xx銷售方案及思路策劃書-資料下載頁
2025-08-25 12:28本頁面
【導(dǎo)讀】著理論指導(dǎo)實(shí)踐的基本原則所制訂完成的。但是,房地產(chǎn)銷售市。及指標(biāo)部分甚至全部失真,乃至于誤導(dǎo)了銷售方案及思路的偏離,從而無法客觀的反映一個未來180天的市場。體問題具體分析。為使在未來的銷售中我們能盡量掌握主動，我。們在此方案中融入了我們已積累的經(jīng)驗(yàn)。我們只是想把事情說清。類似的房地產(chǎn)市場價格分布。為有利，13000以上均屬不利。高，因此我項(xiàng)目以地區(qū)合理價格推出，均有利。寫字樓多以出租市場為主，出售價格沒有可比性。單純以住宅類比之，價格較高，則競爭不利。銷售方法不當(dāng)，極易導(dǎo)入出租市場。使用功能為建筑物1至2層為商場，塔樓3. 大部分裙樓為公寓，北側(cè)較小部分裙樓為酒店，地下建筑，至外墻，銷售市場定位為準(zhǔn)現(xiàn)房，預(yù)計(jì)本年底至明年3月份竣工?？v觀該建筑物外觀設(shè)計(jì)華美、現(xiàn)代，內(nèi)部配套齊全、先進(jìn)，最為激烈的部分。售方案均應(yīng)尊重A座的銷售為基本原則。即推出使館區(qū)內(nèi)的外銷水景豪宅。公寓的豪宅地位。
【正文】 點(diǎn)的宣傳，同時，在專門商務(wù)區(qū)中設(shè)有管家部門，用以提高酒店的含量，這樣在銷售廣告中可以把雙物業(yè)用于又一賣點(diǎn)的宣傳，在現(xiàn)場銷售過程中，將 B座樣板間的走廊部分加以裝修，營造國際商務(wù)公寓氣氛， 在宣傳品制作中對戶型圖加以改變，引導(dǎo)型的加入寫字樓的模式，在現(xiàn)場建筑施工過程中，建筑單位應(yīng)拉慢施工節(jié)奏，確立以銷定產(chǎn)的原則，便于在銷售中單位劃分，在樓宇通訊系統(tǒng)中，加重科技含量，再加之 B 座結(jié)構(gòu)上與商場、酒店、寫字樓 相連，產(chǎn)品協(xié)調(diào)性較好，而樓宇整體外觀與產(chǎn)品性 能貼近，國際商務(wù)公寓在竣工交房后，配有全套的 家具電器，因此，國際商務(wù)公寓概念的提出，實(shí)際上是對產(chǎn)品的一種改革措施。 優(yōu)點(diǎn)： A國際商務(wù)公寓的概念在京城房地產(chǎn)界其實(shí)是首家提出，這可能會造成社會問題的議論，產(chǎn)生熱點(diǎn)話題， 從而有利于產(chǎn)品的推廣和宣傳。 B國際商務(wù)公寓使用功能上完成了辦公功能，符合市場供需，由于，又有酒店式的管理還能滿足居住功能，因此，有可能獲得一定范圍內(nèi)銷售額的成功。 C 該樓宇原在 A 計(jì)劃中出現(xiàn)的賣點(diǎn)，在 B 計(jì)劃中仍然可以反復(fù)使用。 D國際商務(wù)公寓，實(shí)際上有著強(qiáng)烈的辦公形態(tài)，是寫字樓的一種另外存在形式，在市場中，寫字樓是不配備精裝修的，而我公寓不但配備有精裝修，還附贈全套家具及電器，這就大大提升了它的市場競爭力，在價格定位中，亦占有相應(yīng)的優(yōu)勢。 E 國際商務(wù)公寓從產(chǎn)權(quán)交易年限的方面延長了寫字樓的生命力，由 50年增至 70年，這是非常有說服力的，在銷售過程中，由于寫字樓購買得不到銀行按揭的支持，交易較難成交，而我公寓全不成問題。 缺點(diǎn)： 1. 國際商務(wù)公寓的提出，人為地降低了雍景臺國際公寓的市場定位 ,使頂級外銷公寓樓變?yōu)榧准壘C合樓。 2. 先提出 B座 ,主推 B座是以犧牲 A座為前提條件的 , 這 不符合整體大于局部的基本銷售原則 ,可能會導(dǎo)致 B 座還沒有銷售成功 ,而 A 座就已經(jīng)受到了毀滅性的打擊 ,市場中只會接受雍景臺是國際商務(wù)公寓而不是國際公寓的現(xiàn)實(shí) ,這是在后期宣傳上 ,無論花費(fèi)多少財(cái)力、精力都無法挽回的。 3. 對國際商務(wù)公寓這種產(chǎn)品需求的市 場有可能是租務(wù)市場，我們將面臨大量的租客而不是買家。 綜上所述， B計(jì)劃有可能是具有賭博性質(zhì)的銷售方案，它可能在短期內(nèi)就造成轟動，創(chuàng)造奇跡，也可能從此我們就萬劫不復(fù)。 以上是 B計(jì)劃 方 案 假定條件：銷售價格人民幣 13000— 13500 元 C 計(jì)劃實(shí)際上是 A 計(jì)劃與 B 計(jì)劃的折中計(jì)劃，也是我公司的主推計(jì)劃，我銷售公司不希望用開發(fā)商的冒險，采用 B計(jì)劃來換取我公司的銷售成功，也不希望忽視市場規(guī)律，采用 A 計(jì)劃來求得市場上的相對平穩(wěn)，因此，我們設(shè)計(jì)了第三套銷售方案，因?yàn)樵?A 和 B 兩套方案中 ，我們已經(jīng)對雍景臺項(xiàng)目進(jìn)行了反復(fù)的論證，所以我們在 C計(jì)劃中不再闡述細(xì)節(jié)，只介紹簡單的思路以供參考。 思路： 采納 A計(jì)劃中主題部分作為市場推廣的宣傳點(diǎn)，以謀求雍景臺國際公寓合理的市場定位，在廣告中不涉及國際商務(wù)公寓概念，在實(shí)際銷售中推出國際商務(wù)區(qū)和國際居住區(qū)，兩種概念，國際商務(wù)區(qū)的推廣只在現(xiàn)場宣傳品的制作有所體現(xiàn)，重點(diǎn)突出投資、辦公、配套三個主題，國際居住區(qū)（指 A座）利用建筑物良好的封閉條件作解釋，而對商場、酒店、寫字樓等項(xiàng)的使用功能作嚴(yán)密的信息封鎖，把它們 均劃為商務(wù)區(qū)， B座保持 B計(jì)劃的主題思路 ， A座作為主打品牌。 我們是一支在高檔物業(yè)銷售中磨練了 6年的隊(duì)伍，我們具備掌控各種銷售情況變化的基本常識和經(jīng)驗(yàn)，無論出現(xiàn)多么復(fù)雜的環(huán)境，我們都將和開發(fā)商并肩攜手，勇往直前。
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