有關(guān)銷(xiāo)售方案策劃書(shū)三篇-資料下載頁(yè)
2024-12-07 00:25本頁(yè)面
【正文】 目的 經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。 廣告分期 l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意。培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。 強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。 補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。 五、策略建議 l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考) 主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。 a、從商品角度切入 真正的實(shí)力派。 因?yàn)樘煤?，它常被冷落? 多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧? b、從世界杯角度切入 足球激情就是xx啤酒”。 xx啤酒，就是兄弟、朋友的。 告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。 重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。 促銷(xiāo)活動(dòng)。 以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。 在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。 可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。 六、資金流動(dòng) 提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。 增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。 加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。 做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。 七、策劃目的 以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。 八、后備方案 如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
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