【正文】 他小物料 財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。 銷售方案策劃書篇 2 凈水器銷售個人認(rèn)為主要有四種渠道進行銷售： 、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。 ，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。 3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。 ，客戶以企業(yè)用戶為主。 一、家電商場、超市合作搞促銷展示 第 1 步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。 第 2 步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。 第 3 步、準(zhǔn)備 商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則。 第 4 步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。 第 5 步、活動前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③ X 展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫 、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。 第 6 步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。 第 7 步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。 第 8 步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。 第 9 步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。 促銷活動中應(yīng)注意的問題： ，避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動天氣。 ，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。 ，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。 、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。 二、社區(qū)合作促銷展示 小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。 銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。 活動主題：購“ XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活 銷售地點：高、中檔住宅小區(qū) 銷售方案： ⑴建立專職小區(qū)推廣隊伍 ⑵進行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費文化和習(xí)慣。 ⑶對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值，確定進入小區(qū)促銷方式。 ⑷與物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷。 ⑸促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。 ⑹促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像。 ⑺總結(jié)評估 三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商 開發(fā)一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇?，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠 道、人力、誠信度，才能提升銷量。 找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。 如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。 。 ，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。 ，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。 四、電話營 銷 你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁，收集一個企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。 銷售方案策劃書篇 3 1 背景分析 中國大陸的奶茶市場于 20xx 年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品，受到的消費者特別是 10~30 這些年輕消費群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調(diào)、浪 漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。 它的出現(xiàn)，帶來的新消費理論、隨著學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標(biāo)對準(zhǔn)了校園這個大市場，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。 2 市場環(huán)境分析 在激烈的市場竟?fàn)幹校瑸榱烁玫纳婧桶l(fā)展，必須要對自己的市場營銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。 A；地理環(huán)境分析 從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多 .奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區(qū)。 B：競爭分析 在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念 .使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。 C：消費者分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。 3 港飲市場營銷策劃分析 A：優(yōu)勢 a 屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色 b 客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。 c 學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。 B：缺點 a 家庭化管理 b 貨物不穩(wěn)定 c 加盟店物品各店鋪參差 不齊。用品不一樣。 d 新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。 e 管理矛盾巨大化，不實用， （就好比我店，過節(jié)日想搞個東西，沒權(quán)利 f 缺少一個大家一起發(fā)展的平臺，導(dǎo)致矛盾巨大化。 g 咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。 C：機會 a 潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。 b 學(xué)生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好 D：威脅 a 旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。 b 其他潛在的新奶茶店威脅。 奶茶店管理 1 現(xiàn)場管理規(guī)范 a 衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設(shè)備、貨架、等的干 凈、不亂貼廣告等。 b 商品齊全，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進先出，易拿易放 c 要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。 2 服務(wù)管理規(guī)范 a 服務(wù)用語，服務(wù)語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。 b 對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。 c 顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責(zé)任，主動關(guān)心態(tài)度（出了個別 個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。 3 收錢，找錢 a 顧客進店時，要表示歡迎光臨。 b 收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢） c 顧客不多時，要主動為顧客打包等。 d 收錢時要快，要準(zhǔn)，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。 e 要耐心的回答顧客的問題。 f 顧客遺失物品要保管好 第五篇：銷售策劃書 銷售策劃書 一、關(guān)于近階段產(chǎn)品銷售的問題總結(jié)以下幾點： 產(chǎn)品定位不明確，沒定好我們新產(chǎn)品的走向，單純的與市場上的類似產(chǎn)品相比較 前期的市場調(diào)查不夠完善，出現(xiàn)一些價格以及銷售過程中遇到的麻煩 網(wǎng)絡(luò)利用不到位，不能夠很好的宣傳我們的產(chǎn)品，導(dǎo)致知名度不高 產(chǎn)品推廣不夠到位，市場推廣以及網(wǎng)絡(luò)推廣都沒能夠做到位起不到一點效果 銷售人員自身對產(chǎn)品的知識了解不夠好，很容易的吧自身產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品弄混淆， 從而不能夠展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢 產(chǎn)品周期性較長，不能夠及時的生產(chǎn)及更新 部門劃分不夠完善， 導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題 二、針對以上問題有以下幾點建議： 明確我們產(chǎn)品定位，產(chǎn)品是走中高端路線，不能簡簡單單的與市場上類似產(chǎn)品相比較， 要有針對性的去做，分清楚我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品的區(qū)別，列：我們的產(chǎn)品主要是消毒用品，在殺滅病菌的同時還能夠分解異味、留下淡淡的香氣。而市場上的產(chǎn)品只是有種空氣清新劑他只具有調(diào)節(jié)空氣的效果，不具有殺菌分解異味的效果。空氣清新劑主要是添加了香精來增家香味但有很多顧客會對其產(chǎn)生過敏反應(yīng)同時會對身體有害。而我們的產(chǎn)品主要是添加了植物提取液和 DP300 不但能夠起到殺菌的效果而且還會留下淡淡的香氣，并且其也不會對人體產(chǎn)生任何有害的作用。 我們要去市場上調(diào)查我們產(chǎn)品的效果以及與我們類似相同產(chǎn)品的價位 ，銷售情況以便能 夠使我們在銷售的過程當(dāng)中做出正確的判斷，從而使我們的產(chǎn)品占領(lǐng)有利地位。不能夠簡簡單單的就做出一些與市場不吻合的決策。 目前我們對于網(wǎng)絡(luò)的利用并不理想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達人們很多東西都是從網(wǎng)絡(luò)上讀取信 息，所以我們要利用網(wǎng)絡(luò)來好好的推廣我們的產(chǎn)品，例如：阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)。來利用這些網(wǎng)站來推廣我們的產(chǎn)品，從而能夠起到宣傳我們產(chǎn)品的作用。同時我們要了解市場的供給信息，抓住每一次機會來掌握市場的占有率。 我們的銷售人員在銷售過程當(dāng)中忽略了我們的產(chǎn)品本身 的特點，把我們的產(chǎn)品與市場上 的類似產(chǎn)品區(qū)別開，沒有能夠把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，我們的產(chǎn)品主要是消毒分解異味的作用，然后具有空氣清新劑的功能。我們簡單的把我們的產(chǎn)品與市場的空氣清新劑等同，從而是我們在銷售當(dāng)中屢屢受挫，進展不夠順利。 我們是一個新產(chǎn)品，前期有做好宣傳的作用