【正文】 。身體作為其革命的本錢，使人們更加認(rèn)識(shí)到食用蜂產(chǎn)品的重要性。新一代的女性大學(xué)生對(duì)外表的要求不斷地提高，而蜂蜜、花粉在美容美膚，身體調(diào)理方面具有獨(dú)特的成效，實(shí)屬美容佳品。而且能夠作為優(yōu)良有用的送禮佳品，各類蜂產(chǎn)品也是男性低本錢的選擇?，F(xiàn)有中國(guó)市場(chǎng)上蜂產(chǎn)質(zhì)量量不高，各類摻假事件使消費(fèi)者對(duì)各知名廠商產(chǎn)生不信任，亟需優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品。　　(四)威脅(t)：其他知名蜂產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其他各類保健品存在的替代性風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上的蜂產(chǎn)品相對(duì)較多，關(guān)于我們的蜂產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)同時(shí)打開(kāi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)顯在的威脅?！　∪?、戰(zhàn)略籌劃　　　　1) 按職業(yè)分：學(xué)生、白領(lǐng)、高層退休職工。 學(xué)生：此類消費(fèi)群體數(shù)量眾多，消費(fèi)潛力特別大。 白領(lǐng)：此類消費(fèi)群體有才能去購(gòu)置?！　「邔油诵萋毠ぃ捍祟愊M(fèi)群體對(duì)該產(chǎn)品的需求量比擬大。 2) 按區(qū)域分：海曙區(qū)、高新區(qū)、鄞州區(qū)、江東區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)?！　∮捎谖覀兊漠a(chǎn)品面對(duì)的群體是學(xué)生、白領(lǐng)、高層退休職工，針對(duì)這些消費(fèi)群體，我們選擇的區(qū)域就要有代表性，因而我們選擇這幾個(gè)人流量較多，消費(fèi)水品較高的區(qū)域。　　　　我們的目的市場(chǎng)為海曙區(qū)。由于相對(duì)來(lái)說(shuō)海曙區(qū)的人流量較多，人們普遍的消費(fèi)水品也比擬偏高，這對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是特別重要的一步?！　　　∥覀儺a(chǎn)品的市場(chǎng)定位為中高端消費(fèi)市場(chǎng)。由于我們消費(fèi)的蜂蜜區(qū)別于市場(chǎng)上的其他蜂蜜，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和質(zhì)量都相對(duì)較高，消費(fèi)本錢也偏高，在如此的背景下，我們的產(chǎn)品選擇中高端市場(chǎng)是理所所以的。產(chǎn)品用處多，合適該消費(fèi)群體，符合如今人們追求健康的生活方式與消費(fèi)心理?！　∷摹⒉呗浴　〔呗允侵笭I(yíng)銷中的4p策略，及產(chǎn)品策略(production)、價(jià)格策略(price)、分銷策略(place)、促銷策略(promotion)?！　?. 產(chǎn)品策略　　產(chǎn)品策略首先應(yīng)留意的是包裝。包裝無(wú)疑是最能在第一時(shí)間引起消費(fèi)者興趣的，也是最能吸引眼球和好感的，因而，針對(duì)不同類型的產(chǎn)品，采納不同的包裝。首先能夠分為精簡(jiǎn)包裝和禮盒包裝，精簡(jiǎn)包裝比擬合適為本人及本人家人買的消費(fèi)者，而禮盒包裝更合適于消費(fèi)者在節(jié)假日走親訪友時(shí)購(gòu)置。其次，能夠有散裝和組合包裝，關(guān)于新的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)一開(kāi)場(chǎng)就這么信任一個(gè)從未購(gòu)置過(guò)的產(chǎn)品，因而，他們會(huì)抱著好奇的心理購(gòu)置此產(chǎn)品，這時(shí)，散裝的就比擬合適。而組合包裝主要針對(duì)老顧客，以及那些務(wù)實(shí)的消費(fèi)者。　　2. 價(jià)格策略　　在價(jià)格方面，針對(duì)各個(gè)層次的產(chǎn)品采取不同的價(jià)格，另一方面，我們自產(chǎn)自銷的消費(fèi)方式，這也使得產(chǎn)品的價(jià)格低于市場(chǎng)其他蜂產(chǎn)品。這主要是為了讓不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者能買到滿意如意的產(chǎn)品給消費(fèi)者留下價(jià)廉物美的映象，能為以后擁有更多的跟隨消費(fèi)者打下根底。但是也應(yīng)該以市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品的價(jià)格作為參考，防止價(jià)格戰(zhàn)。　　3. 分銷策略　　給予經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠，鼓舞他們經(jīng)銷本公司的產(chǎn)品。