【正文】 互動、人與人之間的交流和傳遞，從而實現(xiàn)口碑的流動。 4.合作方式 試點合作：在城市推廣初期，推出一到兩個試點，免費使用一年。 加盟商合作：支付使用費。蜘蛛網(wǎng)提供平臺及技術(shù)支持，加盟商負(fù)責(zé)日常 經(jīng)營及運營費用，所得利潤全部歸加盟商所有。 廠商合作：經(jīng)營相關(guān)肉菜食品的廠商也可以作為一個運營者加入，直接進 行商品銷售。費用參考加盟商的費用。 廣告合作：各種媒體需要就具體合作事宜議定價格。 四、服務(wù)支持體系 服務(wù)支持對于推廣和持續(xù)購買也是非常 必要的。 （ 1）內(nèi)容服務(wù) 主要是平臺網(wǎng)站的內(nèi)容服務(wù)，平臺整體運營是我們必須做的事情。用戶依托的是我們的平臺。我們除了網(wǎng)站的內(nèi)容之外，還要提供宣傳的資料，文案資料，活動策劃資料等等給使用者。（ 2）加盟商服務(wù) 對于加盟商的加盟，我們必須制定完善的加盟方案和各類指導(dǎo)。這些支持可以產(chǎn)生持續(xù)性的需求。 提供給加盟商的服務(wù)包括 a）平臺管理方法 b）配送流程參考。 c）人員配置參考 d）宣傳支持。 （ 3）會員服務(wù) 提供給予使用平臺的會員客服系統(tǒng)支持，處理投訴，管理積分系統(tǒng)，策劃會 員活動。篇三：建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃書 建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃書 摘要 撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對 26 個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管 理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。 目錄 摘要?????????????????????? 1第一章市場分析?????????????????2 第一節(jié)、市場情況分析??????????????? 2 市場狀況????????????????? 2 農(nóng)副產(chǎn)品狀況??????????????? 2競爭狀況????????????????? 2 第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析????????????3 第二章策劃目標(biāo)????????????????? 3 第一節(jié)、策劃目的???????????????3 第二節(jié)、營銷目標(biāo)??????????????? 4 第三章農(nóng)貿(mào)超市營銷戰(zhàn)略????????????? 4 第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排????????????4 第二節(jié)、營銷策略組合??????????????? 5 第四章前景預(yù)測與效果檢驗???????????? 6 第一節(jié)、前景預(yù)測??????????????? 6 第二 節(jié)、效果檢驗??????????????? 6第五章經(jīng)費預(yù)算????????????????? 6第一章市場分析 第一節(jié)、市場狀況分析 市場狀況： 撫州市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場 26 處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在撫州經(jīng)濟發(fā)展很快，市場的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但撫州的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場基本上沒有硬件設(shè)施，“臟亂差”的環(huán)境面貌讓市民很有意見 ，規(guī)劃布局也非常不合理： （ 1）農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。（ 2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。 （ 3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農(nóng)副產(chǎn)品） （ 4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。 （ 5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。 農(nóng)副產(chǎn)品狀況：（ 1）農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。 （ 2）農(nóng)副產(chǎn)品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。 （ 3）大多數(shù)產(chǎn)品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價格也偏高。 競爭狀況： 目前撫州農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競爭。 超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市 場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。 大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個特點，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價格偏高。 他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習(xí)慣。 第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析 目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在撫州這個人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿?。?2～ 3 萬人設(shè)置一處 2021～ 2500平方米的（室 內(nèi)）肉菜市場，每個肉菜市場服務(wù)半徑不足 800 米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價格上的競爭性。 簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費者購買風(fēng)險以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。 雖然競爭激烈，但撫州市民的購買力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市 在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟實力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟效益、社會效益以及環(huán)境效益。 第二章策劃目標(biāo) 第一節(jié)、策劃目的： 撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對 26 個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新 鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照 超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。第二節(jié)、營銷目標(biāo)： 開業(yè)一個月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民有 65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實現(xiàn)贏利。 