在續(xù)期繳費時我們還為您提供60天的寬限期和兩年的保單復(fù)效期。如果到時候繳費實在有困難，您還可以選擇減保或減額交清。：從某種角度講，保險可以保證銀行存款的安穩(wěn)。如果您的錢全在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險，需要現(xiàn)金時，您只會不斷地向外拿；但如果既有銀行存款，又有保險，就可以銀行的錢不取，由保險公司來支付。引入觀念：不去比較保險和銀行存款孰好孰劣，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要。：當(dāng)然要商量，不過我想問問您：您家人是保險方面的專家嗎？俗話說的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問題提出來，讓我來幫您分析呢？我建議您和家人商量一下：是每年投10,000、還是每年投5,000？是想側(cè)重養(yǎng)老、還是側(cè)重醫(yī)療？ 引入觀念：要讓客戶帶著問題回家商量。如果客戶不帶問題，他會商量買和不買；但如果帶著問題回家，他會圍繞著問題去商量?；厝ズ图胰松塘恳幌拢蛻羰悄惺浚合衲@樣有身份的人一定要留一些私房錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點錢，將來自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了?。∶磕昴?,000，20年下來也是一筆不小的數(shù)目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的?；厝ズ图胰松塘恳幌拢蛻羰桥浚哼@還用跟家人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟就有地位，男人有錢不一定是好事情。女人在家有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會用老公的名字。這樣，辦一點吧！每年投1萬，每年至少返1,000，零存整取把這個錢攢下來，掌握在自己手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！這錢投入進去短時間拿不出來呀！您覺得這個錢投入進去短時間拿不出來？這可是必須要投入的呀，在單位交養(yǎng)老金也需要幾十年呢！您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等到退休后就不一定有現(xiàn)在的收入高了。您肯定不想到時候生活水平下降吧？現(xiàn)在做準(zhǔn)備是為了退休后生活得更好，到時候想出國旅游，或者萬一生病用錢，都能用得上！：保險不是講興趣，而是講需要。您可能對保險沒興趣，但您對攢錢感興趣嗎？對養(yǎng)老金、子女婚嫁金感興趣嗎？對醫(yī)療費報銷感興趣嗎？這就足夠了，保險就是解決這些問題的。，不需要保險：保險是不分有錢沒錢的，沒錢人買保險，有錢人買身價。像您這樣有身份的人士，可以把保險作為本人身份、身價的體現(xiàn)嘛！再說它有賠償、有返還，錢多總不會扎手吧？引入觀念：富裕的生活不代表沒有風(fēng)險,而意味著風(fēng)險來臨時將會失去的更多!，抽不出來： 既然您已經(jīng)在股海里拼搏過，肯定知道什么是投資風(fēng)險。我們只是建議您將一小部分資金做一點保險支出，這既不會影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險。專家這樣建議我們：不要把雞蛋放在一個籃子里啊！四、“是”：（1）您是不是每年都要存錢呢？（2）您是不是想選擇安全、收益穩(wěn)定的理財產(chǎn)品呢？（3）既然是為將來留的錢，就不要隨意動用，您說對不對？（4）很多客戶都喜歡這個產(chǎn)品，它可以抵御通貨膨脹，也一定能滿足您的需求吧？（5）您看每年您能投入5,000、還是10,000？,000元，您想每年領(lǐng)2000、還是1500、還是1000元？ 、還是考慮為誰辦呢？你還有哪些問題需要了解？ ，許多像您這樣有實力的客戶都選擇了這個產(chǎn)品，為自己攢養(yǎng)老金有什麼好猶豫的？，擁有長達一年、高達10萬元的意外保障？，預(yù)約銷售，我們自己都在買。身份證帶了嗎？在這兒簽字就可以了。，早辦早受益。今天辦理的話，明年的今天就可以領(lǐng)錢了。，不僅明年的今天可以領(lǐng)錢，24小時后就享有3倍的公交意外保障了，抓緊時間吧！