能夠考慮擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)展連鎖店治理，并鼓舞加盟開(kāi)店。分銷渠道包括蜂蜜加工商、各種批發(fā)商、代理商、零售商、消費(fèi)者等。 消費(fèi)者——消費(fèi)者、消費(fèi)者——零售商——消費(fèi)者、 消費(fèi)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者、消費(fèi)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、消費(fèi)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者?！　?. 促銷策略　　公司下?lián)苜Y金招聘培訓(xùn)促銷人員，與當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?chǎng)進(jìn)展協(xié)商結(jié)合，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)品味活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)在接觸產(chǎn)品，理解產(chǎn)品的質(zhì)量，激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。制造精巧的宣傳單，在人流擁堵的地段，如商場(chǎng)門口、小區(qū)、賓館、酒店、美容院、酒吧等分發(fā)宣傳單，并對(duì)想進(jìn)一步理解產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)展詳細(xì)的講解，讓本產(chǎn)品深化人心，給顧客留下深化映象。再次，在各類報(bào)紙，雜志，廣播上進(jìn)展產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大妨礙力，尤其是在電視上，投放廣告，提高檔次。　　關(guān)于消費(fèi)者的購(gòu)置次數(shù)及購(gòu)置數(shù)量進(jìn)展記錄，秉承買越多，越實(shí)惠的理念，給予買的數(shù)量到達(dá)一定程度的消費(fèi)者進(jìn)展大回饋活動(dòng)?！　≡诟鞣N節(jié)假日，提出各種不同的活動(dòng)，如三八婦女節(jié)，關(guān)于愛(ài)美的女士們來(lái)說(shuō)，能夠美容養(yǎng)顏的蜂產(chǎn)品無(wú)疑是特別好的節(jié)日禮物，因而在那天進(jìn)展“送漂亮”活動(dòng)，但凡購(gòu)置本產(chǎn)品的顧客都享有八五折優(yōu)惠。又如重陽(yáng)節(jié)，一個(gè)孝敬老人的節(jié)日來(lái)說(shuō)，蜂產(chǎn)品的加強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力，防緩衰老等等營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是作為子女對(duì)老人們的最好敬意，因而，也可借此回饋消費(fèi)者，并保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的支持?！　∥?、方案施行進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算　?。骸　∪缃窈Ｊ飬^(qū)人流量最大的地點(diǎn)選址，然后進(jìn)展短期開(kāi)業(yè)促銷，讓廣大消費(fèi)者能在最短的時(shí)間內(nèi)理解本公司蜂產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高本公司蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度。一旦本公司的蜂產(chǎn)品得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，便可與寧波的幾個(gè)大型超市或者保健品專賣店構(gòu)成合作關(guān)系，我們以消費(fèi)商的身份直截了當(dāng)向這些零售商提供貨源，如此既方便了廣大消費(fèi)者的購(gòu)置，也在人們的人之中一步步提升我公司的形象地位，從而有利于本公司提高蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，然后穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)本公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！　。骸　∏捌谕度胂M(fèi)本錢：30萬(wàn)元　　中期投入營(yíng)銷資金(廣告、報(bào)紙、廣播、傳單、人員銷售)：10萬(wàn)元 穩(wěn)定開(kāi)展時(shí)資金可運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)額：20萬(wàn)元