第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略 第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排： 2021 年 3 月 1 日 —— 4 月 1日選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址 2021 年 4 月 1 日 —— 5 月 1 日對進入 超市產(chǎn)品種類的選擇 2021 年 5 月 1 日 —— 7 月 1 日找攤鋪賣主談判協(xié)商進入超市的各種事項 2021 年 7 月 1日 —— 9 月 1日具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。 2021 年 9 月 1 日 —— 9 月 25 日對超市進行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進行宣傳。 9 月 30日正式開業(yè)。 營業(yè)時間安排： 早上 6： 00正式營業(yè)，晚上 7： 00 關(guān)門。 多數(shù)市民 (約 68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上 6： 00 開始營業(yè)； 約有 20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品， 10%的市民在下午買，而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占 2%，所以在晚上 7： 00 之前關(guān)門。 第二節(jié)、營銷策略組合 開業(yè)典禮： 請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)”的口號。 凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù) 而經(jīng)營的。” 目標(biāo)市場： 買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民，包括青年、中年、老年。 產(chǎn)品定位： 農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓撫州市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品 價格定位： 以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。 銷售渠道： 先在市民聚集區(qū)建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。 銷售隊伍： 主要包括兩大隊伍，一是對此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊伍；二是直 接與顧客接觸的灘鋪賣主。 超市管理： 實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價格（明碼標(biāo)價）。 售后服務(wù)： 凡在此農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時間長不新鮮等問題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報。廣告形式： 以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以 xx 電視頻道廣告（開業(yè)一段時間）。促銷方式：篇四：電子菜場創(chuàng)新計劃書 電子菜場創(chuàng)新計劃書 一、項目可行性 電子菜市準(zhǔn)確的說是一種新興的業(yè)態(tài)。買菜是我們每天都要做的事情，如果能在網(wǎng)上買到新鮮又價廉物美的蔬菜，并且送貨上門可以幫我們節(jié)省大量的時間，并且保證了食物的新鮮與充足，這樣的銷售方式是有非?？捎^的前景的。特別是針對比較忙碌的白領(lǐng)、年輕人等，但這一行業(yè)就中老年市場來說，還稍顯遙遠(yuǎn)，畢竟中老年人經(jīng)常上網(wǎng)的不多，但是年輕人可以幫助行動不便的父母購買并送貨上門，并且在惡劣天氣或者不想出門時提供便捷的服務(wù)。同時我們也要看到，網(wǎng)上賣菜需要有信用有誠信，如果價格過高質(zhì)量不好，就會喪失顧客，但如果能實惠便民建立起品牌 效應(yīng)，它又能鞏固自己消費群發(fā)展壯大。網(wǎng)上賣菜十分時尚，這是很有希望的一種業(yè)態(tài)。 截至 2021 年 12 月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) ，全年共計新增網(wǎng)民5358 萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 %，較 2021 年底提升 個百分點。圖 11 截至 2021 年 1 月，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5 億，較 2021 年底增加 8009 萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比提升至 %。圖 12截至 2021年 12 月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比 %，規(guī)模達(dá) ，相比 2021 年增長 2101 萬人。圖 13 中國網(wǎng)民中通過臺式電腦 上網(wǎng)和筆記本電腦上網(wǎng)的比例分別為 %和 %，相比 2021 年均有所下降，下降比例分別為 個百分點和 個百分點。手機上網(wǎng)比例保持較快增長，從 %上升至 %，提升 。我國域名總數(shù)為 1844 萬個，其中 . 域名總數(shù)較去年同期增長 %，達(dá)到 1083萬，在中國域名總數(shù)中占比達(dá) %。截至 2021 年 12 月，中國網(wǎng)站總數(shù)為 320 萬，全年增長 52 萬個，增長率為 %截至 2021 年 12月，全國企業(yè)使用計算機辦公的比例為 %，使用互聯(lián)網(wǎng)的比例為 %，固定寬帶使 用率為 %。同時，開展在線銷售、在線采購的比例分別為 %和 %，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動的比例為 %圖 11中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率 圖 122021年新增網(wǎng)民上網(wǎng)使用設(shè)備情況 圖 13網(wǎng)民城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu) 調(diào)查網(wǎng)購的優(yōu)勢時，選擇方便的消費者比例為 %，超過了選擇價格便宜的消費者占比。如果網(wǎng)上商品不再具備價格優(yōu)勢，仍然有約半數(shù) (%)的消費者表示會繼續(xù)選擇網(wǎng)上購物。 根據(jù)研究，有超過 90%的學(xué)生有網(wǎng)購經(jīng)驗。網(wǎng)購市場會成為一個快速增長的市場是確定無疑的。 根據(jù)新聞，廣普通豬肉檔口檔位招租價格高達(dá)每月上萬元。如此高昂的鋪面成本，最終要攤到到檔口買菜的客戶頭上，因為這個原因，每斤豬肉價格可能要增加 2 元左右的成本。而通過網(wǎng)購，我們輕易節(jié)省這部分費用，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面寬，能提供的網(wǎng)購內(nèi)容也遠(yuǎn)超一個檔口所能負(fù)載的。 在菜市場實地購物，還需要人均每天來回半個小時的采購行程，其糟糕的購物體驗和較大時間開支，是居住高檔社區(qū)精英的考慮要避免的，通常的解決方案是聘請家政人員 代勞，但涉及現(xiàn)金交易，如何管控購物質(zhì)量和購物成本，是個難解的題目。網(wǎng)絡(luò)購物能夠輕易解決這個問題，能低成本，高質(zhì)量的提供肉菜，一定會受到市場的歡迎。鑒于此，我們建議選擇建立網(wǎng)絡(luò)菜市場進行一個創(chuàng)業(yè)方向。 二、制約因素 。在不上網(wǎng)的原因中 ,“不懂電腦 /網(wǎng)絡(luò)”是一重要原因 ,占到不上網(wǎng)居民的 %。不懂電腦 /網(wǎng)絡(luò)知識很大程度上源于 70、 80 后總體受教育程度較低。 局限性與參差性。因特網(wǎng)的開放性 ,使