蜂蜜銷(xiāo)售策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-20 05:39本頁(yè)面
【正文】 盲目的促銷(xiāo)，需要根據(jù)自己店鋪發(fā)展的實(shí)際情況，產(chǎn)品的數(shù)量和消費(fèi)者的定位去促銷(xiāo)。用“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”等方式讓利，網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏(yíng)得更多的穩(wěn)定客戶(hù)，有的店家還用推出星級(jí)客戶(hù)、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶(hù)變成了自己的朋友。千萬(wàn)要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠(chéng)信，才能立足。制定的促銷(xiāo)規(guī)劃：。這是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。比如滿(mǎn)贈(zèng)，買(mǎi)一送一，通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品或禮品帶來(lái)主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，在節(jié)日的氣氛中進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售以吸引顧客。在顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)消費(fèi)到一定的次數(shù)或價(jià)錢(qián)后給顧客優(yōu)惠券，刺激顧客買(mǎi)更多的產(chǎn)品。比如利用聚劃算平臺(tái)和雙十一和雙十二等時(shí)機(jī)來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量則為顧客提供免郵的優(yōu)惠。l 經(jīng)費(fèi)預(yù)算由于我們的網(wǎng)店處于起步階段，且沒(méi)有知名度，為了避免庫(kù)存積壓，我們首先將進(jìn)貨數(shù)量定為：月進(jìn)貨500罐，即250kg。倘若全部售出，則月利潤(rùn)為：*500=8750元。另：網(wǎng)店利潤(rùn)若超過(guò)5000，則還需繳納稅收。日后若銷(xiāo)售數(shù)量可觀(guān)，則可以增加進(jìn)貨數(shù)量?？偨Y(jié)市場(chǎng)調(diào)查可以讓我們更了解消費(fèi)者的需要，還有消費(fèi)者的選擇趨勢(shì)，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，我們可以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來(lái)判斷消費(fèi)者的大體消費(fèi)趨向。通過(guò)本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查，我們對(duì)蜂蜜的功效有了更進(jìn)一步的了解，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整理分析，我們了解到云南現(xiàn)在蜂蜜銷(xiāo)售中的主要品牌、類(lèi)型。后期處理數(shù)據(jù)時(shí)因?yàn)閿?shù)據(jù)采集的主觀(guān)性比較強(qiáng)，在對(duì)其量化分析時(shí)出現(xiàn)了數(shù)據(jù)較散亂，對(duì)于數(shù)據(jù)的處理大家各有各的看法。當(dāng)然在本次的調(diào)研過(guò)程中收獲還是很大的，對(duì)于日后工作有一定幫助。 進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和回收數(shù)據(jù)是整個(gè)調(diào)查工作中最重要也是最艱難的一部分。或許是近期的調(diào)查問(wèn)卷較多，許多人對(duì)問(wèn)卷調(diào)查已經(jīng)厭煩，以至于不愿意填寫(xiě)問(wèn)卷。但經(jīng)過(guò)我小組成員的不懈努力，通過(guò)多個(gè)平臺(tái)上推廣調(diào)查問(wèn)卷，最終成功得到有效樣本60個(gè)。有足夠的耐心和親和力才能與被調(diào)查者進(jìn)行交流，獲得被調(diào)查者的回復(fù)。調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作的結(jié)晶，更是必不可少的一部分。我們剛開(kāi)始數(shù)據(jù)分析時(shí)已感到困難重重，寫(xiě)報(bào)告時(shí)更是無(wú)從下手。但經(jīng)過(guò)大家的不斷推敲，分析其中規(guī)律，大家同心協(xié)力，共同完成了這一任務(wù)?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的調(diào)查問(wèn)卷不僅是我們的一次鍛煉機(jī)會(huì)，更是一份細(xì)心、一份耐心、一份責(zé)任心的培養(yǎng)。即將走向工作的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更加要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只有這樣社會(huì)上才會(huì)有我們的位置。在以后的日子里我將會(huì)繼續(xù)努力、不斷積攢經(jīng)驗(yàn)、不斷磨礪自己、早日走向工作崗位。盡管我組此次順利完成了調(diào)查工作，但工作過(guò)程中仍存在不足。效率不高是我們最大的問(wèn)題。今后一定在工作前做好更周密的計(jì)劃，提高工作效率附件：關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)蜂蜜的調(diào)查問(wèn)卷您的性別？A、男 ( ) B、女 ( )您平時(shí)是否購(gòu)買(mǎi)蜂蜜？A、經(jīng)常( ) B、偶爾( ) C、幾乎很少( ) （ ）您購(gòu)買(mǎi)蜂蜜的動(dòng)機(jī)？（多選）（ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ）您一般通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)蜂蜜？ A、超市( ) B、網(wǎng)店( ) C、路邊地?cái)? ) D、蜂農(nóng)（ ）如您選擇網(wǎng)購(gòu)，則您最關(guān)心蜂蜜的哪些方面？(多選) A、質(zhì)量（ ） B、口感（ ） C、價(jià)格（ ） D、服務(wù)態(tài)度 E、品牌（ ）6 、您覺(jué)得通過(guò)網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)蜂蜜會(huì)有哪些問(wèn)題？（多選） A、物流太慢（ ） B、質(zhì)量沒(méi)保障（ ） C、價(jià)格太貴（ ） D、店主信用度低（ ） （ ）你平時(shí)購(gòu)買(mǎi)或者能接受的蜂蜜的價(jià)位（ ） （ ） （ ） （ ）如果網(wǎng)上的蜂蜜銷(xiāo)售：價(jià)格合理、質(zhì)量保證；您會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)嗎？（ ） （ ） （ ）
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