有關銷售方案策劃書四篇-資料下載頁
2024-12-07 00:26本頁面
【正文】 以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。 商品定位 高品質(zhì)、低中高的酒飲品。 廣告目的 經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。 廣告分期 l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意。培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。 強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。 補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 五、策略建議 l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考) 主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。 a、從商品角度切入 真正的實力派。 因為太好喝，它常被冷落。 多出來的“時間”，就來xx啤酒吧? b、從世界杯角度切入 足球激情就是xx啤酒”。 xx啤酒，就是兄弟、朋友的。 告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。 重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。 促銷活動。 以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。 在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫?、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。 可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。 六、資金流動 提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術創(chuàng)新資金。 增加活動所需費用，增加活動開展點。 加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。 做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案。 七、策劃目的 以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。 八、后備方案 如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
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