【正文】 沒有過在那個地方的操作經(jīng)驗，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況?！　〉诎瞬糠郑核黝D培訓(xùn)師簡介　　若客戶無特別要求，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓(xùn)師。只需將常用的培訓(xùn)師概述、培訓(xùn)師合影放到方案中，便可起到增強(qiáng)專業(yè)色彩、提升客戶信心的作用?！　∪艨蛻籼貏e要求，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹，可視實際情況，另外以獨(dú)立文檔附上培訓(xùn)師介紹?！　〉诰挪糠郑号嘤?xùn)費(fèi)用報價　　本部分內(nèi)容，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在，因此，報價應(yīng)該慎之又慎?！　》桨笀髢r原則：　　原價與優(yōu)惠價對比、分方案分場地報價 比客戶心理價格稍高、不低于公司限價　　報價外服務(wù)提供參考價、顯示贈送服務(wù)價值　　 原價與優(yōu)惠價對比：首先，在報出實際收費(fèi)前，先將實際收費(fèi)，做為本公司培訓(xùn)原價，寫在報價之上，再給到客戶一個八折優(yōu)惠價，然后才報出實際報價。消費(fèi)者都有占小便宜的心理，都希望自己的消費(fèi)物超所值。此舉是為了給客戶一點(diǎn)甜頭?！　?分方案分場地報價：若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培訓(xùn)場地，應(yīng)根據(jù)場地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進(jìn)行報價。使客戶可以根據(jù)自己的費(fèi)用預(yù)算來選擇場地和流程。切忌一刀切，不管一天兩天、不管成本高低，所以都報一個最低價。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程，而公司無利潤，無法操作，再向客戶提價，客戶會認(rèn)為我們不守誠信，那我們將有可能失去這個客戶?！　?比客戶心理價格稍高：我們在報價之前，先向客戶了解他們的培訓(xùn)預(yù)算，或根據(jù)客戶的行業(yè)、經(jīng)濟(jì)實力，來判斷客戶的承受范圍，然后報出比客戶預(yù)算稍微高一點(diǎn)的價格。這是因為客戶總是喜歡壓價，就算直接給出他們可以接受的價格，他們也希望你還是給他一點(diǎn)折扣，報高一點(diǎn)點(diǎn)價格，是為了給客戶一個折扣的余地。　　 不低于公司限價：公司的統(tǒng)一報價表，是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤比計算出來的，所有銷售人員都必須嚴(yán)格按照報價表上的限價進(jìn)行報價。不得擅自報給客戶低于報價表的價格。若客戶預(yù)算較低，不能承受報價表上的價格，需要給到特別的優(yōu)惠價，必須經(jīng)過上級主管的同意，方能報價?！　?報價外服務(wù)提供參考價：我們的報價中，一般不包含服裝、交通、禮品等費(fèi)用。但是若客戶有需要，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)。因此，我們應(yīng)該在報價中標(biāo)明這些服務(wù)的參考價格，以供客戶選擇。其中，公司現(xiàn)有短袖T恤的價格不得低于10元/件；交通服務(wù)的價格，必須根據(jù)客戶往返的路途，實際向運(yùn)輸供應(yīng)商查詢過價格之后才能報出，不得自以為是漫天要價或報出低于成本的價格?！　?顯示贈送服務(wù)價格：在培訓(xùn)中，經(jīng)常會為客戶組織晚會、或場地可提供免費(fèi)的溫泉、桑拿等服務(wù)，若這些非培訓(xùn)直接服務(wù)，無另外成本而可以直接提供給客戶，可以在方案中特別標(biāo)明，并表明其市場價值，以提高方案的含金量。在報價的時候，我們還必須特別主意的是，一定要對報價中所包含、不包含的各項服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)檢查，并且自己了如指掌，絕對不要出現(xiàn)報價前后矛盾、報價計算錯誤等失誤。原則上不要對報價中含的每項服務(wù)進(jìn)行太詳盡的價格分解，以免客戶對分解價格產(chǎn)生不必要的置疑，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù)，使最后的價格無法操作?！　〉谑糠郑焊郊簠⒂?xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡介等　　方案的最后，對客戶關(guān)注、或方案中設(shè)計的一些其他資料，而前面沒有提到的，進(jìn)行一些補(bǔ)充。使客戶對我們的服務(wù)了解得更全面。培訓(xùn)方案策劃書 篇3　　一、培訓(xùn)目標(biāo)：　　有針對性的開展校本培訓(xùn)，開展高效課堂模式研究，開展好校本項目培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)，爭創(chuàng)東寶區(qū)學(xué)習(xí)型學(xué)校，打造一支科研型、學(xué)習(xí)型和學(xué)者型的教師團(tuán)隊，促進(jìn)教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學(xué)、高效的方向發(fā)展?！　《?、領(lǐng)導(dǎo)小組及培訓(xùn)對象：　　領(lǐng)導(dǎo)小組：　　組 長：曾祥和　　副組長：張 欣 夏國寶　　組 員：余益權(quán) 羅光明 呂有富 劉團(tuán)團(tuán)　　培訓(xùn)對象：全體教師　　三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式：　　進(jìn)一步開展班班通應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握班班通應(yīng)用技術(shù)，使現(xiàn)代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù)?！　〗Y(jié)合比教學(xué)活動，開展高效課堂模式研究，開展好校本項目高效課堂理論與實踐培訓(xùn)，提高教師課堂教學(xué)能力，在高效課堂模式研究上有所作為?！　〗Y(jié)合訪萬家活動，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī)，開展關(guān)愛特殊群體學(xué)生話題討論活動，開展師德師風(fēng)教育活動，提高教師的師德修養(yǎng)?！　￠_展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握遠(yuǎn)程資源應(yīng)用的操作和運(yùn)用，能開展推薦平臺的話題發(fā)布及討論活動?！　±镁W(wǎng)絡(luò)平臺教育博客論壇平臺打造新型教師學(xué)習(xí)共同體，實現(xiàn)自主研修、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)全體教師共同提高?！　〗M織和督促教師參與并順利完成國培計劃。　　組織教師認(rèn)真有效的開展周工作反思活動。　　建立好學(xué)校資源庫，指導(dǎo)教師會用和用好資源庫，并充實自己的教育教學(xué)資源庫?！　∷?、組織與管理　　培訓(xùn)方式：采用集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合的方式?！　“喟嗤ê同F(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)在微機(jī)室舉行，由遠(yuǎn)教室、教科室負(fù)責(zé)落實具體的培訓(xùn)內(nèi)容，聘請培訓(xùn)主講教師；高效課堂模式理論研究由教導(dǎo)處和教科室組織實施；自主研修由各教師根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排按進(jìn)度進(jìn)行?！　∮傻掠摇踩?、教導(dǎo)處、教科室聯(lián)合開展期末檢查評比，并做好各類文字、網(wǎng)絡(luò)資料的整理、歸檔工作?！　∥濉⑴嘤?xùn)效果的評價　　學(xué)習(xí)過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問?！　±镁W(wǎng)絡(luò)平臺查實績，按要求完成教育博客撰寫任務(wù)、積極參與話題發(fā)布和話題討論活動。　　根據(jù)教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù)，與績效工資發(fā)放掛鉤。 23 / 23