【正文】 示，同時配促銷人員做促銷、品嘗宣傳等拉動措施。小超市和便利店一定要擺放在最明顯的貨位，并且盡可能占比較大的貨架展示。適合品項：消費裝、禮品裝、少兒裝。目標(biāo)客戶：全民。利潤評價：優(yōu)勢：利潤穩(wěn)定。按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價凈利潤可以保持在20％－40％。以投資6萬元流動資金，每周轉(zhuǎn)一次30％利潤計算，每年保守計算周轉(zhuǎn)7次。周轉(zhuǎn)越快，實現(xiàn)利潤絕對值越高。鋪貨面越大、銷售額越高，利潤絕對值越高。美容院渠道：渠道特點：購買力最強(qiáng)勁、消費者最有錢、消費人群最優(yōu)化的渠道。蜂蜜迎合女性對養(yǎng)顏美容的需求。這種人群購買決策最容易。操作辦法：談進(jìn)店、上貨后，要做會員的集中產(chǎn)品發(fā)布宣講促銷活動，配現(xiàn)場品嘗和優(yōu)惠政策。成功地區(qū)的實踐證明，美容院的這種形式現(xiàn)場銷售量非常大，每次可以超過10000元。這種銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過常規(guī)的超市促銷。操作要點：美容院的會員群，是一個非常龐大又具有強(qiáng)大購買力的消費群體。要給美容院感興趣的利潤率政策，讓他們心甘情愿地配合產(chǎn)品發(fā)布會。通過產(chǎn)品發(fā)布會，既可以實現(xiàn)現(xiàn)場銷售的業(yè)績，又可以培養(yǎng)最有錢的忠誠的回頭客。適合品項：消費裝、禮品裝。目標(biāo)客戶：高消費女性群。利潤評價：優(yōu)勢：利潤高、銷售量潛力大。按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價凈利潤可以保持在20％－40％。周轉(zhuǎn)越快，實現(xiàn)利潤絕對值越高。鋪貨面越大、銷售額越高，利潤絕對值越高。福利團(tuán)購：渠道特點：各單位的福利發(fā)放品采購的特點是：少數(shù)人決策，卻能大批量賣貨。操作辦法：選定人數(shù)多、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位，與關(guān)鍵決策人員進(jìn)行到位的公關(guān)。設(shè)計合理的福利發(fā)放辦法，按照單位效益情況，人均發(fā)放額度可以在100元－500元不等。操作要點：良好的人際關(guān)系資源是做好團(tuán)購的關(guān)鍵。即使缺乏人際資源，在互惠互利的基礎(chǔ)上，人際關(guān)系是可以培養(yǎng)的。團(tuán)購成功的關(guān)鍵：大力度大比例的招待費用的投入。團(tuán)購以銷售量取勝，要學(xué)會把大的利益讓給別人，這是提高成功率的關(guān)鍵。適合品項：福利裝、消費裝、禮品裝。目標(biāo)客戶：銀行、電訊、移動、聯(lián)通、郵政、高校、中小學(xué)、政府機(jī)關(guān)（局、處）、鐵路、信用社、工商局、稅務(wù)局、商檢、電力局、高速公路、煙草公司、各大中小企業(yè)、保險、自來水、醫(yī)院、港口、油田、煤礦、交警支隊、療養(yǎng)院、房地產(chǎn)、建筑、電視臺、報社、廣播電視局、公安、部隊等。利潤評價：優(yōu)勢：利潤高、銷售量大、結(jié)帳快、占用資金周期短。按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價凈利潤可以保持在20％－40％。團(tuán)購市場的銷售業(yè)績銷售額，一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)商場超市。如果投入10萬做為流動資金，年銷售額可以在100萬以上。按照30％的保守贏利估計，可以創(chuàng)造利潤30萬元。批量發(fā)放，潛力無限。牛奶投遞配送：渠道特點：歐洲人習(xí)慣在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。隨著人們物質(zhì)生活的改善，吃蔗糖的缺點越來越明顯，牛奶加蜂蜜將成為中國的時尚。而牛奶加蜂蜜最好的推廣辦法，就是慈生堂將蜂蜜做成小袋裝，和鮮牛奶一起每天早晨投遞到用戶家里?！磅r牛奶加鮮蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起實現(xiàn)的一條前景無線的財富之路。操作辦法：導(dǎo)入策略：派送品嘗。執(zhí)行策略：先免費派送品嘗，再跟蹤回收訂單。推進(jìn)策略：以點帶面，先局部做試點，完善推廣策劃，隨后全面推廣。執(zhí)行設(shè)想：對于“慈生堂”蜂蜜奶線投遞導(dǎo)入工作，要點是跨越傳統(tǒng)的媒體和文字宣傳模式，讓我們的目標(biāo)消費者直接按照我們設(shè)計的模式試消費，按照鮮牛奶加鮮蜂蜜的模式直接品嘗幾日。在有了品嘗的直接切身體會的基礎(chǔ)上，發(fā)揮光明訂奶系統(tǒng)的優(yōu)勢，回收訂單。第一次，可以選定一個中上消費能力的社區(qū)，訂戶大約在2000－5000名。先免費連續(xù)投遞3天。要點：一定要和當(dāng)日的牛奶一起投遞，每訂戶每天一袋。第一天投遞時，附帶精美宣傳彩頁，主要內(nèi)容是牛奶加蜂蜜的優(yōu)點。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的對比、歐洲人為什么習(xí)慣牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜對不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣傳彩頁上，提供比較明顯的訂蜜電話等聯(lián)絡(luò)方式。第三天派送結(jié)束后，開始第一輪的回收訂單，并收集市場調(diào)查信息。第一輪訂單回收率目標(biāo)是不低于10％?；厥沼唵稳藛T要做適當(dāng)培訓(xùn)，要抓住訂戶最關(guān)注的需求賣點做工作。如：即使消費能力不高的訂戶，為了孩子的健康成長，都會花二十幾元為孩子訂一份。正確的引導(dǎo)，會讓訂單的回收率大幅提升。在第一輪訂單回收潛力基本挖掘完畢后，對未訂的客戶，可以再執(zhí)行3日的派送，然后再回收一輪訂單。在樣板小區(qū)推廣結(jié)束后，集中總結(jié)和調(diào)整推廣策略，然后選定3個新的社區(qū)開始推廣。在3個新的社區(qū)推廣成功后，再總結(jié)調(diào)整策略，再選10個社區(qū)推廣。目標(biāo)概要：2005年，在一個5萬人口的小城市，可以實現(xiàn)50萬以上的銷售額。2005年為推廣年，同時讓經(jīng)銷商當(dāng)年獲得利潤。12006年為發(fā)展年，主要工作是擴(kuò)大訂戶份額。以份額提高銷售額，以規(guī)模降低成本，讓經(jīng)銷商初步得到豐厚的利潤回報。12007年為品牌戰(zhàn)略年，在訂戶對“慈生堂”的卓越品質(zhì)有了良好的口碑后，憑借規(guī)模媒體廣告，穩(wěn)固占領(lǐng)中國蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明長期戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。1具體計劃，需在此概要的基礎(chǔ)上由代理商具體制定。適合品項：12－15克散袋裝。目標(biāo)客戶：家庭牛奶消費者，孩子、老人、女性是消費重點。利潤評價：優(yōu)勢：銷售量大、利潤高、通過預(yù)收訂戶的貨款資金可以提前回籠。按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價凈利潤可以保持在20％－40％。潛力無限。自己開“品牌形象店”：自己開“品牌形象店”，不僅操作空間大，利潤豐厚，而且公司提供統(tǒng)一品牌形象、經(jīng)營方法、風(fēng)格、和商業(yè)管理，加上品牌、宣傳、物流、營運、信息支持、市場保護(hù)，完善的退換貨體系、將您創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險降到最低，以確保協(xié)助每一位加盟商完成創(chuàng)業(yè)計劃。適合品項：所有包裝目標(biāo)客戶：所有零售顧客(潛在的團(tuán)購客戶)。利潤評價：優(yōu)勢：利潤高、操作空間大，不占用資金其他渠道：直銷、藥店網(wǎng)絡(luò)等。代理商、加盟商條件：、創(chuàng)業(yè)個人不限。，無違法犯罪記錄和傾向，誠信記錄良好。，有經(jīng)驗者優(yōu)先。好的項目，需要有能力者才能實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。、有渠道開發(fā)能力或想獨立開“品牌加盟店”者。代理政策：區(qū)域品牌買斷經(jīng)營。簽訂買斷協(xié)議后，慈生堂對協(xié)議約定的地區(qū)或者渠道，保護(hù)代理商的獨家經(jīng)營權(quán)。代理相關(guān)：n 加盟成功后，慈生堂為每一個總代理提供完善的營銷方案，從而使您在最短時間內(nèi)收回首批投資。n 慈生堂的營銷方案，將打破常規(guī)的原始資本積累方式，在快速贏利的同時，把代理商的風(fēng)險降低到最小。n 總代理不僅得到一個好的系列產(chǎn)品、一個好的品牌，最為重要的是得到一個屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，為長期得到穩(wěn)定的收益打下一個很好基礎(chǔ)。n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重雙方建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅將代理商扶上馬，還要送上一程。n 慈生堂歡迎有意向的朋友到北京面談，當(dāng)面洽談您將會得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。n 總代理數(shù)量有限，咨詢、來訪者眾多，有誠意的朋友，越早洽談，機(jī)會越大